Сущность и содержание коммерческой деятельности организации, основные направления ее совершенствования
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
Введение
коммерческий аппарат завод специалист
В условиях развития рыночных отношений перед производственной организацией встают проблемы обеспечения подлежащей конкурентоспособности на рынке товаров и услуг. Для этого необходимо знать, как работать с потребителями, оценивать сильные и слабые стороны коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность предусматривает выполнения комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций. Коммерческие операции на потребительском рынке обслуживают процесс обмена (купли-продажи). Ведь через коммерческую деятельность устанавливаются вязи изготовителей продукции (товаров) с их потребителями (покупателями).
Для успешной коммерческой деятельности важно правильно выделить стратегические цели и способы их достижения, а это возможно при наличии компетентных специалистов, способных принимать обоснованные решения. Коммерческая служба должна совершенно и практично реагировать на все изменения происходящие на рынке.[1, c.7]
Тема курсовой работы Сущность и содержание коммерческой деятельности организации, основные направления ее совершенствования является достаточно актуальной, так как коммерческая работа - это конечная деятельность организации, и от ее деятельности зависит, на сколько эффективно сработала организация.
Предметом исследования в курсовой работе является коммерческая деятельность организации.
Объектом исследования является РУП Гомельский завод измерительных приборов в дальнейшем РУП ГЗИП, что допускается к применению Уставом данной организации.
Анализ коммерческой работы проводится за 2008-2009 годы.
Основная цель курсовой работы - разработка направлений совершенствования коммерческой деятельности РУП Гомельский завод измерительных приборов.
Основными задачами курсовой работы являются:
изучение коммерческих операций и структуры коммерческой службы;
характеристика и анализ экономических показателей деятельности РУП Гомельский завод измерительных приборов;
анализ коммерческой работы.
При выполнении курсовой работы использовались методы наблюдения, анализа, сравнения и другие.
Курсовая работа состоит из 4 частей:
теоретическая часть;
общая организационная характеристика РУП Гомельский завод измерительных приборов;
практическая часть, предусматривающая анализ деятельности коммерческой службы;
по предложениям и рекомендациям.
При выполнении курсовой работы использовались современные учебные пособия Виноградовой С.Н., Половцевой Ф.П., Роминой А.Г., Осиповой Л.В., а также материалы периодической печати и действующие нормативные правовые документы.
Текст курсовой работы проиллюстрирован 9 таблицами, 1 схемой.
Общий объем курсовой работы составляет печатных 36 листов.
В процессе исследования было использовано 13 литературных источников.
Понятие, сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия
Термин коммерция в переводе с латинского означает торговля. Толковый словарь Даля переводит данный термин как торг, торговля.
Коммерческая деятельность представляет собой деятельность, направленную на удовлетворение спроса и получение прибыли через куплю-продажу. Различают два ее направления - коммерческая деятельность промышленного предприятия и коммерческая деятельность оптовых и розничных торговых организаций.
В период становления рыночных отношений, в условиях усиления конкуренции промышленные предприятия должны активизировать коммерческую работу, постоянно совершенствовать формы и методы сбыта произведенной продукции. Сегодня план производства определяется с учетом потребностей рынка. Коммерческий аппарат сам решает, у кого закупать необходимые сырье и материалы, ищет оптовых покупателей продукции предприятия. Основная цель при этом - купить сырье по более низким ценам, высокого качества и продать готовую продукцию с учетом спроса по более высоким ценам. [1, c.15]
Коммерческая деятельность - организационно-хозяйственные операции, направленные на удовлетворение потребностей на рынке и совершение актов купли-продажи с целью получить прибыль.
Новые условия хозяйствования требуют появления нового типа коммерсанта: инициативного, предприимчивого, экономически грамотного, способного идти на оправданный риск и нести ответственность за результаты своей деятельности. При этом современный коммерсант должен уметь решать следующие задачи:
обеспечить поиск свободных материальных ресурсов и закупку их у непосредственных товаропроизводителей на выгодных условиях;
обеспечить быстрый сбыт продукции, уметь грамотно организовать рекламу;
использовать различные формы хозяйственных связей, совершать коммерческую работу с учетом современной оргтехники.
Таким образом, от работы коммерческого аппарата предприятия зависит эффективность деятельности организации. [6, c.16]
Коммерсант должен уметь найти необходимые для организации производства материальные ресурсы, закупить их у непосредственных производителей, на товарной бирже по наиболее низким ценам, с учетом покупательского спроса суметь быстро продать выпущенную продукцию, дать убедительную рекламу, при необходимости пойти на разум?/p>