Удосконалення процесу просування товару на підприємстві
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?бимо розрахунок запасу фінансової міцності для підприємства за 2008-2010 рр..
Таблиця 2.8
Аналіз прибутку, рентабельності і запасу фінансової міцності підприємства
ПоказникЗначення показниківДинаміка показників2008 рік2009 рік2010 рік2009 20082010 2009 2010 2008 тис. грн.%тис. грн.%тис. грн.%Товарообіг, тис. грн.22 98526 23932 2743 25414,26 03523,09 28940,4Перемінні витрати, тис. грн.12 34415 05620 4702 71222,05 41436,08 12665,8Валовий дохід, тис. грн.10 64111 18311 8045435,16215,61 16410,9Валовий дохід відносно виручки0,460,430,37-0,04-7,9-0,06-14,2-0,10-21,0Постійні витрати, тис. Грн..5 7737 46810 0101 69529,42 54234,04 23773,4Валовий прибуток, тис. грн.4 8683 7151 794-1152-23,7-1921-51,7-3 073-63,1Рентабельність діяльності, ,916,55,9-10--11--21-Сила дії операційного ричага2,23,06,60,837,73,6118,64,4200,9Поріг рентабельності, тис. грн.12 47017 52227 3685 05240,59 84656,214 898119,5Запас фінансової міцності, тис. грн.10 5158 7174 906-1797-17,1-3811-43,7-5 609-53,3% запасу фінансової міцності45,733,215,2-12,5-27,4-18,0-54,2-30,5-66,8
Рис. 2.5. Валовий прибуток підприємства
Рис. 2.6. Запас фінансової міцності підприємства
Запас фінансової міцності підприємства має стійку тенденцію зниження і склав у 2008 році 10 515 тис. грн., що відповідає 45,7%, в 2010 році запас фінансової міцності значно знизився і склав 4 906 тис. грн., що відповідає 15,2%.
Це означає, що підприємство в 2008 році здатне було витримати 46-процентне зниження товарообігу без серйозної загрози для свого фінансового становища, а в 2010 році лише 15-відсоткове зниження.
Дана ситуація свідчить про зниження ефективності діяльності підприємства, що ще раз підтверджує необхідність розробки заходів щодо підвищення ефективності товароруху.
РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ТОВАРОПРОСУВАННЯ
На сьогоднішній момент ЗАТ Хмельницька маслосирбаза здійснює лише оптову торгівлю.
Щоб удосконалити ефективність товаропросування пропонується розширити канали товароруху і відкрити два роздрібних магазини (один в м. Хмельницькому і один в м. Києві), які будуть реалізовувати продукцію підприємства під власним брендом.
Основним чинником конкурентоспроможності даних роздрібних магазинів буде їх цінова політика, тобто ціни будуть встановлювати нижче, ніж в інших магазинах, які торгують аналогічною продукцією.
Для визначення обсягів продажів у таблиці 3.1 проведемо аналіз попиту на продукцію в роздрібних магазинах, виходячи із замовлень, що надходять в оптовий відділ за останні 3 місяці.
Таблиця 3.1
Аналіз попиту на продукцію
Роздрібний магазинПопит на продукцію, тс. грн.вероесеньжовтеньлистопадв середньомуМ. ХмельницькийСезон368324486392,7Петровський346298459367,7Ромашка422386511439,7в середньому по роздрібних магазинам в місяць378,7336,0485,3400,0М. КиївСезон313275413333,8Петровський294253390312,5Ромашка359328434373,7в середньому по роздрібних магазинам в місяць321,9285,6412,5340,0
Рис.3.1 Середньомісячний обсяг попиту на продукцію одним роздрібним підприємством
Підприємства роздрібної торгівлі міста роблять націнку на оптові ціни в середньому від 30 до 35%, з метою підвищення конкурентоспроможності нових роздрібних відділів та закріплення їх на ринку, пропонується встановити націнку на 10% нижче, ніж у конкурентів (тобто з урахуванням закупівельних цін компанії націнка 26% на продукцію підприємства).
Таким чином, виручка від реалізації роздрібного відділу в м. Хмельницького складе 384 тис. грн. на місяць (4608 тис.грн. в рік), а по м. Київ - 326 тис. грн. на місяць (3912 тис.грн. в рік).
Впровадження даних заходів зажадає вкладення капітальних витрат на придбання обладнання, величина яких представлена в табл. 3.2.
Таблиця 3.2
Капітальні витрати проекту
Вид обладнанняК-ть, од.Ціна одиниці, тис. грн.Вартість, тис. грн.Холодильники24284Холодильники-вітрини434136Касові апарати21224Всього--244
Таким чином, капітальні витрати проекту складуть 244 тис. грн., Грошові кошти на придбання обладнання планується брати з накопиченого прибутку підприємства.
Так само впровадження даного проекту потребує залучення умовно-постійних витрат на оплату праці працівників. Планується набрати чотирьох продавців-касирів. Так ми плануємо орендувати роздрібні відділи у великих магазинах, то найм допоміжного персоналу не потрібно, тому що його послуги входять у вартість оренди торгових площ.
У таблиці 3.3 представимо величину умовно-постійних витрат.
Таблиця 3.3
Умовно-постійні витрати проекту (тис. грн.)
ПоказникВ місяцьВ рікОренда торгових площ33396ЗП персоналу48576Податок12150Амортизація224Всього961 146
Знаючи обсяг виручки від реалізації і величину витрат у таблиці 3.4 представимо показники ефективності відкриття роздрібних відділів.
Таблиця 3.4
Показники діяльності роздрібних відділів
ПоказникЗначення показникаКапітальні вкладення, тис. Грн..244Виручка від реалізації, тис. Грн..8 520Затрати всього, в т.ч.7 832 - умовно-постійні1 146 - умовно-перемінні6 686Валовий прибуток, тис. грн.1 834Рентабельність діяльності, ,4Строк окупності, місяців1,6
Отже, за перший рік реалізації відкриття роздрібних відділів дозволить підвищити прибуток підприємства на 1 834 тис. грн.
У таблиці 3.5 представимо показники ефективності заходу.
Таблиця 3.5
Економічна ефективність заходу
ПоказникДо впровадження заходуПісля впровадження заходуДинамікаабс.відн.Товарообіг, тис. грн.32 27440 7948 52026,4Перемінні витрати, тис. грн.20 47027 1556 68632,7Валовий дохід, тис. грн.11 80413 6391 83415,5Валовий дохід у відносному вираженні до виручки0,370,33-0,03-8,6Постійні витрати, тис. грн.10 01011 1561 14611,5Валовий прибуток, тис. Грн..1 7942 48268838,3Рентабельність діяльності, %5,96,50,610,1Сила впливу операційног?/p>