Система организации службы маркетинга на предприятии на примере предприятия "Мозырский машиностроительный завод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
и средствами.
Организационная структура завода представлена в Приложении.
Руководит организацией директор. Ему подчиняются:
главный инженер-первый заместитель директора, который руководит техническим отделом, отделом охраны труда и ТБ, РСУ и др.;
начальник производства - начальник ПДО, который руководит производством, ему в свою очередь подчиняются все линейные руководители и производство (сталелитейный, механический, сборочно-сварочный цеха, склад).
Заместитель директора по коммерческим вопросам и сбыту, руководящий ОМТС, ОМиС, транспортным участком, финансовым отделом;
Заместитель директора по кадрам, организации труда и идеологической работе, возглавляющий отдел кадров, ОТиЗ и непромышленную группу;
ведущий юрист-консультант, который выполняет и координирует всю юридическую работу в организации (функциональная связь);
главный бухгалтер, возглавляющий бухгалтерию.
Вся производимая заводом продукция по функциональным возможностям, техническим параметрам и по ценам, сложившимся на рассматриваемый период, интересует значительное количество потребителей. Основными из них являются: дорожники, мелиораторы, строители, работники сельского хозяйства, лесозаготовители, коммунальные службы, энергетики, связисты и т.д.
Данные о конкурентах ОАО "ММЗ", выпускающих аналогичную продукцию в Республике Беларусь приведены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Основные конкуренты ОАО "Мозырский машиностроительный завод"
№ п.п.Наименование предприятия-конкурентаМестонахождение Виды выпускаемой продукции Условия поставки1.ОАО"Кохановский эксваторный завод"г.п.Кохановка Витебская областьКосилка роторная дорожнаяДоговорные2.УПП"Белтиз"г.МогилевЗавертка оконнаяДоговорные3.Завод "Металист"г.БрестЗавертка оконнаяДоговорные4.ОАО"Завод средств малой Механизации"г.ПинскПФС-0,75Договорные5.Опытно-экспериментальный заводг.МинскПФС-0,75Договорные6.АО"Амкодор-МИС"г.СмолевичиПФС-0,75Договорные7.Агрегатный заводг.СморгоньПФС-0,75Договорные8.МПКТИг.Минск.ПФС-0,75Договорные
Анализируя возможности продаж на внутреннем рынке в условиях конкуренции, следует отметить, что для того, чтобы не потерять свою долю рынка, заводу необходимо постоянно совершенствовать качество продукции и расширять функциональные возможности и области применения выпускаемой продукции.
По большинству видов продукции завода в странах СНГ имеются конкуренты, причем конкуренция на внешнем рынке более жесткая, чем на внутреннем рынке. Повышение спроса на выпускаемую продукцию может быть за счет повышения качества, наличие больших функциональных возможностей, сервисного, гарантийного обслуживания и снижения цен.
Возросшая стоимость энергоносителей, удорожание сырья и материалов, поставляемых из России, частично из Украины, увеличение транспортных затрат снижает конкурентоспособность нашей продукции на рынках России и дальнего зарубежья. Следует иметь в виду, что внешние рынки отличаются жесткой ценовой политикой в связи с сертификационными и лицензионными барьерами.
Для выработки стратегии продвижения нашей продукции на внешние рынки проводятся постоянно следующие мероприятия:
а) анализ рынков сырья и материалов;
б) анализ рынка цен на продукцию;
в) анализ изменения номенклатуры остатков готовой продукции на складе в зависимости от сезона;
г) анализ объемов реализации и изменения цен.
Основные конкуренты на рынках стран СНГ - российские производители: "Сельмаш" г.Сальск Ростовской области, Липецкий тракторный завод, завод "Сельмаш" г.Саранск, АО "Орелстроймаш", выпускают аналоги ПФС-0,75; Волгоградский тракторный и завод тракторных запасных частей , агрегатный завод в Чебоксарах, механический завод в Череповце - аналоги траков ТДТ-55,ДТ-75 и звездочек; ООО"Велмаш-С" и АО"Лесхозмаш" г. Великие Луки, ОАО "Майкопский машиностроительный завод" г.Майкоп, АО "Соломбальский машзавод" г.Архангельск, ОАО "Софринский эксперементально-механический завод" п.Софрино Московская обл., ООО "Флуер" и АО "Лесхозмаш" г.Пушкино Московской обл. выпускают аналоги наших гидроманипуляторов.
Реализация по регионам в 2008-2009гг. приведена в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Реализация продукции ОАО "ММЗ" по регионам в 2008-2009 гг.
Странадоля рынка в % в 2008 г.доля рынка в % в 2009г.Беларусь67,866,6Россия32,233,42.2 Маркетинговая деятельность ОАО "Мозырский машиностроительный завод"
Деятельность отдела маркетинга охватила весь жизненный цикл производства, начиная от переработки растительного сырья, до сбыта готовой продукции.
Результаты изучения потребительского спроса и требований к продукции доводятся не только до руководства предприятия и отдела маркетинга, но и до каждого менеджера, инженера и технолога, что позволяет оказывать воздействие на ход производственного процесса и сбыт продукции. Служба маркетинга организует рекламу традиционной и новой продукции и, совместно с отделом сбыта, ее реализацию.
Отдел маркетинга выбирает каналы сбыта продукции. При продаже техники заводом используются как прямые каналы сбыта - непосредственная продажа техники организациям, так и через - оптовых покупателей, для последующей реализации прямым потребителям, а также при реализации за рубеж отдел маркетинга формирует дилерскую сеть.
При продвижении продукции отдел маркетинга используется стратегия внедрения на рынок, т.е. продажа б