Сущность и содержание коммерческой деятельности организации, основные направления ее совершенствования
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?трого учета по внутригрупповой структуре ассортимента.
Поэтому актуальной проблемой является внедрение и использование компьютера при организации учета и контроля договорных обязательств. Использование компьютера при учете выполнения договорных обязательств позволяет производить учет более оперативно, по большему числу показателей, создавать базу данных о поставщиках. Автоматизированный учет предоставляет возможность обрабатывать огромный объем коммерческой информации и использовать ее в нужный момент.
Своевременный учет выполнения договоров по поставкам материальных ресурсов позволяет потребовать от партнера полного выполнения всех условий договора, обеспечить равномерную поставку необходимого сырья, предъявлять штрафные санкции, предусмотренные законодательно и согласно договора. При поставке продукции покупателям РУП ГЗИП использует услуги различных посредников. Сведения об основных посредниках представлены в таблице 3.4.
Таблица 3.4 - Основные посредники организации РУП Гомельский ЗИП
Наименование посредникаМесто нахожденияОбъем сбыта, млн. руб.ЗАО Пять океановг. Минск, ул. Московская, 12/402361ОДО Либерти-Трейдингг. Гомель, ул. Интернациональная, 42/44180ГОДО Белпроминвестг. Гомель, ул.Речицкое шоссе, 7а.125ООО Антехг. Гомель, ул. Гагарина, 89104ООО Акваконг. Гомель, ул. Карбышева, 12212ООО Интермашснабг. Москва, ул. Фонвизина, 6.348ООО ГК Интермашснабг. Брянск, ул. Трудовая, 1361ООО РусАнтехг. Москва, 5-я Парковая,55 к.3107
При подготовке товаров к отправке покупателям большое внимание должно быть уделено правильному оформлению следующих документов:
удостоверяющих количество и комплектность отгружаемых товаров:
- спецификация (Приложение 11) (подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и качеству, предусмотренным договором);
- упаковочный лист (какой товар и в каких количествах);
комплектовочная ведомость (отгружаемые детали);
документы, подтверждающие качество поставляемой продукции:
- удостоверение о качестве производителя;
сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствие техническим требованиям контракта;
сертификат соответствия (Приложение 12), подтверждающий качество и безопасность продукции и выдаваемый Центром стандартизации и метрологии;
ветеринарное свидетельство на продукцию животноводства и др;
удостоверение о государственной гигиенической регистрации (Приложение 13).
товаросопровождающих (товарно-транспортная накладная (Приложение 14, 15), железнодорожная накладная; путевой лист);
счет на оплату отгружаемого товара, который выписывается поставщиком на поставляемую
партию товара вместе с товарно-транспортной либо в случае предоплаты до отпуска товара.
Таким образом, коммерческая служба должна совершенно и практично реагировать на все изменения, происходящие на рынке. Так как от работы коммерческого аппарата напрямую зависит прибыль и рентабельная работа. Нет сбыта - нет прибыли.
Основные направления совершенствования коммерческой деятельности предприятия
От правильной организации коммерческой деятельности во многом зависит удовлетворение спроса потребителей, создание конкурентоспособного ассортимента продукции и финансовое состояние РУП ГЗИП.
По итогам 2009 года можно выделить положительные моменты в деятельности предприятия:
грамотно составлена договорная работа;
наличие посредников;
разработан типовой договор;
снижение текучести кадров;
участие в выставках;
поиск поставщиков достаточно активный;
экспорт продукции;
наличие сайта предприятия.
Также можно выделить и отрицательные моменты в организации:
наличие убытка от реализации продукции (-542 млн. руб.);
незначительное превышение объема производства над затратами на производство и реализацию произведенной продукции (коэффициент соотношения 1,15);
недостаточный объем инвестиций (19 млн. руб.);
структура бухгалтерского баланса неудовлетворительная, а предприятие неплатежеспособно (коэффициент текущей ликвидности - 1,33 обеспеченности собственными оборотными средствами - 0,25);
низкая доля финансовых обязательств предприятия в сумме совокупных активов (14%);
постоянное снижение доли участия предприятия на рынке приборной продукции;
низкая способность к осуществлению маркетинга;
отсутствие возможности активного воздействия на уровень цен и затрат;
недостаток связи с потребителями;
низкий уровень рентабельности продаж (-11,7%)
наличие множества конкурентов, созданных на основе новых, высоких технологий, в том числе и бывшими разработчиками предприятия;
возраст отрасли - более 50 лет;
высокая степень зависимости развития отрасли от конъюнктуры;
невысокая доля применения изделий приборостроения в других отраслях;
невысокая прибыльность приборостроения;
низкая степень инновационности отрасли.
Анализируя коммерческую деятельность предприятия можно выделить следующие основные направления ее совершенствования:
1.Мероприятия по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции.
1.1Разработка и производство новой и модернизированной конкурентоспособной продукции:
- промышленный преобраз?/p>