75 Ответов к ГОСУ кафедры Теория и практика управления УГТУ-УПИ
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
Для предприятия важно вовремя определить момент приближение спада объема продаж и для этого используют следующие методы:
- расширение области существующих товаров за счет технического усовершенствования:
- предложить товар на новые потребительские рынки :
- предложение товара новым географическим рынкам :
Применение указанных методов позволяет продлить жизненный цикл товара, оттянуть его уход с рынка.
15 вопрос Виды и фукции каналов распределения
Канал распределения это совокупность действий взаимозависимых организаций и физических лиц, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления.
Функции каналов распределения:
- стимулирование сбыта путем создания и распространения информации о товаре:
- стимулирование контактов с потенциальным покупателем:
- установление контактов с потенциальным покупателем:
- приспособление товара к требованиям покупателей:
- проведение переговоров с потенциальными потребителями продукции
- организация товародвижения
- финансирование товародвижения
Организация работы каналов распределения требует
Во-первых решения вопроса о том, какой тип распределения адекватно соответствует товару и рынку на который этот товар направлен. Существует три типа распределения:
1. Интенсивное распределение - применяется к товарам массового спроса и предусматривает наличие этого товара в возможно большем количестве торговых предприятий для соблюдения требований удобства приобретения.
2. Распределение на правах исключительности предусматривает более изощренный сбыт, возможность контроля за сбытом, повышение имиджа товару, а также возможность применения наценок. Применяется по отношению к ограниченному числу дилеров при этом к ним выдвигается требование не торговать товарами конкурентов (для фирменной, новой продукции).
3. Выборочное (селективное) распределение - это сочетание двух предыдущих подходов, позволяющее добиться необходимого охвата рынка при более тесном контроле за сбытом и с меньшими издержками (фирменные магазины мясопродукты, торгующие другими товарами).
Во-вторых, проблемой организации работы каналов распределения является отбор участников рынка, который осуществляется с помощью применения каналов распределения различных уровней.
Каналы распределения различных уровней:
1. Производитель - Потребитель (канал нулевого уровня)
2. Производитель - Розничный торговец - Потребитель (одноуровневый канал распределения -один посредник)
3. Производитель - Оптовый торговец - Розничный торговец - Потребитель (двухуровневый канал)
4. Производитель - Оптовый торговец - Мелкооптовый - Розничный торговец Потребитель (трехуровневый канал) Чем больше уровней, тем больше распределяются расходы по участникам распределения.
Организация работы каналов распределения в зависимости от стадии жизненного цикла товара.
Типы посредников:
Дилер - это мелкооптовые или оптовые посредники, приобретающие товар у производителя или другого собственника по договору поставки.
Дистрибьютор - это оптовые или розничные посредники, которые получают право от производителя или другого собственника продукции на продажу этой продукции в рамках определенной сбытовой территории в течение определенного срока.
Комиссионер - это мелкооптовый или розничный посредник, который заключает договор < поставке продукции с потребителями, но при этом производитель остается собственником продукции до передачи и оплаты конечным потребителем (на счет комиссионера).
Агент - это посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица - принципала. Как правило, агенты - юридические лица, заключающие сделки от имени и за счет принципала (агент по недвижимости, страхованию).
Брокер - это посредники при заключении сделок. Которые обеспечивают встречу контрагентов (участников сделки). Брокеры не вступают в договорные отношения ни с одной из сторон и действуют только лишь на основании отдельных поручений.
Основные критерии выбора посредников:
1. Возможность и целесообразность контроля посредников.
2. Возможности по финансированию работы посредников.
16 вопрос Конкуренция : понятие конкуреноспособности товара.
Конкурентоспособность товара это совокупность его характеристик и сопутствующих его продаже и потреблению услуг, отличающих данный товар от товаров аналогов по степени удовлетворения покупательских потребностей , по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию, то есть способность соответствовать ожиданиям потребителей , способность быть проданным.
Конкурентоспособность товара делится на ценовую и неценовую.
ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ :
- между продавцами однородной продукции, пытающимися за счет низкой цены вытеснить конкурентов и обеспечить наибольший сбыт, в результате чего снижается цена предлагаемых товаров
- между покупателями в одной отрасли , сопоставляющими варианты цены с потерями , которые может понести покупатель в результате не удовлетворения потребности, величина этой потери покупатель повышает цену за нужный товар
- между покупателями и продавцами, результат которой зависит от соотношения конкурирующих сил в отрасли
- между отраслями - выпускающими