Разработка стратегии маркетинга предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
? поставщикамиСЛУ Обновление
транспортной
инфраструктуры
Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю "СИВ", так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности рост объема продаж с сильными сторонами компании создает благоприятные условия, прежде всего, в отношении перспективы развития гибкой маркетинговой политики в области расширения ассортимента, за счет ввод в реализацию товара новой марки минеральной ароматизированной воды Вода Славская и дополнительного товара чипсов Чипсы Мира
На поле "СИУ" угрозы усиления давления со стороны поставщиков касаются прежде всего продукции марки Криница. С учетом сильных сторон ООО "ИнвестТрейд" маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза".
На поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения ассортимента продукции) устранить слабые стороны организации (старое оборудование).
ГЛАВА 2. Разработка стратегии маркетинга ООО ИнвестТрейд
2.1Определение цели маркетинга предприятия
С точки зрения управления предприятием можно выделить такие цели маркетинга: увеличение дохода; рост объемов продаж; увеличение доли рынка; создание и улучшение имиджа, известности предприятия и его продукции.
Исходя из проведенного SWOT-анализа для ООО ИнвестТрейд можно определить цель маркетинга рост объема продаж. Росту обьему продаж способствует природные условия (синоптики по Пскову и области прогнозируют жаркое лето), социальные (рост доходов населения г. Пскова).
Планируется увеличить продажи на 15 % за счет введение нового товара - вода Славская.
Вода Славская с ароматом созданы на основе чистейшей артезианской воды с добавлением экологически чистых ароматизаторов европейского производства. Они прекрасно утоляют жажду и абсолютно безвредны для организма.
Преимущества этой продукции неоспоримы:
- Приятный запах
- Дополнительная свежесть
- Вкус без калорий
- Превосходная основа для коктейлей
- Два изумительных аромата: лимон, апельсин
Объём бутылки 0,6 литров. Выбор данного продукта основывается на том, что в жаркое время года торговые точки открывают шатры и павильоны на набережной. Продукт идеален для удовлетворения потребности утоление жажды. Целевой сегмент потенциальных потребителей ароматизированной воды достаточно широк.
Предусматривается увеличение продаж на 10% за счет реализации нового товара Чипсы Мира.
Аппетитные чипсы Мира - давно полюбившийся продукт. На протяжении более 25 лет ОАО Машпищепрод производит данные чипсы, став в свое время пионером в картофелеперерабатывающей сфере. Как и прежде при изготовлении чипсов используется наилучшее сырье, натуральные добавки: сушеный укроп, лук, петрушка, паприка, чеснок, морковь.
Состав: пюре картофельное сухое, мука пшеничная, крахмал картофельный, соль поваренная пищевая йодированная, вода питьевая. - Чипсы картофельные Белорусские - Чипсы картофельные с луком - Чипсы картофельные с укропом - Чипсы картофельные с чесноком - Чипсы картофельные с петрушкой - Чипсы картофельные с паприкой - Чипсы картофельные с морковью.
2.2 Определение базовой стратегии маркетинга предприятия
Разработка собственной стратегии поведения предприятия в рыночных условиях при обострении конкуренции задача исключительно сложная. Одной из проблем стратегического управления деятельностью предприятия является выбор стратегий их деятельности, который затруднен ввиду отсутствия целостного представления о типах и видах стратегий. Стратегия выступает как результат осмысленного и аналитического, точнее сказать, научного предвидения будущего, реальностей его достижения, понимания необходимого. Стратегия - это общее направление, в русле которого предприятие достигает поставленных целей, набор правил и средств для принятия решений.
Для ООО ИнвестТрейд целесообразно применение стратегия разработки нового товара. Это стратегия предполагает расширение деятельности предприятия за счет инновации в товарной политики в пределах известного освоенного рынка. В данном случае эта стратегии будет реализовываться за счет расширения ассортимента: за счет следующих видов Чипсы Мира и вода Славская.
Последовательность осуществления данной стратегии:
- Закупка у поставщика воды Славская , двух вкусов (лимон, апельсин)
- Закупка у поставщика ОАО Машпищепрод чипсов Чипсы Мира, в ассортименте.
- Анализ и установление цен на новый товар;
- Информирование о новом товаре основных клиентов фирмы.
2.3 Определение конкурентной стратегии предприятия
Конкурентная стратегия определяет то, как компания намерена конкурировать в определенной отрасли. Конкурентная стратегия заключается в том, каким образом компания создает себе выгодное положение в отрасли. Сюда входит определение (явное или неявное) группы потребителей, на которых нацелена компания, и методов продвижения к ним товаров и услуг. Но конкурентная стратегия есть нечто большее, чем видение потребителей и методов маркетинга. Это также комбинация определенных видов ?/p>