Разработка основных принципов бизнес-планирования предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
? забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет функциональные аналоги, а также товар аналогичный анализируемому предлагается конкурентами.
Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали ранее.
Рассчитаем цену.
На весь рассматриваемый пятилетний период положим прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет:
P(2010) = S(2010) + S(2010) * 0.15 = 2 465
P(2011) = S(2011) + S(2011) * 0.15 = 2 754
P(2012) = S(2012) + S(2012) * 0.15 = 2 963
P(2013) = S(2013) + S(2013) * 0.15 = 3 379
P(2014) = S(2014) + S(2014) * 0.15 = 3458
Табл.20. Планируемая цена продажи деревянных дверей в ТК КЛАРИС.
20102011201220132014Цена (Выручка)2 4652 7542 9633 3793 458
Получившаяся цена намного ниже, чем у отечественных (примерно на 50-70 %) и зарубежных (100-200 %). Значит покупка товара у нас, будет для клиентов выгодной, несмотря на повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители анализируемого сегмента будут покупать наш товар.
Табл 21. Прибыль и срок окупаемости.
20102011201220132014Прибыль на единицу продукции321, 5359, 3386,5440,7516,5Прибыль в год482 175646 650966 3751 322 1001 704 285
Определение точки безубыточности определяется по следующей таблице.
Табл 22. Определение точки безубыточности проекта.
20102011201220132014Капитальные Затраты50000000000Прибыль в год482 175646 650966 3751 322 1001 704 285Накопленная прибыль 1 128 8252 095 2003 417 3005 121 585
Таким образом: Срок окупаемости ок. 5 лет
Планирование маркетингового бюджета.
Продвижение и реклама.
Предлагаемый фирмой ТК КЛАРИС товар является товаром бытового и промышленного назначения и долговременного использования. У нас строго определённые категории покупателей. Достаточно большой сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию необходимо, прежде всего, ориентировать на индивидуальных застройщиков, а не на строительные фирмы.
Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контракта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата. Наиболее эффективной для анализируемого товара рекламой, на наш взгляд, является реклама в специализированных журналах (Уютный ДомтАЭ, тАЬДом и интерьер). Эта реклама относительно дорога, но эффективна (стоимость одной публикации в месяц ок. 8 000 рублей).
Продвижение товара предполагаем, осуществлять в основном за счет персональных продаж и эффективности мероприятий ФОСТИС, особенно стимулирования сбыта за счет возможностей гибкости производства, сервисной системы и дизайн-бюро.
Табл.23. Рекламный план продвижения продукции ТК КЛАРИС.
201020112012201320141. РЕКЛАМА1.1. Газеты-------------------------------------------------------------------1.2. Телевидение-------------------------------------------------------------------1.3. Рекламные проспекты-------------------------------------------------------------------1.4. Радиореклама-------------------------------------------------------------------1.5. Журналы100 000120 000144 000172 800207 4001.6. Наружная реклама-------------------------------------------------------------------2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ100 000120 000144 000172 800207 4003. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА100 000120 000144 000172 800207 400ИТОГО300 000360 000 432 000518 400622 200
Распространение товара и маркетинговые исследования.
Мы будем распространять наш товар по каналам прямого маркетинга (direct marketing), так как производимые анализируемой фирмой конструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).
Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 2007 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (пока производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).
Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы будем хранить там же, где и готовую продукцию, а также на открытых площадках и под навесами на бирже.
Табл.24. Затраты на хранение в ТК КЛАРИС
20102011201220132014Затраты на хранение 50 00060 00072 00086 400103 700
Маркетинговые исследования.
Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт анализируемой продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д..
Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.
Цель: найти наиболее выгодного поставщика.
1. Получаем информацию полученную в автоматизированных банках данных.
2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:
- по ценам на сырьё;
- по ценам на доставку;
- по гарантии и надёжности поставок;
- и т. п.
Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ и определяет наиболее выгодного поставщика сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.
Табл 25. Затраты на маркетинговые исследования (укрупнённо).
20102011201220132014Маркетинговые исследования50 00060 00072 00086 400103 700
Затраты на НИОКР.
В анализируемом случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области дизайна строительства (с использованием дверных конструкций). Использование накопленных знаний iелью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве анализируемой продукции.
Также затраты на НИОКР идут на иссле