Совершенствование системы управления материальными запасами торговой организации ООО "Звезда"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
дитель ООО Параллель имеет довольно хорошие практические навыки использования продаваемой продукции, неоднократно участвовал в испытаниях и тестированиях профессионального крепежа. Исходя из вышеописанного участие руководителя организации в рекламных кампаниях для привлечения потенциальных покупателей необходимо.
iелью оценки рекламного агентства рассматриваются следующие его характеристики:
Каков опыт работы агентства, в каких областях оно работает?Какие услуги осуществляет агентство для своих клиентов?Каков профессионализм специалистов агентства?Каковы творческие возможности агентства?Стабилен ли объем услуг, выполняемый агентством?Проводит ли агентство необходимые исследования рынка?
Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:
скидки на определенный период времени различные купоны на льготное приобретение товара распродажа товаров по сниженным ценам различные игры и конкурсыпредоставление премий и подарков бесплатное получение образцов товара на пробу
При разработке программы продвижения необходимо учитывать следующие основные факторы:
размер целевого рынкавид товараособенности рынкавеличина выделяемых на продвижение средств
Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик:
информирования потребителей о существовании Вашего товара, способе и месте его покупки, о Вашей компании вообщеубеждение потребителей в выборе и покупке именно Вашей продукциинапоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем
Само сообщение покупателям Ваше продукции должно ориентироваться на целевую аудиторию и состоит из формы обращения и его содержания. Содержание сообщения составляет идею и информацию, которые Вы ходите сообщить целевой аудитории. Форма сообщения представляет собой средства для передачи содержания
Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:
в виде процента (доли) от объема продаж компании. При таком подходе, однако, продвижение следует за продажами, а не предшествует им.на уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности Вашей компании в сравнении с конкурентами.в виде прироста по отношению к предыдущим расходам. При этом отсутствует связь с основными целями и задачами компании.использование остаточных средств имеющихся в наличии. Здесь также отсутствует прямая связь с задачами фирмы.метод соответствия целям и задачам компании. При таком подходе средства продвижения планируются с учетом целей и выбора средств для их достижения, после чего формируется необходимый уровень затрат. Полученная сумма может выходить за рамки имеющихся средств, в связи с чем необходимо пересматривать поставленные цели в сторону их большей реалистичности. Главное преимущество этого метода - определение того, что можно достичь при помощи сформированного бюджета на рекламу.
В процессе планирования рекламных кампаний необходимо применить определенные критерии оценки средств рекламы, в числе которых:
охват целевой аудитории, показывающий число лиц, имевших контакт с данным носителем рекламы в течение определенного промежутка времени. Охват выражается в процентах по отношению к числу всех лиц, составляющих конкретный рынокчастотность, характеризующая среднее число раз охвата лиц в течение определенного промежутка времени средствами рекламырейтинг, характеризующий популярность носителя рекламного сообщения среди представителей целевой группыиндекс избирательности, служащий для сравнения процента, приходящейся на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка с процентом населения, составляющего этот рынок. При этом, если индекс избирательности равен 100, то представители целевой группы, к примеру, читают издание так же, как и все остальные слои населения. Если индекс избирательности меньше 100, то среди представителей целевой аудитории доля регулярных читателей издания соответственно меньше, чем среди всего населения. Таким образом, при выборе конкретных СМИ для проведения рекламной кампании необходимо ориентироваться на те из них, величина индекса избирательности для которых будет больше 100.цена информирования 1% целевой аудитории, которая комплексно зависит от стоимости размещения одной публикации заданного формата и рейтинга издания по целевой группе. Чем она ниже, тем дешевле обходится рекламодателю воздействие на целевую группу и тем выше экономическая эффективность размещения рекламного сообщения именно в этом издании.
Показатели - "рейтинг" и "индекс селективности" позволяют делать вывод о величине и "направленности" охвата потенциальных потребителей с помощью того или иного рекламоносителя. Однако данные величины не учитывают ценовых характеристик размещения объявлений в различных изданиях. "Рейтинг" и "цена информирования" являются основными показателями, по которым можно судить об экономической эффективности размещения рекламы в отдельных изданиях. Поэтому при планировании рекламной кампании будут учитываться соотношение значений указанных характеристик для рассматриваемых рекламоносителей. Однако "