Разработка стратегии маркетинга предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ициях.0,134Преимущество по издержкам0,13Расходы потребителей по переключению на других поставщиков.0,13Доступк каналам сбыта0,13Доступ к источникам сырья0,134Доступ к технологиям0,134Государственные ограничения для входа в отрасль0,134Ответная реакция действующих предприятий0,041Средневзвешенная сумма баллов1,0331
По данным таблицы 1.5. определим комплексную оценку уровня угрозы появления новых конкурентов:
Кн = 0,1*3+0,07*2+0,13*4+0,1*3+0,1*3 + 0,1*3+0,13*4+0,13*4
+0,13*4+0,04*1=3,46
Основное назначение продукции ООО ИнвестТрейд (пиво, соки, воды) - это удовлетворение жизненно важной потребности утоление жажды. Предположим, что для удовлетворения выше указанной потребности можно использовать такой продукт как мороженое. Цена на данный товар ниже, поэтому имеет место быть угроза сокращение рыночной доли исследуемого предприятия.
Таблица 1.6
Оценка угрозы появления товаров-заменителей
№факторы, определяющие уровеньУдельный весОценкаугрозы со стороны товаров-заменителейфакторафактра1Уровень цен на товары- субституты.0,4542Склонность покупателей к товарам-субститутам0,3433Издержки "переключения" покупателей на товары-заменители.0,232Средневзвешенная сумма баллов1,029
По данным таблицы 1.6. определим комплексную оценку уровня угрозы появления товаров-заменителей:
Кт = О,45*4+0,34*3+0,23*2=3,74
Поставщики ООО ИнвестТрейд крупные и известные производители пива, соков, вод. Компания ценит и дорожит отношениями и поэтому устанавливает долгосрочные связи со своими поставщиками.
Таблица 1.7
Оценка рыночной силы поставщиков
№факторы, определяющие рыночную силу поставщиковУдельный весОценкафакторафактора1Концентрация и организованность поставщиков0,1942Наличие заменителей сырья, материалов и комплектующих.0,1433Возможность поставщиков диктовать свои цены, качество, сроки и условия поставок0,1944Значимость для поставщиков обьемов закупок со стороны покупателей0,1435Возможность и издержки переключения поставщиков на другие отрасли/территории0,1436Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков0,0927Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию0,143Средневзвешенная сумма баллов22
К пс =0,19*4+0,14*3+0,19*4+0,14*3+0,14*3+0,09*2+0,14*3= 3,38
Таблица 1.8
Влияние поставщиков на предприятие
ВозможностиУгрозыУстановление стабильных связей с поставщикомВозрастающее давление поставщиков на предприятие
Таблица 1.9
Общая характеристика целевых сегментов
Наименование целевого сегмента
(группы покупателей)Основные качественные и
количественные признаки сегментаУдельный вес группы
покупателей (целевого сегмента)1. Оптовые фирмыПоследующая продажа другому торговому посреднику0,32. Розничные торговые точкиДля реализации конечному потребителю0,7
Таблица 1.10
Оценка рыночной силы покупателей
№Факторы, определяющие рыночную силу покупателейОценка фактораГруппа покупателейОптовые ТТРозничные ТТ1Уровень концентрации покупателей422Наличие(отсутствие)возможности смены поставщика333Издержки переключения на других поставщиков324Чувствительность покупателей к уровню цен.325Доступ покупателей к информации о товарах.436Лояльность к торговым маркам447Уровень покупательского спроса328Чувствительность покупателей к качеству товаров429Угроза прихода покупателей в отрасль/территорию3110Значимость суммарных закупочных затрат для покупателя42Среднняя сумма баллов3,52,3
Кп =0,3*3,5+0,7*2,3=1,05+1,61=2,66
Таблица 1.11
Общая оценка воздействия внешних сил конкуренции
№Внешняя сила конкуренцииИнтегральная оценка1Интенсивность внутриотраслевой конкуренции3,162Угроза появления новых конкурентов3,463Угроза появления товаров-заменителей3,764Способность поставщиков диктовать свои условия3,385Способность покупателей диктовать свои условия2,66Средняя оценка3,29
Рис. 1.1 Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на рынке
Таким образом, общую конкурентную ситуацию можно охарактеризовать как относительно спокойную. Наиболее велика вероятность появление товаров-заменителей. Интенсивность внутриотраслевой конкуренции наименьшее значение, говорит о более менее неагрессивной политике действующих предприятий.
1.2.3 SWOT-анализ деятельности предприятия
Следующий этап маркетингового исследования - применение SWOT-анализа, который иначе называют еще матрицей первичного стратегического анализа. Это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный реально помочь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии.
Для выработки стратегии необходимо учитывать данные ситуационного анализа - SWOT-анализ. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ООО "ИнвестТрейд" (табл. 1.12.).
Таблица 1.12
Матрица SWOT- анализа
Сильные стороныСлабые стороныМолодое и гибкое руководствоСтарое оборудованиеВозможностиСтратегичиские действияСтратегические действия1. Рост
обьема продаж
2. Расширение ассортимента продукцииСИВ. Увеличение обьема продаж - гибкая ценовая политика,
Расширение производства - активная роль маркетинга, руководства.СЛВ.
Реализация нового вида продукцииУгрозыСтратегичиские действияСтратегические действияВозрастающее
влияние
поставщиковСИУ. Поиск и установление договорных отношений с новым?/p>