Технологiя продажу шкiльно-письмових товарiв та канцелярського приладдя
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?ручникiв, пiдставки для книжок, ручок, олiвцiв, азбуки та каси, крейда шкiльна, годинники шкiльнi, лiчильнi палички, трафарети шкiльнi, дошки, магнiти кольоровi, лупа, тубуси, глобуси, iдентифiкатори пластиковi, рюкзаки, портфелi, ранцi, ручки, олiвцi, фломастери, плакери та маркери.
До канцелярського приладдя вiдносяться:
Калькулятори, штемпельнi подушки, настiльнi набори, стиплери та скоби, дiрококоли, машини для помiльчення паперу, папки дiло, штрихи, пишучi машинки, клей канцелярський, ПВА, олiвець, оргалайзери, скотч, скрiпки, пiдставки для канцелярського приладдя, папки для паперiв, скорозшивачi, обкладинки для документiв, затискачi для паперу, пiдставки для паперiв, пiдставки для документiв, папки конверти з кнопкою та без, файли, бокси архiвнi, папки-сегрегатори та папки-реСФстри, бiндери, екрани, дошки магнiтно-маркерна.
Увесь асортимент можна подiлити на пiд групи:
Загальний огляд
Шкiльно-письмовi товари для молодших класiв
Шкiльно-письмовi товари для старших класiв
Бухгалтерська та офiсна канцелярiя
Вимоги до якостi
2.1 Загальний огляд шкiльно-письмових товорiв та канцелярського приладдя
Як вiдомо, товари для школи характеризуються сезоннiстю продажу. Найбiльш яскраво виражену сезоннiсть мають зошити, пенали та рюкзаки. Фахiвцi визначають три хвилi продажу продукцii протягом усього року. Найбiльший серед них - лiтнiй (липень-серпень). До цього ж перiоду належить i друга частина вересня. РЖнший "пiковий" перiод - це передноворiчнi свята, коли батьки роблять дiтям невеличкi подарунки.
У цей перiод продаСФться в основному так звана дрiбна шкiльна група - фломастери, фарби тощо. РЖ третiй момент споживацькоi активностi збiгаСФться з випуском малюкiв iз дитячих садочкiв, коли батьки поспiшають зробити перший "шкiльний" подарунок своiм дошкiльняткам переважно у виглядi ранцiв чи пеналiв. Однак у даному випадку мова йде про оптовi продажi, оскiльки мiж ними i кiнцевим продажем у магазинах iснуСФ ще певний промiжок часу.
Рiвень життя населення хоч i повiльно, але пiдвищуСФться. Сьогоднi батьки згоднi купити бiльш дорогу рiч, але якщо будуть впевненi, що iхня дитина, наприклад, не псуСФ зiр, пишучи в зошитi на сiрому паперi.
Сьогоднi значно розширюСФться асортимент товарiв: якщо ранiше батьки могли купити своiй дитинi набори фломастерiв або олiвцiв в основному лише iз 6 кольорiв, то на сьогоднi бiльший попит мають набори з 12-18 кольорiв. З`явились рiзноманiтнi яскравi набори дитячоi творчостi (лiпка з пластику або пластилiну) для учнiв початкових класiв - ще кiлька рокiв тому така продукцiя якщо i була на ринку, то у невеликому асортиментi, i дозволити собi придбати такий набiр могли далеко не всi батьки. Час вiд часу на ринку зявляються такi забавнi товари, як дитяча "ручка-прилипучка" або "брелоки-вилупкоочки". Усi цi новинки займають свою нiшу. У них СФ власнi прихильники i противники. Деякi оператори ринку, виходячи iз власних переконань, навiть не намагаються просувати таку новинку на украiнському ринку, вважаючи, що це тiльки вiдволiкатиме дiтей вiд навчального процесу. А дехто з постачальникiв канцтоварiв робить основну ставку нового навчального сезону саме на подiбнi шкiльнi iграшки.
Особливiстю украiнського ринку шкiльних канцтоварiв стало часткове змiцнення позицiй вiтчизняних виробникiв. Крупнi компанii-постачальники почали закуповувати продукцiю на внутрiшньому ринку.
2.2 Шкiльно-письмовi товари для молодших класiв
Сюди вiдносяться: азбуки та каси, дитячi пенали у виглядi iграшок, дитячi ножицi для паперу, настiльнi пенали, набори для першокласника та для дитячоi творчостi, фарби, олiвцi кольоровi, фломастери, пластилiн, рахувальнi палички, стирачки у виглядi фруктiв, тварин або iграшок, точили, зошити прописи, крейда кольорова, ранцi та рюкзаки.
Азбуки та каси бувають з лiтерами або цифрами. Виготовляють iх з картону, дерева або пластмаси, але зараз зявились кубики якi зробленi з паралону тобто мякi.
Пенали за формою вони бувають: прямокутнi, круглi або фiгурнi. За матерiалом виготовлення деревянi, пластмасовi та текстильнi. По кiлькостi вiдсiкiв односкладовi або багатоскладовi та рiзнi за мiсткiстю.
Рахувальнi палички виготовляють з дерева або пластмаси, вони бувають однотоннi або кольоровi. За комплектнiстю окремо або у наборах.
Крейда буваСФ бiла або кольорова, у наборах або поштучна.
Папки для зошитiв виготовляють з картону та пластику, мають розмiри зошита, бувають на липучцi, резинцi, завязках та на блискавцi.
Набiр для першокласника сюди входять рахувальнi палички, пiдставка для пiдручникiв, лiтери та цифри.
Набiр для дитячоi творчостi сюди можуть входити рiзноманiтнi товари такi як: олiвцi кольоровi, пластилiн, ножицi, кольоровий папiр або картон, фломастери, фарби, клей та iн.
Фарби в залежностi вiд вяжучоi основи фарби бувають: олiйнi, затертi на льнянiй або горiховiй олii, та клейовi: акварельнi, гуашевi та пастельнi, затертi на клейовiй основi.
Олiвцi кольоровi - за твердiстю стрижня вони бувають твердi та мякi, упаковка картон або пластмас. Продаються у наборах вiд 14 до 56 шт.
Фломастери це олiвцi з капiлярним пишучим стрижнем. По виду стрижня вони бувають: скловиднi, капiлярнi та текстильнi. За призначенням для письма та малювання. Продаються у наборах до 58 шт.
Пластилiн матерiал для лiплення, виготовлений з глини, воску, вазелiну та барвникiв. МаСФ рiзний ступiнь мякостi