Факторы влияния на потребителя при совершении покупки
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
орых позиционируется определенная марка.
Позиционирование "больше по более высокой цене", модель, которая подразумевает предоставление более качественных товаров или услуг по более высокой цене, которая покрывает более высокие затраты компании. Рыночное предложение привлекает не только обещанием высокого качества, но и престижностью товаров. Предлагаемая продукция символизирует собой высокое положение и престижный стиль жизни покупателя. Зачастую разница в цене превосходит фактическое повышение качества товара. Предложение "большее по более высокой цене" может быть очень уязвимыми. Они часто привлекают имитаторов, которые предлагают то же самое качество за более низкую ценность.
"Больше по той же цене" при данной стратегии компания, предлагая товарную марку примерно того же качества, но по более низкой цене. При стратегии "то же самое по более низкой цене" - мощное предложение ценности, которое понравится любому покупателю. Компании большей частью предлагают те же марки, что и их конкуренты, но с большей скидкой - благодаря более низким расходам на закупки товаров и торговлю. Другие компании предлагают подражательные торговые марки по более низкой цене, чтобы отбить клиентов у лидера рынка.
"Меньше по намного более низкой цене". Не все потребители могут позволить себе лучшее во всем. Позиционирование по данному методу учитывает более низкие требования клиентов к эксплуатационным характеристикам или качеству товаров и услуг, реагируя снижением цен. Не следует считать, сто данное позиционирование рассчитано на потребителей с более низкой покупательной способностью.
"Больше по более низкой цене". На данную стратегию обращают внимание все компании, т.к. она наиболее выгодна, но не все компании в силе поддерживать такое позиционирование. Как правило, чтобы предложить большую ценность, нужно повысить затраты, что затрудняет выполнение обещания о предоставлении более низкой цены. Компании, которые пытаются предоставить большую ценность и более низкую цену одновременно, могут проиграть тем компаниям, которые ориентируются либо на большую ценность, либо на более низкую цену. Учитывая все сказанное, каждая торговая марка должна учитывать при конкурентной борьбе не одну стратегию, а сочетать все методы.
На сегодняшний день различают функциональную конкуренцию (конкуренция определенного товара), видовую (по цене и качеству), межфирменную (среди отдельных предприятий, фирм), внутриотраслевую и межотраслевую, механизм которых достаточно подробно исследован К. Марксом, совершенную и несовершенную. В наше время на рынке преобладает несовершенная конкуренция: монополия, олигополия, дифференциация продукта. Чтобы сравнить свою фирму и понять насколько она конкурентоспособна существует много критериев, некоторые из них я приведу в таблице 2
Таблица 2 Критерии оценки конкурентоспособности предприятия
Факторы конкурентоспособностиВаше предприятиеКонкуренты АВПродукт Качество Технические параметры Право замены изделия Престиж торговой марки Упаковка Габариты Уровень ремонтного обслуживания Гарантийный срок Многовариантность в использовании Уникальность (отсутствие аналогов) Универсализм Надежность Срок службы Защищенность патентами Цена Прейскурантная Договорная Свободная Срок платежа Условия кредита Условия финансирования в случае покупки Каналы сбыта Форма сбыта: прямая доставка торговые представители предприятия-производители оптовые посредники комиссионеры и маклеры дилеры Степень охвата рынка