Geum.ru

Совершенствование системы мотивации

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент

вации работников Красноярского филиала ИК становится ясно, что для более эффективного функционирования специалистов необходимо осуществление ряда мероприятий, направленных на совершенствование существующей системы мотивации.

Для совершенствования существующей системы мотивации необходимо создание мотивационной программы. На этапе анализа была обобщена полученная информация о существующей системе мотивации, выделены основные факторы труда, вызывающие неудовлетворенность у сотрудников филиала, а также преобладающие трудовые ценности сотрудников филиала.

Для более эффективного совершенствования существующей системы мотивации необходимо максимально использовать имеющиеся в организации позитивные моменты и постараться наиболее оперативно устранить факторы, вызывающие наибольшую неудовлетворенность у работников отдела продаж.

Разработка программы совершенствования системы мотивации будет осуществляться, основываясь на следующих принципах:

  1. устранение перечисленных выше проблем;
  2. оптимального совмещения материальных интересов сотрудников и принципов компенсационной политики компании;
  3. экономическая эффективность;
  4. способствовать развитию таких качеств сотрудников как, творческий подход и активный поиск дополнительных возможностей для бизнеса;
  5. конкурентоспособности, способности привлекать человеческие ресурсы, необходимые для достижения бизнес-задач организации.

На этапе внедрения мотивационной программы необходимо:

  1. составить конкретный план действий;
  2. определить этапы реализации плана и назначить ответственных за каждый этап;
  3. быть последовательным:
  4. новые методы поощрения и наказания должны вступать в действие с определенного момента, о котором должно быть заявлено заранее и еще раз подтверждено в момент наступления их действия. То же должно относиться и к их отмене;
  5. новые методы поощрения и наказания должны распространяться только на действия сотрудников, осуществленные с момента официального объявления о начале действия новой мотивационной программы.
  6. осуществлять контроль за самим внедрением.

В процессе внедрения мотивационной программы могут возникнуть следующие сложности: [26, c. 21]

  1. отсутствие реально достижимых целей;
  2. отсутствие у сотрудников необходимых инструментов для решения поставленных задач;
  3. некорректные действия руководства;
  4. двоевластие (расхождения в требованиях руководителей);
  5. низкая активность организации в использовании таких инструментов, как маркетинг, промо-акции, рекламная активность;
  6. невостребованность товара или услуги на рынке;
  7. негативный имидж компании;
  8. неблагоприятный психологический климат;
  9. отсутствие авторитета руководства.

Мотивирующее действие необходимо формировать следующим образом: [7, c. 30]

  1. Необходимо указать желаемый результат и критерии его оценки.
  2. Необходимо указать мотивационный пакет и условия его получения (целиком или с усиленными отдельными элементами).
  3. Если в мотивационном пакете есть предложения, позволяющие сотруднику удовлетворить его потребности (то есть, нечто привлекательное для него), сотрудник будет стремиться приложить усилия для их получения. То есть у него будут мотивы (причины) действовать в обозначенном направлении. Значит, предложения будут иметь мотивационную силу.
  4. Мотивирующий эффект будет тем сильнее, чем более точно будет найдена возможность удовлетворить наиболее значимые потребности сотрудника и чем реальнее он видит возможность их достижения (получения).
  5. Сотрудник сравнивает полученную мотивационную компенсацию с ожиданием.
  6. Если результат сравнения получился позитивным, то есть сотрудник остался удовлетворен, то мотивирующий эффект закрепляется.

С учетом всех вышеперечисленных положений, касающихся использования мотивационного пакета в процессе осуществления мотивационной программы в компании, были разработаны следующие рекомендации по решению проблем, выявленных в результате анализа мотивации специалистов отдела продаж Красноярского филиала ООО ИК Брокеркредитсервис, для совершенствования мотивации работников и повышения эффективности их работы (Табл. 3.1.1).

 

Таблица. 3.1.1. Мероприятия по совершенствованию мотивации специалистов отдела продаж Красноярского филиала ООО ИК Брокеркредитсервис

ПроблемыМероприятия

  1. Отсутствие четких критериев дифференциации заработной платыРазработать положение о заработной плате
  2. Отсутствие признания важности выполняемой работыСоздание критериев системы оценки важности
  3. Отсутствие прописанной системы поощрения и премирования работниковРазработать положение о премировании
  4. Отсутствие интереса к работеДанная проблема является следствием всех остальных. Для ее решения нужно разобраться с ними.
  5. Отсутствие работающей программы социальной поддержки работников компанииРазработать социальные программы
  6. Непонятны, не сформулированы объективные критерии оценки результатовДанная проблема является следствием проблемы отсутствия критериев дифференциации заработной платы. Для ее решения необходимо разработать положение о заработной плате с указанием четких критериев оценки
    7. Рекомендации к разработке положения о заработной плате всех сотрудников Красноярского филиала ООО ИК Брокеркредитсервис. Разработка положения о заработной пл