Разработка рекламной кампании по формированию имиджа туристской фирмы
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
о рынку за рынком, региону за регионом. Гораздо разумнее затратить достаточное количество средств на небольшой территории, сведя к минимуму бесполезный охват, чем распылять эти средства.
2. Роль рекламы в процессе маркетинга: чем большая роль отводится рекламе в процессе продвижения продукта на рынок, тем значительнее размеры рекламного бюджета.
3. Продолжительность жизни продукта.
4. Дифференциация продукта. Имеется в виду учет затрат на рекламу услуг для широкого рынка, отдельных услуг для наиболее узких сегментов, услуг, продаваемых за наличный расчет и т. п.
5. Объем сбыта и размер прибыли. Показатели эти неотделимы друг от друга, однако при существенном размере прибыли на единицу товара даже при относительно небольшом объеме сбыта рекламодатель имеет довольно большую свободу при определении размеров рекламного бюджета.
6. Затраты конкурентов. Доля внимания, за которую идет конкурентная борьба, соотносима с долей рынка, т. е. доля данного продукта в общей сумме затрат довольно точно соответствует ее доле в общей сумме затрат на рекламу. Однако, при выходе на устоявшийся, насыщенный рынок с новым товаром эти пропорции нарушаются: для завоевания доли рынка в 5% необходимы затраты на рекламу не менее 9% общей суммы рекламных расходов.
7. Финансовые ресурсы фирмы. Здесь важно подчеркнуть, что размах рекламы, размер рекламного бюджета следует соизмерять с величиной и возможностями имеющихся средств финансирования. Небольшие фирмы, которые не имеют свободных финансовых ресурсов, могут начать с малых рекламных бюджетов, увеличивая рекламные ассигнования постепенно, по мере роста сбыта. Крупные фирмы имеют постоянные источники финансирования, которые заложены в цены продаваемых услуг, и чем больше оборот и доходы фирмы от продажи услуг, тем больше ее возможности в финансировании своей рекламной работы.
Когда отсутствует методика точного определения вклада рекламы в повышение сбыта и прибыли, нельзя при разработке бюджета полагаться на какие-то простые формулы. В рекламе определение суммы затрат в основном вопрос здравого смысла, основывающийся на анализе множества факторов, но предполагающий использование нескольких из существующих методов.
Этап 3. Тактические решения.
Этот этап рекламной работы обеспечивает реализацию разработанных планов.
Выбор средств рекламы или рекламоносителей завершает всю предыдущую работу по планированию рекламы. В наше время рынок средств рекламы представлен самыми разнообразными формами. Для успешного проведения рекламной кампании следует выбрать наиболее эффективные и экономичные из них.
Каждый из каналов распространения рекламных обращений газеты, журналы, ТВ и радио, почта, рекламные щиты и объявления на улицах и т. д. имеет свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определенных групп населения. Таким образом, каждый из них отвечает нуждам рекламодателей, ищущих пути к определенным сегментам рынка. Нужно обязательно планировать, какой из каналов размещения рекламы будет использоваться для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого можно выбирать из имеющихся радиостанций, телепрограмм, газет и т. д. те, которые достигнут желаемого результата самым эффективным способом. Следовательно, работа на данном этапе включает в себя два основных процесса: планирование и выбор.
Планирование каналов размещения рекламы в настоящее время является гораздо более сложной задачей, чем это было лет десять назад. Одной из причин является то, что появилось большое их разнообразие и каждый из них предполагает все более расширяющееся количество инструментов воздействия. Например, ТВ разбилось на такие составляющие, как кабельное, местное ТВ, телесети и т. п. В настоящее время имеются журналы, нацеленные практически на любой сегмент населения, и даже общие журналы, выходящие по всей стране, делают выпуски для конкретных регионов или особых демографических групп, предлагая рекламодателям почти безграничные возможности. В то же время нетрадиционные средства распространения рекламы (видеокассеты и кинореклама, воздушные шары и дирижабли) расширяют диапазон рекламных возможностей.
Определение рекламной аудитории, на которую нацеливается рекламная кампания, является важным шагом в разработке целей и стратегии рекламных средств. Все усилия будут потрачены впустую, если зрителями или читателями рекламного объявления станут не те люди, на которых оно рассчитано. Каналы размещения рекламы подбираются на основе того, насколько эффективно они могут достичь внимания необходимой аудитории.
Цели при размещении и тиражировании рекламы в отличие от целей по выбору аудитории, которые дают ответ на вопрос, на кого направлена данная реклама, призваны дать ответ на вопросы, где и насколько часто должно появляться рекламное объявление.
При выборе конкретных рекламных носителей необходимо изучить ряд важных факторов:
- общие цели и стратегия кампании;
- размер и характер аудитории каждого рекламного средства;
- географический охват;
- внимание, степень доходчивости и мотивация значимости данного рекламного средства;
- рентабельность;
- различные подходы при выборе рекламного средства.
Смета расходов и контроль за ее исполнением.
В комплекс тактических решений отдельным направлением входит составление сметы расходов и контроль за ее исполнением. Смета расходов связывает вместе т