Разработка стратегий маркетинга для новых товаров
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
стижения поставленных целей.
Этап 6. Выбор средств доставки маркетингового обращения
Главным в выборе стратегии коммуникаций бренда является его позиционирование. Именно позиционирование задает стиль коммуникаций, диктует зоны присутствия и зоны запретов.
Этап 7. Определение бюджета
Бюджет является одним из ключевых факторов, определяющих степень использования каждого элемента комплекса коммуникаций.
Этап 8. Реализация стратегии
Успех любой стратегии маркетинговых коммуникаций во многом зависит от ее правильной реализации.
Процесс реализации стратегии состоит из трех этапов:
.Принятие конкретных решений по всем элементам плана.
2.Создание условия для осуществления всех принятых решений.
.Постоянный контроль процесса реализации.
Этап 9. Оценка результатов
Для оценки результатов программы маркетинговых коммуникаций необходимо решение трех задач:
.Разработка критериев эффективности оцениваемых программ.
2.Постоянный мониторинг получаемых результатов.
.Сравнение полученных результатов с плановыми.
После получения оценки эффективности реализованной стратегии вырабатываются рекомендации корректировки плана или полученные результаты используются при разработке следующих планов.
Использование метода интегрированных маркетинговых коммуникаций при разработке плана требует следующих очень важных решений:
Маркетинговая и коммуникационная стратегии должны быть тщательно скоординированы
Все места маркетинговых контактов должны быть управляемы и контролируемы
Стратегическая согласованность подразумевает тщательный учет потребностей всех участников маркетингового процесса.
Однако важно, что ошибки в разработках по всем правилам жанра" не бывают серьезными и устраняются на стадии реализации программ и мониторинга результатов. Как правило это небольшие корректировки. Это и понятно, ведь мы хорошо изучили и поняли ситуацию, и проектировали коммуникации не вслепую.
Что касается глобальных провалов, то они, как правило, обусловлены либо отсутствием информации на входе в процесс планирования, либо использованием недостоверной информации. Причины этому могут быть разные, но все они лежат в одной области - это нежелание владельца бренда вложить средства в предварительные разработки [2; с.611].
Резюме
товар - это все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. В это понятие включаются физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи.
Разработка товара включает в себя определение тех выгод, которые будет предлагать этот товар.
Маркетинг целиком и полностью зависит от потребителя, от его потребностей и запросов, поэтому предприятие просто вынуждено изменять свою товарную стратегию, создавая новые товары.
Правила для создания нового товара: необходима идея нового товара; создать опытный образец нового товара; выпуск пробной партии товара; выбрать место и время для массового выпуска товара.
Бренд - философский камень торговли, позволяющий превращать мусор в золото. По крайней мере, так о бренде думают многие рекламодатели. На деле все сложнее. Брендинг - это создание устойчивой связи между Словом и Образом. Образом и Сознанием. Между правым и левым полушарием. Это - универсальный язык коммуникации.
Каждый индивидуум ищет в бренде подтверждение своих ожиданий.
2. Анализ организации продвижения нового товара
2.1 Общая характеристика шоколадной фабрики "Красный Октябрь"
Красный Октябрь является одним из самых крупных кондитерских производств в России. Основной вид деятельности - производство и сбыт кондитерских изделий.
Основатель фабрики - Фердинанд Теодор фон Эйнем, немецкий подданный, который в 1850 году приехал в Москву в надежде начать свое дело. Вначале он занялся производством пиленого сахара, потом организовал на Арбате небольшую мастерскую по производству шоколада и конфет. В 1857 году Эйнем встречает своего будущего компаньона Юлиуса Гейса, обладавшего незаурядным талантом бизнесмена [7].
Превосходное качество кондитерских изделий, техническая оснащенность фабрики, красочная упаковка и реклама выдвигают фабрику на одно из ведущих мест в кондитерском производстве того времени. "Товарищество Эйнемъ" успешно конкурировало с другими кондитерскими магнатами.
Особое внимание уделялось звучным названиям и стильной упаковке. Чего стоят такие названия как "Ампир", "Миньон", шоколад "Боярский", "Золотой ярлык"! Коробки с продукцией отделывались шелком, бархатом, кожей. Рекламу фирме несли театральные программки, наборы-сюрпризы с вложенными в коробку конфет открытками. Для фабрики писал музыку свой композитор, и покупатель вместе с карамелью или шоколадом бесплатно получал ноты "Шоколадного вальса", "Вальса Монпансье", или "Кекс-галопа".
В трудные годы первой мировой войны фирма "Эйнемъ" занимается благотворительной деятельностью: делает денежные пожертвования, организует лазарет для раненых солдат, отправляет на фронт вагоны с печеньем.
Заслугой специалистов, которые пришли на фабрику в те тяжелые годы, несомненно, является то, что не было остановлено производство: был веден рабочий контроль, велась яростная борьба с расхитителями. Уже к 1925 году был перекрыт урове