Рекламное агентство "Рапид"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?спользуемых рекламных носителей
100 %1 носитель18 %несколько носителей78 %весь спектр рекламных носителей,
предлагаемых РА4 %3. Характер связи с агентством
100 %единовременные контакты34 %устойчивые хоз. связи66 %Таким образом, характеризуя клиентуру ООО Рапид на основе анализа таблицы 2.3, можно сделать вывод:
- предприятие имеет достаточно устойчивые хозяйственные связи со своими основными потребителями (68 % клиентов используют практику долгосрочного сотрудничества с РА);
- большинство из этих постоянных клиентов (66,5%) заключают договора на изготовление рекламной продукции на нескольких носителях, при этом средний размер заказа в стоимостном выражении этих потребителей составляет от 15000 до 30000 тыс. руб.
Оценив микро и макроокружение составим матрицу SWOT анализа (таблица 2.4).
Таблица 2.4 - Матрица SWOT анализа для ООО Рапид
Возможности
Рост деловой активности, улучшение социально экономической обстановки в регионе
Угрозы
Изменения в законодательстве, которое может внести серьезные коррективы в деятельность рекламного агентства
Появление новых конкурентовСильные стороны
Широкий ассортимент
Уникальная продукция
Высококвалифицированный персонал
Стабильная клиентская база
Опыт работыI
Процветание фирмы, возможность получения максимальной прибылиII
Внутренние факторы позволяют успешно развиваться, но внешняя средства препятствует этомуСлабые стороны
Зависимость от определенных рынков и постоянных клиентов. Неудачи в их деятельности могут обернуться неудачами в деятельности рекламного агентства
III
Внешняя среда имеет благоприятное воздействие, но слабые места в деятельности предприятия не позволяют реализовать внутренние возможностиIV
Возможен кризис, необходимо менять стратегию и тактику деятельности предприятияВ настоящее время предприятие находится в поле I, т.е. все факторы внешней и внутренней среды предприятия способствуют его успешному развитию. Однако, и в данной ситуации необходима концентрация маркетинговых усилий с целью сохранения достигнутых позиций на рынке.
Для этого необходимо стремиться к устранению факторов, отрицательно сказывающихся на конкурентной позиции предприятия, в частности, анализ показал, что ООО Рапид проигрывает своим конкурентам по такому показателю как дополнительные услуги. Все это необходимо учесть при стратегическом планировании маркетинга на предприятии.
3. Комплекс маркетинга, его оценка
Основным компонентом комплекса маркетинга ООО Рапид является товар (услуга).
Из анализа конкурентных позиций ООО Рапид видно, что рекламное агентство проигрывает своим конкурентам по такому показателю, как дополнительные услуги.
Одной из таких услуг могла бы стать оценка риска рекламной кампании.
Одной из наилучших стратегий рекламодателя является организация рекламной деятельности, при которой его собственные риски не превышают установленных значений. Для реализации стратегии допустимого риска необходимо осуществлять определенные управляющие воздействия. В качестве параметров, обеспечивающих управление рисками, могут служить планируемый уровень окупаемости рекламы, вид принятой функции потерь, статистические данные о показателе эффективности рекламы, допустимые значения рисков. Уровень окупаемости рекламы обычно включает бюджет, который планируется выделить на рекламную кампанию, а также дополнительные затраты.
Для оценки рисков рекламодателя и выработки решений по управлению ими разработано методическое обеспечение и соответствующий программный комплекс. Он позволяет моделировать риски рекламодателя при различных условиях. По результатам моделирования на объективной основе обеспечиваются оценки рисков и рекомендации по управлению ими. В качестве основных исходных данных выступают функция потерь рекламодателя и статистические данные о показателе эффективности рекламной кампании.
Практическая реализация стратегии приемлемого риска может быть основана только на количественной оценке ущерба рекламодателя. В связи с очевидной нецелесообразностью и практической невозможностью проведения натурных экспериментов было осуществлено численное моделирование с помощью специально разработанного программно-методического обеспечения, представляющего собой взаимосогласованные методику и прикладную программу. В основу указанной методики были положены результаты теоретического анализа рекламной деятельности как инвестиционного процесса со случайным исходом операции, а также обобщение проведенных ранее автором численных экспериментов. Прикладная программа, функционирующая в среде Mathcad, реализует алгоритмы методики, обеспечивая также анализ полученных результатов и их визуализацию. В процессе моделирования риска рекламодателя, результаты которого приведены в настоящей статье, в широких диапазонах изменялись основные характеристики (параметры), определяющие эффективность рекламной кампании в условиях случайного характера получаемого впоследствии дохода. К таким переменным элементам моделей были отнесены:
- вид функции распределения получаемого дохода;
- математическое ожидание величины дохода;
- величина среднеквадратического отклонения дохода;
- вид функции риска рекламодателя;
-размер уровня окупаемости рекламной к?/p>