Сбытовая политика предприятия
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
µршенствовать сбытовую деятельность российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.
Во второй главе курсовой работы был проведен анализ исследуемого предприятия, дана его общая характеристика и рассмотрена существующая на предприятии система планирования и сбыта продукции. Также во второй главе курсовой работы были разработаны рекомендации по совершенствованию и повышению эффективности сбытовой политики в ООО БоДоМил.
Понятие совершенствование в широком смысле - это закономерное, качественное изменение какого-либо объекта, направленное на улучшение его состояния и на придание ему новых свойств, необходимых для более полного соответствия целям его функционирования и окружающим условиям.
В каждой отдельно взятой организации можно по-своему рационализировать систему сбыта исходя из внутренних и внешних условий и степени ее развития (эффективности).
При этом важно именно комплексное совершенствование системы сбыта, а не частичное внедрение инновационных решений, успешно применяемых другими предприятиями по принципу как у других. Не всегда как у других хорошо для нас. Поэтому что-то может быть полезным, а что-то - вредным. Тем более нельзя слепо копировать решения западных компаний, не соотнося их с российской действительностью.
Для совершенствования сбытовой политики в ООО БоДоМил был предложен комплекс мероприятий:
.Совершенствование контроля при планировании продаж;
.Совершенствование контроля выполнения планов сбыта;
.Присвоение группы риска покупателю и установление параметров коммерческого кредита;
.Формирование базы данных на покупателей;
.Внедрение системы CRM.
В результате проведения комплексной оптимизации системы сбыта продукции компания ООО БоДоМил сможет успешно развиваться в динамично изменяющихся рыночных условиях и прочно утвердится на рынке среди конкурирующих предприятий.
сбытовой предприятие политика
Список литературы
1.Андерсон Э., Боб Т. Аутсорсинг в продажах: Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей: Перевод с английского. - М.: Добрая книга, 2006.
2.Байбардина Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность. - М.: Экзамен, 2010.
.Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Инфра-М, 2006.
.Веснин В.Р. Менеджмент: учебник. - М.: ТК Велби, 2007.
.Голубин Е.В. Формирование и оптимизация каналов сбыта. - М.: Вершина, 2008.
.Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2005.
.Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: Юнити, 2009.
.Стюарт Г. Эффективное управление сбытом: Как сделать ваш отдел сбыта лучшим: Перевод с английского. - СПб.: Вильямс, 2006.
.Экономическая стратегия фирмы / Под ред. проф. А.П. Градова. - СПб.: Питер, 2009.
.Бурцев В.В. Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции. // Маркетинг в России и за рубежом. - №4. - 2008. - С. 32-36.
.Голиней А. Формирование сбытовой политики // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №6. - С. 28-29.
.Голубкова Е.Н. Внедрение концепции CRM на предприятии // Маркетинг в России и за рубежом. - №3. - 2008. - С. 35-38.