Разработка основных принципов бизнес-планирования предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ожет выпускать продукции, примерно, в полтора раза больше.
Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:
Ситуация, которая сложится после выборов существенно не изменится.
При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 1500 шт. в 2014 году, 1800 шт. в 2012 году и т.д.
Табл.14. Планируемый объём выпуска дверей ТК КЛАРИС (шт).
Годы20102011201220132014Планируемый объём выпуска (шт)15001800250030003300
Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.
Рассмотрим возможные факторы микросреды, влияющие на сбыт дверей.
Табл.15. Факторы микросреды сбыта дверей.
Положительные факторыОтрицательные факторы1. Стабильность поставок1. Нестабильность поставок сырья2. Бесперебойность работы предприятия2. Квалификация рабочих анализируемого предприятия3. Приобретение новых заказчиков3. Потеря существующих связей с заказчиками4. Заказчики удовлетворены качеством анализируемой продукции4. Неудовлетворённость заказчика качеством анализируемой продукции5. Положительное отношение контактной аудитории5. Плохое отношение к нам контактной аудитории
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы, - наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно повышать квалификацию рабочих, - свести к минимум вероятность простоев;
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
Табл.16. Факторы макросреды, влияющие на сбыт дверей.
Положительные факторыОтрицательные факторы1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей1. Принятие законов, ущемляющих права производителей2. Наличие тенденции роста строительства жилых деревянных домов2. Наличие тенденции спада строительства жилых деревянных домов3. Увеличение потребности в сушеных погонажных изделиях на внешнем и внутреннем рынках. 3. Увеличение потребности в сушеных погонажных изделиях на внешнем и внутреннем рынках.4. Рост инфляции4. Спад инфляции5. Удешевление энергоносителей5. Удорожание энергии (электрич., тепловой)6. Повышение общего уровня покупательной способности6. Снижение общего уровня покупательной способностиПри отрицательном влиянии факторов макросреды невозможно проводить кардинальное воздействие на нее на микроуровне. Если наличие каких - либо отрицательных факторов существует постоянно необходима диверсификация производства.
Цена товара и планируемая прибыль.
На анализируемом сегменте рынка мы являемся не единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать рынком чистой свободной конкуренции, где исключительное значение имеет цена на продукцию. Так как анализируемая компания является одной из немногих российских компаний, кто поставил задачей не только копировать финские аналоги, но и превзойти их, то на наш сегмент рынка присутствуют черты и олигополистической конкуренции. Соотношение цена/качество является основополагающим в анализируемой политике ценообразования.
Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам (или, если быть более точным, не вернулись к финской продукции). Поэтому учитывая поставленную задачу мы будем определять цену методом тАЬсредней издержки плюс прибыльтАЭ, но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Себестоимость.
При расчёте себестоимости воспользуемся следующей формулой:
S = S(уп) / N + S(пер), где
S себестоимость;
S(уп) условно-постоянные расходы;
N планируемый годовой выпуск продукции;
S(пер) переменные расходы.
Табл 17. Условно постоянные расходы (рассчитанные на год).
Зарплата управленческого персонала225 600 Зарплата обслуживающего персонала312 600 Арендная плата250 000Плата за электрическую энергию135 000 Плата за тепловую энергию62 000Аммортизационные отчисления192 000 Внутризаводские и офисные затраты100 000Затраты на маркетинговые исследования 50 000 ИТОГО1 327 200
Табл.18. Переменные расходы (расчёт на одну единицу продукции).
Зарплата рабочих208Стоимость материалов1 050ИТОГО1 258
S = 1 327 200 / 1 500 + 1 258 = 2 143 руб.
Аналогично рассчитывается себестоимость на последующие годы с учетом уровня инфляции 20 %.
S(2011) = 1 592 640 / 1 800 + 1 510 = 2 395 руб.
S(2012) = 1 911 168 / 2 500 + 1 812 = 2 577 руб.
S(2013) = 2 293 401 / 3 000 + 2 174 = 2 938 руб.
S(2014) = 2 752 081 / 3 300 + 2 609 = 3 443 руб.
Табл. 19. Себестоимость производства дверей ТК КЛАРИС по годам.
20102011201220132014Себестоимость2 1432 3952 5772 9383 443
Цена.
Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.
Анализируемой задаче будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка дополнительных конкурентов и терять потенциальную клиентуру. Исходя из этого, при определении цены будем использовать метод средней издержки плюс прибыль, но также не буде