Бизнес-планирование для привлечения государственных инвестиций
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
инимателя в различные временные периоды. Этот план должен показывать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию.
В плане по маркетингу следует описать следующие моменты:
Анализ потребностей и проблем рынка
Любой предприниматель заинтересован в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода времени, чтобы предпринимательская деятельность могла существовать и развиваться.
Здесь необходимо отразить следующее:
- ёмкость рынка общая стоимость товаров, которые покупатели определённого региона могут купить за определённый период времени;
- степень насыщенности рынка;
- тенденции изменения ёмкости и насыщенности рынка на ближайшие 5 лет;
- общая тенденция спроса на производимый вами продукт.
Место предпринимателя на рынке
- что выделяет ваш продукт среди других в части уникальности и почему покупатели предпочтут именно ваш продукт;
- ваши потенциальные клиенты.
Способы преодоления конкуренции
Осведомлённость о конкурентах поможет вам создать новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке. Необходимо описать, кто является вашим конкурентом сегодня и каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов. Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надёжности, сроков поставки, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей.
Планируемые мероприятия по организации рекламы, стимулированию продаж и т.д. Способы продвижения продукции.
Мероприятиями, направленными на стимулирование продаж, могут быть:
- реклама (на телевидении, радио, газетах, Интернете, вывесках, справочниках, специальных журналах, рекламных щитах, транспорте);
- различные рекламные мероприятия (скидки постоянным клиентам, сезонные скидки, скидки оптовикам, дополнительные бонусы, бесплатная доставка);
- принятие участия в различных тематических выставках;
- удачное месторасположение;
- уникальная упаковка;
- низкая цена;
- высокое качество;
- новизна продукта (товара, услуги);
- другие способы.
Также необходимо осветить:
- реклама (сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свою продукцию (товары, услуги);
- стимулирование сбыта как и за счёт чего вы будете привлекать новых покупателей (расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), дополнительные услуги клиентам и т.д.);
- наличие сервисного и гарантийного обслуживания (в случае производства и реализации непродовольственной продукции);
- связи с общественностью (как и какими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самого себя как надёжного и делового человека).
Целевые рынки сбыта
Целевой рынок рынок, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для организации основную долю результата её деятельности (прибыли или других критериев цели вывода на рынок товара или услуги).
- какие сегменты и почему являются для вас целевыми сегментами (целевыми рынками);
- что привлекает типичного покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.).
3.6 Ценовая политика
Обоснованность данной ценовой политики
Обеспечит ли цена, принятая конкурентом, вам прибыль, сможете ли вы обосновать цену, отличную от назначенной конкурентами (низкие издержки, более высокое качество продукции или обслуживания). Это обусловлено тем, что нет смысла устанавливать цену в отрыве от рынка, как нет пользы от цены, не позволяющей свести концы с концами.
Есть основные принципы установления цены:
- цена должна быть выше себестоимости;
- цена определяется возможностями рынка;
- цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).
Особое внимание следует уделить методам установления цены.
Таблица 7 Методы установления цены
Метод ценообразованияПрименение методаМетод издержки плюс прибыльКак правило, применяется в том случае, когда практически нет конкурентов Метод безубыточности и получение целевой прибылиВ этом случае предприниматель заранее планирует желаемый уровень рентабельности всего объёма производства продукции (в пределах производственных мощностей и плановой себестоим объёма выпуска)Ориентация на ценностную значимость товара (ориентир на спрос)При использовании этого метода исходят из качественного и количеств анализа потребительских характеристик товара либо из величины экономи эффекта, получаемого потребителем за время использов товараОриентация на цены конкурентов
- метод среднерыночных цен. Метод предполагает продажу товаров по рассчитанной на основе конкурентных данных "среднерыночной цене";
- метод "гонки за лидером". При этом методе установление цены товара осуществляется на основе цены ведущего конкурента с учётом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. По существу, этот метод предполагает отказе разработки собственной ценовой политики с ориентацией на ведущую цену;
- установление цены на основе открытых торговЕсли цена вашего пр