Управление маркетингом на предприятии
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
µ эффективности рекламных кампаний;
разработка стратегии, направленной на создание положительного имиджа СООО АкваТрайпл как внутреннего, так и внешнего;
мониторинг деятельности конкурентов и их имиджа, который формируется на рынке безалкогольных напитков и минеральных вод.
Таблица 2
Наименование подразделений выполняющих маркетинговые функции, должностные обязанности сотрудников данных подразделений
Функция маркетингаНаименование структурного подразделенияДолжность работника, выполняющего функциюДолжностные обязанности в связи с выполнением функцииВыполнение всех функцийОтдел маркетинга и рекламыНачальник отдела маркетинга и рекламыРуководство отделом, обобщение итогов работы отдела, организация работы по повышению квалификации сотрудников отдела, соблюдение установленных норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности.Выполнение всех функцийОтдел маркетинга и рекламыЗаместитель начальника отдела маркетинга и рекламыВыполнение функций начальника отдела во время его отсутствия, организация и контроль за изготовлением рекламной продукцией, координация работы типографий и рекламных агентств, контроль соблюдения норм трудового законодательства в работе с персоналом.Выполнение всех функцийОтдел маркетинга и рекламыМаркетолог 1 категорииОсуществление маркетинговых исследований, анализ и оценка деятельности конкурентов, прогнозирование экономической ситуации.Выполнение всех функцийОтдел маркетинга и рекламыСпециалист по рекламе 1 категорииОрганизация работы по рекламированию продукции, осуществление взаимодействия с деловыми партнерами, консультантами, экспертами с целью совершенствования рекламной деятельности, методическая помощь руководителю по всем вопросам, связанной с рекламированием продукции.Примечание-Источник: собственная разработка
Проанализировав организационную структуру предприятия и структуру отдела маркетинга и рекламы можно сделать вывод, что на СООО АкваТрайпл создана эффективная схема работы отдела маркетинга и рекламы, позволяющая принимать различные решения на достаточно быстром и обоснованном уровне. Результатом эффективной организации работы уже послужили:
построение бренда предприятия,
создание корпоративного сайта предприятия,
разработка единого стиля и стандартов предприятия,
определение миссии и основных принципов компании,
дизайнерские разработки,
сувенирная и представительская продукция компании,
PR -мероприятия.
3.3 Анализ каналов распределения продукции СООО АкваТрайпл
На схеме 2 приведены каналы распределения реализуемых предприятием товаров. Предприятие разделяет весь рынок сбыта на регионы страны и г. Минск. Выделяются следующие уровни и участники каналов распределения:
Руководители группы по сбыту и продажам продукции,
Специалисты по продажам (в г. Минске - специалист по сбыту),
Торговые агенты (в г. Минске - мерчендайзер).
Все участники данных каналов распределения продукции являются оптовыми покупателями. Доставка продукции осуществляется грузовым автотранспортом, работа которого координируется отделом логистики. Автотранспорт используется на основании договоров по оказанию транспортных услуг другими компаниями. Отдел логистики организует своевременную отгрузку товаров, рационализирует схемы движения автотранспорта.
С целью улучшения эффективности работы каналов распределения СООО АкваТрайпл осуществляются следующие мероприятия:
1.Trade marketing. Стимулирование торговли
Мероприятия, разработанные для товаропроводящей сети, ориентированы на формирование осведомленности и лояльности клиентов к компании и ее продукции.
Схема 2. Каналы распределения продукции СООО АкваТрайпл
Для достижения эффективного результата по работе с товаропроводящей сетью начальником отдела маркетинга и начальниками отелов продаж СООО АкваТрайпл составляется ежемесячный план проведения всех мероприятий, где обозначены:
цели проводимых мероприятий,
механизм проведения,
продукт,
регионы,
конкретные организации,
бюджет и т.д.
При работе с товаропроводящей сетью СООО АкваТрапл постоянно использует следующие методы стимулирования:
скидки;
премии;
бонусы;
конкурсы;
презентации;
сувениры с фирменной символикой и т.д.
2. BTL-мероприятия. Стимулирование потребителей.
Данные мероприятия направлены на стимулирование конечного потребителя. СООО АкваТрайпл постоянно проводит мероприятия данного рода: скидочные акции в торговых точках на различные виды продукции; подарок за покупку - направленные на кратковременное увеличение объемов продаж; sampling (раздача бесплатных образцов продукции); дегустации - ознакомление с новыми продуктами; eventpromotion (событийный маркетинг) - стимулирование долгосрочной лояльности к брэнду Трайпл и др.
. Торговое оборудование, POSМ, merchandising.
Как известно, почти 80% решений о покупке происходят непосредственно в торговом зале, поэтому для стимулирования конечного потребителя компания используют различные POSM (шелфтолкеры, ценники, некхенгеры, воблеры и т. д.). Отделом маркетинга разрабатываются стандарты мерчендайзинга.
СООО АкваТрайпл также