Теория и практика поведения потребителя
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
глом 45, это значит, что с ростом доходов потребитель в одинаковой степени (пропорции) увеличивает потребление блага Х и Y. Если покупки увеличиваются непропорционально, то изменяется угол наклона кривой W: сначала происходит быстрый рост, а затем - относительное снижение потребления блага Y и увеличение Х. Кривая дохода потребления имеет положительный наклон (с ростом дохода потребление Х и Y растет). Такие товары называются нормальными.
Кривая дохода потребления может иметь и отрицательный наклон. Она характерна для некачественных товаров. Некачественным называется товар, спрос на который падает по мере роста доходов потребителя.
Кривая дохода потребления позволяет построить индивидуальную кривую потребления Энгеля, которая показывает зависимость потребления тех или иных групп товаров от изменения доходов. Эрнст Энгель, немецкий статистик (1821-1896), показал связь дохода с поведением потребителя. Эту закономерность называют качественными схемами поведения.
Уже в XIX в. было замечено, что с ростом реальных доходов потребителя покупка вторичных благ возрастает быстрее, чем покупка благ первой необходимости. Энгель сформулировал закон потребления, который экономисты назвали законом Энгеля. Идея закона состоит в том, что доля национального дохода, израсходованного на продукты питания, является хорошим показателем благосостояния населения. Чем ниже эта доля, тем выше благосостояние. Установлена закономерность: даже после перехода к потреблению высококачественных товаров происходит новый всплеск спроса на промышленные товары стандартного качества. [5]
Изменение цены блага влияет на объем спроса через эффекты замены и дохода. Эффект дохода возникает, когда изменяется реальный доход (покупательная способность при неизменности относительных цен), а эффект замены возникает в результате относительного снижения цен при постоянном доходе. В этом случае потребитель не станет тратить весь свой доход на товар, цены на который снизились. Эффект дохода и эффект замещения чаще проявляются вместе.
Существуют два способа размещения на графике общего эффекта увеличения спроса от снижения цены на эффект дохода и эффект замены, которые были определены английским экономистом Хиксом и русским математиком и экономистом Слуцким. Их взгляды отличаются тем, как определяется реальный доход. Согласно Хиксу, постоянный реальный доход означает, что потребитель остается на той же кривой безразличия, поскольку он обеспечивает один и тот же уровень удовлетворения. По Слуцкому, реальный доход остается постоянным тогда, когда потребитель остается с тем же доходом, который позволяет ему, если он этого захочет, приобрести прежний набор товаров по новой цене.
Эффект замены и эффект дохода могут перемещаться в разных направлениях в зависимости от типов товаров. Эффект замены всегда отрицательный: снижение цены товара ведет к увеличению его потребления, и наоборот. При этом потребление другого товара или группы товаров характеризуется обратным движением. Эффект дохода может быть отрицательным для нормальных товаров: чем выше реальный доход потребителя, тем в меньшей мере он будет склонен к потреблению таких товаров. Вместе с тем, для большинства некачественных товаров отрицательный эффект замены перекрывает положительный эффект дохода, так что общий эффект замещения цены будет все же отрицательным. Лишь в случае с товарами Гиффена (особый класс товаров), спрос изменяется в том же направлении, что и цены (это связано с малыми доходами в семье).
потребительский поведение спрос ценообразовательный
Глава 2. Практика потребительского поведения
.1 Общество потребления
В существующем товарном обществе, обществе потребления, уже недостаточно делать просто качественные товары. Сегодня необходимо учитывать всевозможные пожелания покупателей этих товаров и услуг. А их пожелания, в свою очередь, зависят от определенных объективных факторов, оказывающих влияние на их жизнь в целом и потребительское поведение в частности.
Потребление и потребители в своей массе очень гибкая субстанция. В настоящее время борьба за потребителя, возможности и условия его привлечения стали изучаться и применяться на практике все чаще и чаще. Отсутствие монопольных производителей в абсолютном большинстве направлений экономической деятельности становятся причинами, особенно обостряющими борьбу за покупателя.
Каждое новое производство, выпуск нового товара или услуги на рынок должно сопровождаться изучением факторов влияния внешней среды. В первую очередь именно социально-демографических факторов, т.к. они отражают существующие потребности людей и определяют, нужен ли рынку данный товар вообще.
В такой ситуации факторы социально-демографического характера становятся важнейшими переменными, влияющими на поведение людей. Именно по этой причине данная тема является крайне актуальной для изучения. [4]
Но вся теория поведения потребителя исходит из того, что потребитель рационален - это ключевая ошибка. Я хочу сказать, что все экономисты, биржевые маклеры, маркетологи, менеджеры, главы корпораций, фирм средней руки и представители малого бизнеса - все они ошибаются, все без исключения неправы. Даже хороший потребитель, и тот только стремится к тому, чтобы поступать рационально, иные же сбиты с толку блестящими упаковками, рекламой (вирусной и не очень), слоганами и беспрецедентными акциями или