Создание малого фитнестАУцентра "Инфинити" в спальном районе г. Красноярска
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
лург;
Юность;
Тонна;
Сокол;
Step by step;
Фитнес - центр Дворец труда и согласия.
Юность работает в другом целевом сегменте, а Металлург - спортивный комплекс и для него фитнес не является основной деятельностью, поэтому для сравнения возьмем программы двух ближайших фитнес - центров.
Как видно из приведенной выше таблицы, конкуренция между ближайшими фитнеiентрами не высокая, за счет правильно составленной программы. Фитнеiентр имеет 6 групповых программ как у конкурентов и 6 программ отличных от предлагаемых основными конкурентами, что позволит привлекать дополнительных клиентов. (таблица 9)
Таблица 9 - Услуги ближайших конкурентов (черный - услуги, оказываемые несколькими центрами, желтый - услуги, оказываемые одним центром)
НазваниеСоколТоннаInfinityABS+ABLBelly DanceBreak DanceDance MixDance StepFitballFlamencoFlexGo - go DanceHot IronIntervalLady StyleMama - FitPilatesPole DancePower StrikePumpR n bSlideStretchStrip DanceYogaБалетГимнастика славянских чаровницДетский фитнесДжаз - модернЖенская пластикаЛеди+Степ - аэробикаСупер тело
Рисунок 6 - Стоимость посещения фитнес - центров в утренние и дневные часы
Рисунок 7 - Стоимость посещения фитнес - центров в вечерние часы
Мы видем, что стоимость занятий в дневные часы в Тонне ниже, чем у двух ближайших конкурентов, в то время, как в вечерние часы самая низкая стоимость в Соколе и самая высокая в Тонне, у Infinity в вечернее время, время самого пика работы центра, стоимость средняя, что дает приемущество перед фитнес - центром Тонна, а перед Соколом у Infinity есть преимущество в наличии танцевальных направлений, которые отсутствуют в Соколе.
5.3 Плановая доля рынка
По словам экспертов, показателем успешности фитнес-клуба является заполняемость его площадей: Считается, что клуб успешен, если на каждый квадратный метр его полезных площадей приходится по человеку. Например, если площадь клуба - 500 квадратов, то в нем должны состоять 500 человек. При этом, средняя посещаемость за сутки у фитнес-клубов обычно держится на уровне 50-60%. Следовательно, для Infinity, где полезная площадь 300 кв.м. Средняя посещаемость в сутки 150 человек.
Тогда планируемая годовая выручка составит - 2160000руб., при этом доля рынка составит 1%.
6. Маркетинговый план
Рынок находится на стадии роста, соответственно цель маркетинга - максимизация доли рынка, стратегия проникновения на рынок, расходы на маркетинг высокие, реклама iелью создания осведомленности об услугах центра у потребителей.
Стратегия позиционирования.
ООО Инфинити позиционирует себя как фитнес - центр, работающий в сегменте эконом+, имидж создается за счет следующих составляющих:
.Оформление помещения (внешнее и внутреннее);
.Качественное обслуживание, квалифицированный персонал;
.Реклама своих услуг;
.Цены соответствуют рыночному уровню данного сегмента.
Поскольку фитнес является имиджевой услугой, у потребителя часто цена ассоциируется с качеством оказания услуг, поэтому цены устанавливаются в диапазоне сегмента эконом+, используется стратегия имидж-цены, то есть цена устанавливается так чтобы поддерживать имидж фитнес - центра. Кроме того чтобы избежать риска сезонности и оптимизировать загрузку полезной площади в течении дня, необходимо применить стратегию сезонной скидки, которая будет заключаться в том, занятия в зале до 19.00. будут стоить дешевле, чем в самый пик посещаемости с 19.00. до 22.00.
Для информирования потребителя об открытии фитнес-центра, и поддержания имиджа и привлечения большего числа клиентов планируется использовать два вида рекламы:
.Реклама в журналах - планируется размещать разворот или визитку раз в квартал - затраты на одно размещение составят 15000 руб.