Разработка стратегических альтернатив развития малого бизнеса
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Динамика показателей рентабельности продаж отражена на рисунке 8.
Рисунок 8 - Динамика показателей рентабельности продаж
Далее в таблице 10 представлены три основных показателя, характеризующих рентабельность использования вложенного в предпринимательскую деятельность капитала предприятия.
Таблица 10
Рентабельность использования вложенного в предпринимательскую деятельность капитала ООО Экспострой
Показатель рентабельностиЗначение показателя, %Изменение показателя (гр.4 - гр.2)Расчет показателя2007 год2008 год2009 годРентабельность собственного капитала (ROE)0,3-0,60,1-0,2Отношение чистой прибыли к средней величине собственного капитала. нормальное значение для данной отрасли: 11% и более. Рентабельность активов (ROA)0,3-0,60,1-0,2Отношение чистой прибыли к средней стоимости активов. нормальное значение для данной отрасли: не менее 8%.Прибыль на инвестированный капитал (ROCE)0,7-0,60,8+0,1Отношение прибыли до уплаты процентов и налогов (EBIT) к собственному капиталу и долгосрочным обязательствам. Рентабельность производственных фондов 2,90,24,5+1,6Отношение прибыли от продаж к средней стоимости основных средств и материально-производственных запасов. Справочно: Фондоотдача, коэфф.0,90,91,1+0,2Отношение выручки к средней стоимости основных средств.
За последний год каждый рубль собственного капитала организации принес 0,001 руб. чистой прибыли. За 3 года рентабельность собственного капитала несколько уменьшилась. За последний год значение рентабельности собственного капитала характеризуется как неудовлетворительное.
Рентабельность активов за период с 01.01.2009 по 31.12.2009 равнялась 0,1%. рентабельность активов за 3 последних года незначительно уменьшилась. Рентабельность активов в течение всего рассматриваемого периода не укладывалась в установленный норматив.[16 c.41]
3 Разработка стратегических альтернатив развития ООО Экспострой
.1 Разработка стратегических альтернатив развития
В ходе разработки стратегии развития компании был осуществлен комплексный анализ всех аспектов финансовой деятельности организации. Таким образом, происходит всестороннее понимание ситуации, в которой находится компания ООО Экспострой и разрабатывается стратегия, наиболее четко сочетающая возможности компании, ее целевые установки с возможностями внешней среды ее функционирования.
Разработка стратегии направлена на выявление наиболее оптимальных альтернатив достижения заданных, наиболее желаемых целей организации. Главным результатом такого всестороннего анализа служит формирование стратегии, содержащей отличительные стратегические преимущества организации.
Как мы выяснили, у предприятия ООО Экспострой устойчивое финансовое состояние, однако беспокойство вызывает растущая дебиторская задолженность. Разработка стратегии обеспечения конкурентоспособности предприятия требует снижения величины дебиторской задолженности.
Руководство выбрало стратегию, основанную на диверсификации и снижении дебиторской задолженности на предприятии.
.2 Обоснование выбранной стратегии
Особая возможность сопоставления оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности заключается в следующем: если дебиторы погашают свои обязательства перед предприятием своевременно и в полном объеме, у предприятия появляется возможность столь же своевременно и полностью погасить свои обязательства перед кредиторами. Дебиторская задолженность исследуемого предприятия - это в основном долги покупателей, т.е. долги, на базе которых формируется выручка от реализации продукции предприятия. Кредиторская задолженность ООО Экспострой - это, как правило, в основном обязательства перед бюджетом, работниками предприятия, поставщиками, т.е. те долги, на базе которых формируются затраты на продаваемые товары. Поэтому главными из составляющих элементов управления дебиторской и кредиторской задолженностью являются расчеты с покупателями и поставщиками. Так как от своевременного поступления оплаты за товар от покупателей зависит состояние кредиторской ООО Экспострой
iелью стимулирования досрочной оплаты покупателями ООО Экспострой необходимо применить метод скидки iены реализации ("сконто"), например:
скидка за предоплату в размере 3%;
расчет по примерной схеме 2/15 полная 30, т.е. при расчете в течение 15 дней с момента получения товара предоставляется скидка 2%, при оплате с шестнадцатого по тридцатый день - оплачивается полная стоимость товара, свыше тридцати дней - штраф в размере, указанном в контракте.
В отношении просроченной задолженности необходим поиск взаимоприемлемых решений: отсрочка или рассрочка платежа на определенных условиях, в отдельных случаях - оплата своей продукцией (бартер), если она представляет интерес для поставщика.
Предоставление заказчику отсрочки платежа всегда сопряжено с риском. В основном, отсрочка платежа в больших сроках предоставляется постоянным клиентам ООО Экспострой, где риск невелик, но он существует. Отсрочку платежа для предприятия целесообразно сочетать со стимулированием предоплаты системой скидок.
Например, при полной предоплате предоставляются скидки 2% от стоимости поставленной продукции, при частичной предоплате в размере 50% стоимости отгруженной партии - скидки 1,5% и т.д. Система стимулов может сочетаться с системой штрафов, предусматриваемых в договорах