Система организации службы маркетинга на предприятии на примере предприятия "Мозырский машиностроительный завод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?льшого количества товара большому количеству покупателей одной категории, так как мы предлагаем уже хорошо известный товар на старом, уже сложившемся рынке.
В целях формирования у покупателя определенного представления о потребительских свойствах предлагаемой продукции, маркетинговой службой была проведена рекламная компания. Использовались следующие методы рекламы:
) Прямая реклама - по почте рассылались рекламные письма заинтересованным организациям с перечнем предлагаемой номенклатуры продукции.
) Печатная реклама - были подготовлены рекламные проспекты на выпускаемую и вновь разрабатываемую продукцию, плакаты, фотографии.
) Наружная реклама была представлена специальными плакатами.
) Реклама на транспорте представляла собой надписи и плакаты на транспортных средствах.
Предлагаемая заводом продукция отличается эластичным спросом, т.е. при резком изменении цены изменится объем продаж, так как наш товар предлагается на довольно развитом рынке, где его можно заменить на аналогичный товар, но возможно более низкого качества. Это влияет на политику ценообразования - стабильную, на уровне основных цен.
Так как товар уже существует на рынке (подобную продукцию предлагает и ОАО "Гомсельмаш", ОАО "Ударник", ОАО "Гродносельмаш"), то при ценообразовании принята стратегия следования за сложившейся на рынке ценой. Это определено тем, что наш завод пока не является лидером на рынке и на подобный вид товара сложился вполне определенный уровень цен. Таким образом, наши цены находятся вблизи доминирующих цен отрасли. При определении цены для стимулирования продаж будет использована тактика дифференцирования цены, т.е. продажа одного и того же товара по разным ценам в зависимости от условий приобретения.
По результатам изучения и обобщения отзывов и предложений потребителей на продукцию, руководством предприятия и службой маркетинга будут разрабатываться и осуществляться меры по устранению выявленных недостатков, модернизации некоторых видов продукции и прогнозированию тенденций развития рынка.
Продукция ОАО "Мозырский машиностроительный завод" ориентирована на потребителей во всех ведущих отраслях народного хозяйства:
автотракторной промышленности;
строительного комплекса;
лесного хозяйства;
сельского хозяйства;
станкостроения и т.д.
Портфель заказов формируется за несколько месяцев до начала нового года на весь год.
План производства составляется на основе заключенных договоров с заказчиками.
Свою цель предприятие видит в удовлетворении потребностей отечественной промышленности и удержании лидирующих позиций среди производителей машиностроительной продукции стран СНГ.
Политика в области качества ориентирована на удовлетворение постоянно меняющегося потребительского спроса, требований к качеству продукции, на совершенствование технологии ее изготовления.
Маркетологами разрабатывается план работы на каждый последующий год, согласно которому предприятие ведет свою маркетинговую деятельность. Рассмотрим программу мероприятий по рекламной деятельности на 2010 год в таблице 2.4.
Кроме реализации собственной продукции, отдел маркетинга совместно с отделом снабжения проводят коммерческую деятельность по купле-продаже сырья, а также комплектующих, не выпускаемых предприятием, и не производимыми на территории Беларуси.
На объемы выпуска продукции влияют следующие факторы:
- развитие различных отраслей промышленности;
рост инвестиций;
возможность банковского кредитования предприятий;
рост сельского хозяйства и строительства.
Согласно опроса потенциальных потребителей и экспертным оценкам развития рынка в 2011 г, предполагаются следующие тенденции:
- сохранение темпов потребления машиностроительной продукции;
потребность в сельскохозяйственных и лесных машинах возрастет.
Таблица 2.4 - Программа мероприятий ОАО "ММЗ" по рекламе на 2010 год
Наименование мероприятий Стоимость выполнения работ, тыс. руб.За год, тыс. руб. 1 квартал2 квартал3 квартал4 квартал1.