Geum.ru

Стратегії проникнення на ринок

Информация - Маркетинг

Другие материалы по предмету Маркетинг

? зберегти лідируючу позицію на ринку по мірі того, як він зростає. Новаторська фірма має хороші шанси на довгострокове лідерство по долі на ринку і прибутковості, коли ринок може бути ізольований від швидкого проникнення конкурентів за допомогою патентного захисту або інших засобів, а також коли фірма має необхідні ресурси і ділові здібності, щоб використовувати свої переваги першопроходця.

Факти говорять, що новатори, які успішно використовують свою перевагу першопроходця і утримують провідну конкурентну позицію:

1) представляють якісний товар і багато уваги приділяють контролю якості;

2) мають виробничі можливості, щоб освоїти ринок у великому масштабі, або ресурси для швидкого розширення у міру того, як ринок зростає;

3) супроводжують впровадження свого товару значними заходами щодо його просування з метою створення обізнаності і стимулювання дослідницької діяльності;

4) швидко розширюють товарну лінію, щоб задовольнити потреби багаточисельних сегментів покупців. Компанії-послідовники можуть перевершити новатора в новій товарній категорії, якщо вони зможуть вийти на ринок з великими виробничими можливостями, підкріпленими значно вищими маркетинговими витратами, чи обійшовши першопроходця за допомогою досконалішої технології, кращої якості товару або обслуговування покупців.

Не всі новатори прагнуть проникнути на масовий ринок і зберегти провідну долю на ринку у міру того, як ринок зростає. Деякі приймають стратегію, направлену на витягання прибутку з орієнтації на спеціалізовані ринкові ніші, де вони стикатимуться з меншою кількістю прямих конкурентів. Інші намагаються бути на один крок попереду конкурентів, представляючи потік нових товарів і вирушаючи із старих ринків, коли інтенсивність конкуренції на них зростає. Вибір найбільш успішної стратегії залежить від ресурсів і ділових здібностей фірми, сили потенційних конкурентів і характеристик товару і його цільового ринку.

Список використаної літератури

 

  1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебное пособие. - 3-е издание. - М.: Издательно - торговая корпорация "Домино и Ко", 2002. - 190с.
  2. Босовский Л.Е. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра - М, 2001. - 134с.
  3. Ассель Генри, Маркетинг: Принципы и стратегии: Учебник для вузов - М.: Инфра - М, 2001. - 804с.
  4. Ф. Котлер, Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2000. - 736с.
  5. Х. Ховард, Ю.А. Цинкинг и др. Маркетинг. - М.: Юнити Дала, 2003. - 631с.