Совершенствование управлением системой продаж в страховании физических лиц
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
µтся если генеральный агент сотрудничает с РОСНО более 3-х лет.
Ген. Агент
Миллионер
от 1000000$
23,3%
~14562$/мес
Ген.агент1
500000$
1000000$
22,5%
~7031$/мес
Ген.агент2
250000$
500000$
Стажер
0-10000$
13,9%Агент
10000$
100000$21,7%
~3150$/мес
Ген.агент3
100000$
250000$
18,6%
~850$/мес
Инвестиции Инвестиции Инвестиции Вступление в клуб
1500$ 5000$ 10000$ миллионеров
Таблица перспектив для генеральных агентов.
Динамика денежных поступлений от агента стажера.
1 месяц2 месяц3 месяцИтого:Минимальная сумма контракта, руб.
600
30000
90000
120600Комиссия стажера, 13,9 %
83,40
4170
12510
16763,4040 % отчисляется в фонд страховых выплат
206,64
10332
30996
41534,64Остаток средств, прибыль компании
309,96
15498
46494
62301,96
Коучинг это поддерживающее отношение к обучаемому, которое ставит основной акцент на то, чтобы он достигал своих целей, самостоятельно решая проблемы, стоящие перед ним, добиваясь при этом наибольшей реализации своих способностей и возможностей. Коучинг направлен на развитие у обучаемого навыков осознания и ответственности за собственные действия.
Правила коучинга: коуч не дает советов и готовых решений, коуч помогает обучаемому, самому найти верное решение.
Инструмент коучинга: вопрос.
Этапы коучингаСтажер Наставник
1. Установление взаимоотношений коучинга, заключение контракта на содостижение.Высказывает просьбу помочь.Объясняет правила игры и помогает сформулировать ожидания в целом.2. Определение задачи для конкретной встречи.Уточняет свои ожидания от конкретной встречи.Детализирует задачу на конкретную встречу совместно со стажером.3. Исследование текущей ситуации (проблемы).Исследует ситуацию и свое отношение к ней совместно с наставником.Старается понять текущую ситуацию (проблему) и отношение к ней стажера и помочь в том же самому сотруднику, задавая вопросы и активно слушая.4. Определение внутренних и внешних препятствий на пути к результату.Исследует свои внутренние и внешние препятствия.Старается понять, что мешает сотруднику в достижении цели, и помочь ему в осознании и исследовании препятствий.5. Выработка и анализ возможностей для преодоления препятствий.Исследует возможности для преодоления препятствий.Задает вопросы, провоцирующие сотрудника к поиску решений и преодолению ограничений.6. Выбор конкретного варианта действий и составление плана.Анализирует возможности, выбирает конкретный вариант и составляет план действий.Помогает сотруднику в анализе возможностей.7. Наставник и стажер договариваются о том, что конкретно должно быть сделано к следующей встрече (определенному сроку).
Следующая встреча всегда начинается с обзора:
- Что сделано
- Что удалось сделать
- Что можно было сделать лучше
Из приведенных в пример таблиц и графиков мы видим, что открытый нами центр обучения начнет приносить значительную прибыль уже к середине четвертого месяца работы.
БЕЗОПАСНОСТЬ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ.
Задачами безопасности жизнедеятельности состоит в обеспечении нормальных условий деятельности людей, их жизни, в защите человека и природной среды от воздействия вредных факторов, превышающих нормативно-допустимых уровней. Поддержание оптимальных условий деятельности и отдыха человека создает предпосылки для проявления наивысшей работоспособности и продуктивности
Для того чтобы человек мог плодотворно работать, ему необходимо создать оптимальные условия для выполнения его производственных обязанностей. Существует целый ряд норм, выполнение которых позволяет во многом обеспечить такие условия, а также уменьшить негативное влияние техники на здоровье работника. Для успешной работы очень важно правильно спланировать рабочее место, которое должно удовлет?/p>