Разработка стратегии маркетинга предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
нкурентов, имеющихся на рынке, и не был сделан анализ деятельности конкурентов, предлагающих подобную продукцию или услугу.
Конкурентная разведка, производимая сегодня многими предприятиями в своем сегменте рынка, направлена на выявление и изучение конкурентов, их конкурентных преимуществ и конкурентных возможностей. Если известен рынок конкурентов, выявлены их возможности и основные преимущества, предприятию или фирме значительно легче строить свою работу, скорректированную по основным вопросам с учетом того, какие результаты дала бизнес разведка и маркетинговые исследования конкурентов.
Использование конкурентной разведки для производственных предприятий, даст возможность сразу спроектировать и выпустить уникальный продукт, не имеющий аналогов на рынке и обладающий высокими конкурентными преимуществами, изначально обеспеченный, в связи с этим гарантированным уровнем спроса и высокими объемами сбыта.
Основными конкурентами ООО ИнвестТрейд являются такие фирмы как ООО Портэр, ООО ТД Альфа и ООО ДиваПлюс. У ООО ИнвестТрейд достаточно разнообразный ассортимент товара, хорошего качества и различных марок, известных производителей, таких как Криница, Редд Булл и.т.д. Также на предприятие проводятся различные акции, например: При покупке клиентом пяти упаковок воды Родники России получает скидку на 1 упаковку того же товара 10%. По условиям договора, клиенты могут осуществлять возврат товара с подходящими сроками. Индивидуальный подход к каждому клиенту к установлению сроков платежа отгрузке товаров в кредит. Процесс сбыта товара можно представить следующим образом, торговый представитель собирает заказы у клиентов на товар, в этот же день заказы обрабатываются торговом отделе и комплектуются на складе предприятия. Доставка клиенту осуществляется на
следующий день после подачи заказа. Реклама продукции предприятия производится виде рекламных плакатов, стоек.
Таблица 1.2
Оценка конкурентных позиций
Факторы, определяющие конкурентнуюООО ИнвестТрейдООО ПортэрООО ТД АльфаООО Дива Плюспозицию и конкурентную силуI Товары (услуги)1.1 Ассортимент44421.2 Качество44341.3 Престиж торговой марки44321.4 Уровень послепродажного обслуживания4433сумма баллов по группе16171311II Цена2.1 Прейскурантная цена44222.2 Скиди с цены (наличие,размер,условия)54102.3 Условия кредита54222.4 Срок платежа4311сумма баллов по группе181565III Система сбыта3.1 Каналы распределения- сбыт через торговых представителей43443.2 Интенсивность сбыта44333.3 Степень охвата рынка34313.4 Сроки исполнения заказа33333.5 Система доставки4342сумма баллов по группе18171713IV Система продвижение4.1 Реклама- для конечных потребителей43214.2 Стимулирование сбыта- система стимулирования конечных потребителей4433- система стимулирования торговых посредников4440сумма баллов по группе121194ОБЩАЯ СУММА БАЛЛОВ64604533
ООО Портэр является одним из самых важных конкурентов. Поскольку с ООО ИнвестТрейд имеют много общих особенностей. В ассортименте этих компаний имеются одинаковые марки товаров (например, Криница). Данная компания является основным конкурентом ООО ИнвестТрейд. ООО ТД Альфа имеет достаточно широкий ассортимент продукции, но других марок и производителей, по ценам выше чем у ООО ИнвестТрейд.
ООО Дива-Плюс компания с небольшой долей рынка, и небольшим ассортиментом.
Используя полученные данные, из таблицы 1.2. найдем комплексную оценку уровня интенсивности внутриотраслевой конкуренции:
Кв = 1/16 *1/4* (64+60+45+33) = 3,16
Основные сильные и слабые стороны исследуемого предприятия и конкурентов приведены в таблице 1.3.
Таблица 1.3
Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и основных конкурентов
ООО ИнвестТрейдООО ТД
АльфаООО ПортерООО ДиваПлюсСильные стороныРазвитая торговая сетьШирокий ассортиментХорошая
репутация предприятиНаличие
устойчивых конкурентных преимуществСлабые стороныУстаревшее
оборудованиеВысокие
издержкиСлабое влияние на поставщиков и
покупателейНизкая доля рынка
В компании ООО ИнвестТрейд достаточно часто выходит из строя транспортная инфраструктура, что связано, прежде всего, с изношенностью автомобилей находящихся на балансе предприятия. Это приводит к дополнительным издержкам и форс-мажорным обстоятельствам, нарушающие нормальную жизнедеятельность предприятия.
Сравнительная характеристика с предприятиями конкурентами приведена в таблице 1.4.
Таблица 1.4
Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов
ООО ИнвестТрейдООО ТД
АльфаООО ПортерООО ДиваПлюсСильные стороны по сравнению с конкурентамиИнновационные
способностиУстойчивые связи с поставщикамиБольшая доля рынкаСлабые стороны по сравнению с конкурентамиРост кредиторской
задолженностиУстаревшее оборудованиеВысокие издержки
По сравнению с другими конкурентами ООО ИнвестТрейд имеет ряд взаимосвязанных недостатков: устаревшие и изношенные автотранспортные средства приводят к дополнительным издержкам. Однако компания отличается своими достаточно крепкими связями со своими поставщиками, и большой долей рынка.
Таблица 1.5
Оценка угрозы появления новых конкурентов
Факторы-барьеры входа в отрасльУдельный вес фактораОценка фактораЛояльность покупателей к торговой марке0,13Экономия на масштабе0,072Потребность в прямых высоких инвес?/p>