Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
µтворение определенных потребностей, обеспечивает экономию времени покупателей, облегчает выбора товаров и услуг, способствует совершению импульсивных покупок.
Формирование ассортимента РТП требует специальных знаний коммерции экономики, маркетинга.
Для того, чтобы добиться успеха на розничном рынке, необходимо учитывать все изменения которые на нем происходят, и во время на них реагировать, т.е. сформированная модель ассортимента не дает гарантии рентабельной работы (так как рынок динамичен и постоянно меняется: денежные доходы, социальная и демографическая обстановка, следовательно меняются и запросы потребителей).
Формируя конкурентоспособную ассортиментную модель коммерческой службы должны учитывать потенциальные возможности своего предприятия, возможности поставщиков, стратегии конкурентов и другие факторы.
Конкурентоспособный ассортимент должен удовлетворять(соответствовать) следующим условиям:
. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ АССОРТИМЕНТА - размер торговой надбавки на товар (товарную позицию) должен перекрывать его издержкоемкость. (реализация многих социально-значимых товаров убыточна, так как торговая надбавка ограничена. Эти убытки надо перекрывать включенными в ассортиментный перечень высокорентабельными товарами. Необходимо стремиться к ускорению оборачиваемости низкорентабельных товаров, так как это снизит издержки на их хранение и реализацию).
. ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ АССОРТИМЕНТА - широта и глубина ассортимента должны соответствовать принятой ассортиментной политике (универсамы, ТПС, специализированные и т.д.)
. ОБРАЗ ТОВАРА - каждый включенный в ассортиментный перечень товар должен быть привлекателен для потребителей: образ товара = товар + упаковка + маркировка + цена + сервис, услуги.
. ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕОРИИ ЖЦТ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ АССОРТИМЕНТА - современная ассортиментная политика предприятия предполагает включение в ассортиментный перечень товаров находящихся на разных стадиях ЖЦТ. Это дает относительно устойчивые обьемы продаж и стабильное положение на рынке.
. КОНТРОЛЬ ЗА СОСТОЯНИЕМ АССОРТИМЕНТА - для того чтобы ассортимент соответствовал спросу населения надо его поддерживать в соответствующей полноте и стабильности. Контроль за полнотой и стабильностью осуществляют как на уровне самого РТП, так и вышестоящими контролирующими органами, которые имеют на это право.
При определении полноты ассортимента рассчитывают коэффициент полноты (Кп), который определяют на определенную дату:
Кп =
Рф - фактическое количество разновидностей товаров в момент проверки.
Рн - количество разновидностей товаров предусмотренных ОАП.
Значения коэффициента варьируется от 0 до 1.
Для более объективной оценки состояния ассортимента его полноту надо определять за отдельные периоды по данным нескольких проверок. Для этого рассчитывают коэффициент устойчивости ассортимента (Ку) за определенный период:
Ку =
Рф1, Рф2, …Рфn - фактическое количество разновидностей товаров в момент отдельных проверок (на определенную дату);
Рн - количество разновидностей товаров предусмотренных ОАП;
n - количество проверок.
Полнота и стабильность ассортимента являются важными составляющими культуры торговли.
. СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ, ВКЛЮЧЕННЫХ В АССОРТИМЕНТНУЮ МОДЕЛЬ - это предполагает, что для каждого товара включенного в ассортимент должна быть разработана стратегия его реализации, т.е.:
определение объёма и цен реализации;
выбор методов продажи;
подбор средств стимулирования и рекламы;
определение перечня услуг, сервисного обслуживания.
. ГИБКАЯ АССОРТИМЕНТНАЯ МОДЕЛЬ МАГАЗИНА - учитывая вышеперечисленные условия может быть сформирована ассортиментная модель отвечающая современным подходам. Т.е. ассортимент должен состоять из рентабельных, привлекательных, социально-значимых товаров (70-85%), а нерентабельные, непривлекательные должны составлять 10-30%.
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ - это система организационных и планируемых мероприятия, которые оказывают воздействие на установление и поддержание определенного обьема товарных запасов для бесперебойного снабжения РТС товарами в необходимом количестве и ассортименте.