Товарная политика ОАО "Михайловский ГОК"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ь эффективно обслужена предприятием.
Объектами сегментации рынка сбыта являются:
группы потребителей;
группы продуктов (товаров, услуг);
предприятия (конкуренты).
Наиболее распространенными критериями сегментации являются:
емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;
каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;
устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;
прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;
совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;
оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;
защищенность выбранного сегмента от конкуренции.
Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, поведенческие. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков.
Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т.п.
Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели продукта (НТ), цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.
Сегментация рынка по потребителям, сегментация по продуктам и конкурентам взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.
2. Характеристика ОАО Михайловский ГОК и технологии процесса управления
.1 Характеристика организационно-правовой формы и анализ основных технико-экономических показателей ОАО Михайловский ГОК
Открытое акционерное общество Михайловский ГОК учреждено в соответствии с Указом Президента Российской Федерации Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий в акционерные Общества от 1 июля 1992 года № 721, зарегистрировано Постановлением Главы администрации г. Железногорска от 11 мая 1993 года с присвоением номера государственной регистрации № 471.
Предприятие является правопреемником государственного предприятия Михайловский горно-обогатительный комбинат, и является юридическим лицом, действует на основании Устава и законодательства Российской Федерации.
Основной целью деятельности ОАО Михайловский ГОК является получение прибыли.
Предприятие создано на неограниченный срок деятельности. Основными видами его деятельности являются:
-добыча железных руд;
-обогащение железных руд;
производство других видов продукции на основе комплексного использования минерального сырья;
производство другой продукции, работ и услуг производственно-технического назначения;
-производство товаров народного потребления;
-торгово-закупочная, посредническая и коммерческая деятельность с российскими и зарубежными партнерами;
Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется специальными федеральными законами, ОАО Михайловский ГОК может заниматься только при получении специального разрешения (лицензии).
Деятельность предприятия не ограничивается вышеназванными видами. Оно может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством и Уставом предприятия.
ОАО Михайловский ГОК является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Предприятие несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
Результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО Михайловский ГОК отражены в таблице 1.
Как видно из таблицы 1 динамика выручки от продаж носит постоянный положительный характер. Так, увеличение продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом произошло на 620 630 тыс. рублей (или на 0,02%), в 2008 году по сравнению с 2007 годом выручка увеличилась на 0,43% или на 11 421 258 тыс. руб. Следует отметить, что темпы роста выручки хотя и носят положительный характер, но они не слишком высоки.
Себестоимость проданной продукции также имеет положительную динамику. Причем, в 2007 году, по сравнению с 2006 годом, темпы роста себестоимости выше темпов роста выручки, а в 2008 году, по сравнению с
Таблица 1. Результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО Михайловский ГОК
Показатели2006 г. тыс. руб.2007 г. тыс. руб.2008 г. тыс. руб.Изменение 2007 г., тыс. руб.Темп роста 2007 г., %Изменение 2008 г., тыс. руб.Темп роста 2008 г., %Выручка от продаж26 143 74926 764 37938 185 637620 6301,0211 421 2581,43Себестоимость продаж, в т.ч.:11 156 35213 245 74215 252 5272 089 3901,192 006 7851,15коммерческие расходы294 855980 259706 082685 4043,32