Управление сбытовой деятельностью предприятия в условиях кризиса
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
°ллопотребления составит соответственно 20 и 45%. Сохранится тенденция прогрессивных изменений в сортаментной структуре потребления готового проката из черных металлов в сторону увеличения доли листового проката, труб, метизов. Ожидаемое увеличение спроса на цветные металлы будет определяться, прежде всего, расширением потребности в продукции четвертого передела, особенно в алюминиевом и медном прокате, титановом и латунном прокате - на 60-70%. Это приведет к увеличению спроса на основные цветные металлы на 55-60%. Огромное значение для развития металлургии имеет стимулирование внутреннего металлопотребления за счет создания государством условий для опережающего развития металлоемких отраслей.
Одним из металлургических предприятий Орловской области является "Северсталь-метиз".
Компания "Северсталь-метиз" подвела итоги сбытовой деятельности и определила лучших дилеров и официальных представителей по результатам работы в 2009 году.
Основным критерием отбора стало стопроцентное выполнение целевого плана. При определении лучших учитывались также работа в своем сегменте, совместные программы, равномерность отгрузки, своевременная оплата и конечно, соблюдение сбытовой политики Северсталь-Метиз, отсутствие конкуренции внутри сбытовой сети.
Почетную десятку-2009 составили: ОАО "Металлоптторг" (г. Нижний Новгород), ООО "Южметиз" (Украина, г. Одесса), ООО "Параллель" (г. Орел), ООО "Склад металлоизделий" (г. Санкт-Петербург), ООО "Канат" (г. Санкт-Петербург), ООО ЦОБ "Метизкомплект" (г. Орел), ООО "Технотекс" (г. Санкт-Петербург), ООО "Медстарк" (г. Москва), ООО Группа "Чесс" (г. Череповец), ТОО "Азия Метиз" (Казахстан, г. Караганда).
Первенство в рейтинге позволило компаниям получить льготные условия кредитования и скидки на приобретение продукции "Северсталь-метиза" в 2008 году. Скидочная политика для дилеров и официальных представителей прозрачна, с 1 февраля 2006 года внесена в открытую систему скидок компании "Северсталь-метиз".
"Совершенствование работы дилерской сети проводится с целью оптимизации системы сбыта метизной продукции на российском рынке и на рынках СНГ. Четкое распределение задач и направлений работы между авторизованными дилерами и официальными представителями позволяет компании охватить как крупные, так и мелкие сегменты продаж. Дилеры и официальные представители являются условным продолжением нашей сбытовой структуры. Мы делегируем им свои полномочия на растущих и стабильных рынках, а в это время берем на себя задачи по освоению новых рынков и удержанию падающих. 2008 год - еще один год, в котором мы продолжим совершенствовать нашу систему работы с дилерами и официальными представителями. Этот год пройдет для нас под лозунгом повышения информированности наших клиентов", - отметила директор по маркетингу и сбыту ЗАО "Северсталь-метиз" Марина Герасимова.
Еще одна компания в Орловской области ООО "Компания Армада"
ООО "Компания АРМАДА" успешно работает на рынке России с 1997 года. За данный период времени наша организация приобрела массу надежных поставщиков и ряд постоянных клиентов (партнеров) и зарекомендовала себя очень надежным поставщиком по всему спектру деятельности. Они предлагают гибкие условия работы с клиентами, имеем возможности предоставлять товарные кредиты. Их организация имеет очень широкий спектр деятельности, включающий в себя: цветной металлопрокат; металлургическую группу металлов; группу легкосплавных металлов; электроизоляционные материалы; сварочные материалы.
Во многом благодаря такому широкому спектру, ООО "Компания АРМАДА" имеет стабильный рынок сбыта продукции. Основная доля продукции реализуется на основе долгосрочных договоров, при этом взаимоотношения с потребителями характеризуется высокой дисциплиной поставок со стороны нашей компании, гибкостью ценовой политики, обеспечивающие одни из самых низких цен на Российском рынке.
Потребителями продукции организации являются более 1000 предприятий и крупных фирм России. ООО "Компания АРМАДА" работает на территории всей страны, но в настоящее время ведутся переговоры со странами Балтии: Эстонией, Латвией, Литвой и др., со странами Ближнего Зарубежья: Украиной, Белоруссией, Казахстаном, также ведутся переговоры с Китаем, Италией, Чехией на предмет поставок продукции и развития деловых отношений. При этом наша компания имеет склады в г. Санкт-Петербурге, Ленинградской области (основной склад компании), также в Москве, Екатеринбурге.
На сегодняшний день ООО "Компания АРМАДА" осваивает новый для себя рынок: переработку различных ломов. Отдел по работе с ломами активно занимается закупкой ломов свинца и олова для дальнейшей их переработки.
Еще одним Орловским предприятием является ОАО "МЛЗ"
ОАО "МЛЗ" - это предприятие с современной системой управления.
Руководством предприятия проводится политика, направленная на:
повышение качества и конкурентоспособности продукции;
расширение номенклатуры продукции;
увеличение объема продаж;
повышение рентабельности предприятия;
Методы достижения:
изучение требований заказчиков;
построение и совершенствование производственных процессов, направленных на полное удовлетворение установленных и ожидаемых требований заказчика;
контроль за качеством продукции на всех производственных циклах;
анализ ключевых производственных процесс