Стратегія розвитку підприємства на ринку феросплавів
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
продукції заводу.
Спонсорство представлення підприємством (спонсором) коштів, матеріальних обєктів, надання послуг визначеним особистостям, групам людей, організаціям (одержувачам) в обмін на право використання у своїй комунікативній політиці дій одержувачів на основі оформленої домовленості.
Види:
- спортивне;
- в області мистецтва;
- соціальне;
- екологічне.
Вплив здійснюється в два етапи:
- інформаційний вплив одержувача;
- формування іміджу спонсора за рахунок встановлення асоціації одержувач-спонсор.
Етапи менеджменту спонсорства:
- Визначення мети.
В основному переслідуються психографічні цілі:
- підвищення рівня популярності;
- демонстрація цивільної відповідальності підприємця;
- чи виправлення поліпшення іміджу.
- перевірка можливості використання спонсорства (треба використовувати чи ні).
- визначення в якій області, яких масштабах і формах здійснювати спонсорство:
- загальні властивості, чим повинен володіти одержувач;
- фактичний і можливий ступінь популярності одержувача;
- імідж одержувача і цільової аудиторії;
- його готовність до довгострокового співробітництва;
- попередній досвід спонсора;
- комунікативні права спонсора;
- витрати на спонсорство;
- використання комунікативних прав;
- різноманітні ризики.
- висновок договору спонсорства: усе попереднє + спосіб популяризації спонсора (4 види):
- маркірування предметів устаткування;
- присутність під час проведення заходів;
- використання оголошень, що випереджають (офіційний спонсор матчу);
- оголошення одержувача після спонсора + тимчасові і змістові рамки використання популярності одержувача.
- реалізація заходів.
- контроль ефективності.
ТПЦ-5 необхідно при проведені політики стимулювання збуту використовувати систему знижок у залежності від обсягу продажів.
Практика ринку феросплавів показує, що традиційно знижки
- для середньо оптових покупців підприємства встановлюють у розмірі 0,8-1,2%;
- для крупно оптових покупців підприємства 2-3,5% від ціни угоди.
З огляду на невисокі ціни на продукцію ТПЦ-5, достатнім буде прийняття як стимулюючі методи низьких рівнів знижок:
- для середньо оптових покупців підприємства встановлюють у розмірі 0,8%;
- для крупно оптових покупців підприємства 2% від ціни угоди.
На підприємстві виробляється найбільш ефективна стратегія і тактика виробничих відносин з партнерами. З цією метою розширюються торгові звязки з далеким зарубіжжям, створюються представництва в різних регіонах Росії і Білорусі. Продукція з торговою маркою заводу поставляється фірмам більш ніж 50 країн світу, країн СНД, що саме по собі є вагомим стимулом збуту.
Список літератури
- Гуменюк К.В. Світовий ринок металу: стан та перспективи для України // Економіка і прогнозування (укр.).- 2001.- № 2.- C.128-139
- Інноваційна стратегія українських реформ / Гальчинський А.С., Геєць В.М., Кінах А.К., Семиноженко В.П. - К.: Знання України, 2002. -326 с.
- Марек О.Б. Державне регулювання і стратегія розвитку галузі феросплавів України // Економіка. Фінанси. Право (укр.).- 2002.- № 11.- C.3-7
- Сірик О.М. Процеси концентрації виробництва сталі в Україні та особливості конкуренції на українському ринку чорних металів // Формування ринкових відносин в Україні (укр.).- 2005.- № 11.- C.63-67
- Соколенко С. И. Глобальні ринки XXI століття: Перспективи України. Київ: Логос, 2007. . 349с.