Сущность и содержание коммерческой деятельности организации, основные направления ее совершенствования
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?читывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодных поставщиков. [11, c.10]
При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, знать динамику цен, расходы на доставку, возможности эффективной замены другими материалами. Поэтому закупочная деятельность складывается из этапов.
Исследование рынка сырья и материалов. Рационально закупить материальные ресурсы - значит приобрести их нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое время, у надежного поставщика и по приемлемой цене. На рынке постоянно расширяется номенклатура материальных ресурсов, появляются новые виды сырья, поэтому необходима полная информация о рынке сырья и материалов.
Составление плана закупок материальных ресурсов, который разрабатывается на основе рассчитанной потребности в сырье и материалах, планируемом объеме производства.
Поиск поставщиков и установление хозяйственных связей, заключение договоров с поставщиками сырья. В ходе поиска поставщика сырья могут посещаться выставки, изучаться рекламные материалы, специализированные каталоги, сами предприятия. Составляются конкурентные листы, выбирается оптимальный поставщик, проводятся деловые переговоры, разрабатывается проект договора и заключается договор.
Организация закупок материальных ресурсов, в ходе которой подаются заявки на поставку, согласуются спецификации, протоколы согласования цен, осуществляется транспортировка, разгрузка сырья.
Ведение расчетов за купленную продукцию в соответствии со сроками, предусмотренными договором.
Стоимостной анализ заготовительной сферы, в ходе которого выявляются оптимальные поставщики сырья, оценивается эффективность заключенных сделок.
Сбыт - это реализация произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Производители, обладающие хорошо отлаженным сбытовым аппаратом, обладают конкурентными преимуществами. Многие предприятия имеют и собственные каналы сбыта (фирменные магазины, официальных дилеров)
Сбытовая коммерческая деятельность включает следующие элементы:
планирование ассортимента и сбыта продукции,
поиск покупателей и установление хозяйственных связей с ними,
разработка и подписание договоров поставки с покупателями продукции,
оперативно-сбытовая работа, предусматривающая разработку планов-графиков отгрузки, приемку готовой продукции от цехов и подготовку ее к отправке, организацию отгрузки и оформление документов, контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов. [5, c.12]
Таким образом, от работы коммерческого аппарата напрямую зависит прибыль и рентабельная работа. Нет сбыта - нет прибыли. Коммерсант должен уметь найти необходимые для организации производства материальные ресурсы, закупить их у непосредственных производителей по наиболее низким ценам, с учетом покупательского спроса суметь быстро продать выпущенную продукцию, дать убедительную рекламу, при необходимости пойти на разумный оправданный риск.
Организационно-экономическая характеристика предприятия и условия его функционирования
Организация Республиканское унитарное предприятие Гомельский завод измерительных приборов в дальнейшем именуемая РУП Гомельский ЗИП является коммерческой организацией, целью деятельности которой является выпуск приборной продукции народного потребления и получение прибыли для обеспечения бесперебойной работы организации и удовлетворения потребностей членов трудового коллектива.
РУП Гомельский завод измерительных приборов создан в 1958 году в соответствии с приказом Управления электротехнической и приборостроительной промышленности Совнархоза Белоруссии от 24.10.1958 г. Первая приборная продукция была выпущена в 1959 г. Производственная структура завода включает в себя 3 основных и 3 вспомогательных цеха, размещенных на одной площадке. Наличие механообрабатывающего, гальванического, лакокрасочного и сборочного производств, а также технологий изготовления печатных плат и переработки пластмасс позволяет изготавливать широкую гамму приборной продукции. Выпуск приборной продукции завод осуществляет более 45 лет и в настоящее время располагает достаточными производственными площадями, мощностями, квалифицированными кадрами, имеющими большой опыт в области производства средств аналитической техники.
Максимальных объемов производства предприятие достигло в 1991 г.
В решении задачи обновления приборной продукции, повышения её технического уровня, конкурентоспособности, как показывает практика и время, завод неуклонно проигрывает своим конкурентам. С развалом СССР предприятие лишилось всех разработчиков аналитических приборов и потенциометрических электродов, которые базировались в России и Грузии и были реорганизованы либо прекратили своё существование. Более того, частью из них впоследствии были созданы предприятия по производству аналогичной продукции в странах СНГ, которые на сегодняшний день создают серьезную конкуренцию нашему предприятию. По результатам работы за 2009 год объемы промышленной продукции предприятия составили менее 30% к уровню 1991 г., а производство электродов в натуральном измерении не достигает и 10%. Для создания собственной научно - исследовательской и опытно - конструкторской базы завод не имел и не имеет ни финансовых, ни кадровых возмож?/p>