Технологiя продажу пральних, миючих та дезiнфiкуючих засобiв
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
? продажiв минулого року перше мiiе посiдала Dosia. Популярнiсть тiСФi чи iншоi продукцii певною мiрою залежить вiд регiону. Примiром, у селах основну частину проданих порошкiв (близько 70%) становлять дешевi марки. У мiстах бiльше купують продукцiю за середнiми та високими цiнами (близько 60%). Загалом, за словами бiльшостi опитаних "ГК" представникiв фiрм, нинi, з вiдомих причин, на украiнському ринку найвищий попит на порошки недорогi та за середнiми цiнами. За оцiнками трейдерiв, рентабельнiсть торгiвлi порошками - 10-15%. Тому в одному лише КиСФвi "базуються" 50-60 середнiх i великих гуртових фiрм, що отримують товар вiд 10-15 iмпортерiв. Хоча, на думку незалежних експертiв, внаслiдок кризи трейдерiв помiтно поменшало.
Постачають порошок в основному з Польщi, Туреччини та Росii, де iноземнi виробники мають своi заводи. Якщо перевозити цей товар на великi вiдстанi, то транспортнi витрати у структурi його цiни сягатимуть 30%.
На думку експертiв, переважну бiльшiсть iноземноi продукцii постачають в Украiну неофiцiйним шляхом. Зi 104 тис. тонн iмпортованих минулого року порошкiв, лише 12 тис. тонн надiйшло офiцiйно. Ввiзне мито на мийнi засоби - 30%. До кризи цiни на iноземнi порошки становили в середньому 6,4 грн. за пачку 450 г, що за такого мита неможливо. Бiльшiсть закордонних брендiв потрапляСФ до нас "сiрим" та "чорним" шляхами". За словами одного з операторiв ринку, який побажав залишитися неназваним, з усiх закордонних виробникiв, представлених в Украiнi, лише декiлька "по-бiлому" ввозять продукцiю. Як правило, це компанii, що твердо стоять на ногах i можуть дозволити собi працювати певний час зi збитками. Тим часом представник однiСФi базарноi торговоi точки вважаСФ, що нинi частка контрабандного ввезення зменшуСФться тому, що ставки хабарiв наблизилися до митних ставок. Аби "протягти" крiзь кордон один автофургон (у середньому 20 тонн порошку), треба дати "на лапу" не менше $1 тис. що ризику геть не виправдовуСФ. Завезенi нелегально мийнi засоби легко впiзнати за упаковкою, на нiй немаСФ перекладу украiнською. Втiм, трапляСФться i "бiлий" iмпорт без написiв кирилицею.
Певну частину порошкiв завозять i "човники", хоча, на думку операторiв ринку, - незначну. Зазвичай товар везуть з Польщi, де влаштовуються рекламнi акцii та сезоннi розпродажi пральних засобiв з чималими знижками. Як правило, продукцiя "човникiв" дешевша за завезену "бiлим" шляхом на 10-20%. Цьому кожна компанiя-iмпортер протиставляСФ щось своСФ: примiром, пропонуСФ додатковi 5% знижки для гуртовикiв i дистрибюторiв.
Пiд час кризи цiни на iмпортнi пральнi порошки пiднялися на 200-250%. на вiтчизнянi - в середньому на 40%. Так, якщо до кризи "Лотос" коштував у межах 5 грн. за пiвкiлограмову пачку, то пiсля - незважаючи на це, попит на "Лотос" був просто шалений. "Кризовi" обсяги продажiв вiтчизняних порошкiв за лiченi днi зросли на 25-30%. Тодi i намiтилася тенденцiя до збiльшення на ринку частки украiнськоi продукцii. Не набагато - в межах 3%. Втiм, важлива сама тенденцiя". Через кiлька рокiв частка вiтчизняного виробника на ринку зросте до 60%.
На думку незалежних експертiв, цiни на iмпортнi порошки були завищенi на 20-25%. Так, Ariel (450 г) пiд час кризи коштував 10 грн. Згодом цiни почали поступово зменшуватись, i сьогоднi "ручний" Ariel коштуСФ вiд 8 грн., "автоматичний" 9,5 грн. Деякi фiрми у скрутний час взагалi припинили завозити продукцiю. Так, примiром, у роздрiбнiй торгiвлi не було Gala. А от Procter & Gamble пiдняв цiни на всю свою продукцiю, крiм порошку Тiх Bonux. В результатi обсяги продажiв цього засобу значно зросли. Подейкують, що Procter & Gamble - одна з тих компанiй, яка може дозволити собi навiть "тихий демпiнг". Як зазначив один торговець, Procter & Gamble дотримуСФться дивноi полiтики: то пiднiме цiни за пачку i потримаСФ iх протягом двох тижнiв, то знову знизить. Сьогоднi порошки дешевоi групи коштують 5 грн. за пачку, середньоi 6,5 грн., групи "премiум" 8,5 грн.
Варто згадати, хоча б кiлькома словами, про вiльну поки що нiшу кондицiонерiв, ополiскувачiв та засобiв для пiдсилення дii пральних порошкiв. Цi засоби ще не встигли набути популярностi серед населення через цiну (лiтрова пляшка коштуСФ в середньому $1,5), а у разi з кондицiонерами та ополiскувачами далася взнаки незнищенна звичка украiнцiв крохмалити бiлизну. Кондицiонери i ополiскувачi, навпаки, роблять тканину мякшою i пухнастiшою. Враховуючи це, iноземцi завозити таку продукцiю не поспiшають. З усiх присутнiх в Украiнi закордонних фiрм лише Cussons (кондицiонер Е), Henkel (засоби для пiдсилення дii прального порошку Sil та Saptil) i Benckiser (засiб для полоскання Dosia) ризикнули представити на ринку подiбний товар.
Ще порiвняно недавно компанii не наважувалися виходити на ринок з порошками-"автоматами". Адже в Украiнi машиною-автоматом може похвалитися лише 5% громадян (в Англii - 95%, Чехii - 77%). Тому на вiтчизняному ринку порошки для "неавтоматизованого" прання набагато популярнiшi. Проте заможнiшi украiнцi потроху купують пральнi автомати, тож i зростаСФ попит на порошки для них. Серед вже представлених на ринку найбiльш вiдомi - Ariel automat, OMO automat, E automat. Через кризу, за словами Бориса Лабенського, зявилася тенденцiя до збiльшення попиту на Е automat, що майже у пiвтора рази дешевший за своiх конкурентiв.
Особливiстю "автоматичних" порошкiв СФ те, що вони запобiгають корозii нагрiвальних елементiв машини i мають низьке пiновидiлення. До речi, Вiнницький хiмiчний завод також виготовляСФ порошок для автом