Бизнес-план организации выпуска навесного оборудования
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ая область, включая Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа. Высокие темпы строительства автомобильных дорог для обслуживания компрессорных станций газовых и нефтяных месторождений требуют значительной потребности в навесном оборудовании экскаваторной и бульдозерной техники. Кроме того, планируется продвижение продукции в Омскую область. Завод LEX, по сравнению со своими отечественными конкурентами, занимает передовые позиции. На заводе при сборке навесного оборудования на трактора планируется использовать иностранные запчасти немецких и итальянских производителей. Использование импортной гидроаппаратуры вызывает незначительное удорожание (в среднем - 20 тыс.руб.). Одним из основных конкурентов на рынке является ООО ЗЛАТЭКС (г. Златоуст), так как их техника хоть и собирается из отечественных деталей, но и цена на их продукцию значительно ниже (на 10 %.), потому что им удалось добиться снижения себестоимости продукции, в большей степени за счет того что ресурсы они приобретают по ценам значительно ниже, благодаря их боле удачному месторасположению (Табл.2.3).
Таблица 2.3
Стоимость продукции основного конкурента ООО Златэкс в сравнении с предполагаемой ценой проекта
Наименование оборудованияСтоимость оборудования, тыс. рубЗлатэксLEXНавесное оборудование ЭО-2626Ч(на МТЗ)334360Навесное оборудование ЭО-2626(на МТЗ)305340Навесное оборудование ЭО-2626Ч(на ЮМЗ)330375Навесное оборудование ЭО-2626(на ЮМЗ)300355Навесное оборудование ЭО-2621(на МТЗ)270295Навесное оборудование ЭО-2621(на ЮМЗ)285310Навесное оборудование(прямой бульдозерный отвал)2612Навесное оборудование(поворотный бульдозерный отвал)4033
Иностранными конкурентами выступают фирмы VOLVO и NEW HOLLAND (Швеция), а также корейские и турецкие компании. Это совершенно другой конкурентный рынок. Продукция этих компаний несомненно выше по качеству и со значительно большими гарантийными сроками. Их техника значительно совершеннее и мощнее по всем показателям. Но, по сравнению с отечественными фирмами, их продукция очень дорогая.
Отечественные производители делают навесное оборудование на стандартные модели тракторов, а иностранные компании выпускают комплексные модернизированные экскаваторы, которые были изначально спроектированы и построены для конкретного вида работы.
Все эти плюсы иностранной техники соответственно вытекают в ее дороговизну. Если отечественный трактор в среднем стоит 800 - 900 тыс. руб., то иностранный экскаватор 2 - 2,5 млн. руб.
3.5 План маркетинга
В первую очередь целесообразно выделить основные требования спроса и соответствие им выпускаемой продукции на рынке продажи навесного оборудования на трактора и экскаваторы. (Табл.2.4).
Таблица 2.4
Выделение специфических требований спроса
НадежностьСпособность оборудования выдерживать требуемые нагрузки в пределах расчетного срока эксплуатации с заданным уровнем безотказностиУниверсальностьВозможность установки на значительное число видов экскаваторной или бульдозерной техники, в виде сменного оборудованияШирокий модельный ряд (по величине объема ковша или размерам отвала)Ассортимент навесного оборудования очень велик, для любого вида работ существует определенная техника со своей спецификой. Каждая единица модельного ряда идеально продумана для конкретного вида работ, что в свою очередь делает ее максимально полезной и практичной.
Средние цены на навесное оборудование представлены в табл. 2.5 (данные по состоянию на 10.05.2007).
Таблица.2.5
Наименование продукцииБазовые тракторыЦена, тыс. руб.Захват вилочный для контейнеров ЗВ-01МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ4018Погрузчик фронтальный ПФ-08 (съемный) V погр. - 0.44 м3МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40300Погрузчик фронтальный ПФ-08 (съемный) V погр. - 0.7 м3МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ4090Погрузчик фронтальный ПФЧ-08 (съемный)МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ40111Ковш грейферный КГ-01(съемный) увелич. V-0.6 м3МТЗ-80УК (MT3-82УК)38Ковш грейферный КГ-01(съемный) V-0.3 м3МТЗ-80УК (MT3-82УК35Погрузчик пиломатериалов ПЛ-02(съемный)МТЗ-80УК (MT3-82УК) и ЮМЗ 6АКМ4015Погрузчик на Т-40,ЛТЗ---110Бульдозерное оборудование ОБ 05 (съемное)---12Вилы грейферные (съемные)---43Сельскохозяйственная навеска---7,5Поворотный отвал (установка бульдозерная) на ДТ-75---100Ковш узкий---8,3Ямобур ЯК 07---75Ямобур ДЭМ-112---80Опорный башмак с пальцами---12,5Оборудование щеточное для МТЗ, ЮМЗ---60Бульдозерное оборудование ОБ 01---29Отвал снегоуборочный---25
Навесное оборудование отличено от продукции конкурентов. Завод “LEX” собирает технику с применением комплектующих иностранных производителей, что выделяет ее на конкурентном рынке.
Ценообразование на предприятии складывается следующим образом:
- ценовая политика организации ориентирована как высокое качество высокая цена; политика цен нацелена на стабилизацию рыночной позиции;
- стратегий конкурентного ценообразования нацелена на установление цен на уровне экономической ценности товара;
- по тактике определена система скидок. Выпускаемое навесное оборудование в силу своей номенклатуры и модельного ряда бывает предназначено для зимних и летних видов работ. Поэтому в силу сезонности работ и роста спроса предусматривается повышение цен в летнее время, на оборудование, предназначенное для летних (осенних, весенних) работ, а в зимний период снижение цен на эту продукцию и наоборот, зимнее оборудование дешевеет в летнее время и дорожает с наступлением зимнего сезона, когда оборудование становится актуальным.
Ежемесячные затра