Разработка маркетинговых технологий продаж
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
рабочих станций отдела розничных и мелкооптовых продаж 1 представлен на рис. 33.
2.3.3. Увеличение числа менеджеров по продажам и консультантов отдела розничных и мелкооптовых продаж 1
В настоящее время отдел розничных и мелкооптовых продаж состоит из: 2-х менеджеров по продажам; одного консультанта; одного кассира; начальника розничного отдела. Итого, розничный отдел представляют 5 сотрудников. Для повышения эффективности работы отдела розничных и мелкооптовых продаж 1 необходимо дополнительно нанять консультанта в торговый и демонстрационный залы. Начисление ему заработной платы будет производиться из расчета 300$ в месяц. Итого, затраты, связанные с заработной платой сотрудников отдела розничных и мелкооптовых продаж составят: менеджеры по продажам (10% от приносимой ими валовой прибыли); консультанты (2х300$=600$); кассир 250$. Зарплата начальника отдела розницы начисляется исходя из оклада в 300$ в месяц и 10% от валовой прибыли, приносимой им от продаж компьютерного оборудования и комплектующих.
2.4. Повышение эффективности работ отдела сборки.
Повышение эффективности работы отдела сборки является важным элементом комплекса маркетинговых технологий продвижения продаж. Комплекс проектных решений, связанных с повышением эффективности отдела сборки персональных компьютеров способен увеличить скорость продаж готовых компьютеров и тем самым увеличить прибыль розничного отдела, повысить конкурентоспособность розничных сетей реализации компьютерной техники ООО Эксимер-КС на московском рынке.
Комплекс проектных решений по повышению эффективности работы отдела сборки состоит из следующих пунктов:
- Увеличение числа сотрудников отдела сборки;
- Оборудование дополнительного помещения под сборочный цех на территории склада №2 у станции м. Каширская.
Рассмотрим каждый из пунктов более детально.
2.4.1. Увеличение числа сотрудников отдела сборки и оборудование дополнительного помещения под сборочный цех
- Для норального функционирования розничного отдела №2 у станции м. Каширская необходимо создание отдела сборки на территории склада №2. В противнос ллучае, продажа персональных компьютеров в розничном отделе №2 создаст ряд сложностей, таких, как увеличение числа заказов на сборку в оделе сборки №1; увеличение времени обслуживания клиента, заказавшего персональный компьютер в отделе розницы №2.
Для этого необходимо нанять двух сотрудников в отдел сборки с опытом работы от 2-х лет, высшим техническим образованием и установить им заработную плату в размере 250$. Итого, ежемесячные затраты на заработную плату сотрудников отдела розница составят 2х250$=500$.
- Для функционирования отдела сборки необходимо отделить часть складского помещения у станции м. Каширская. Для этого необходимо произвести перепланировку складских помещений и произвести ремонт сборочного цеха, затраты на которые составят 150$. Необходимо закупить сборочные стенды в количестве 2-х штук по цене 65$. Итого, затраты, связанные с организацией и оборудование сборочного цеха составлят 150$+130$ = 280$.
Схематически, организация отдела сборки на территории склада №2 представлена на рис.34.
Приложение 1
Организационная структура ООО Эксимер-КС
Приложение 2
Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО Эксимер-КС за 1997 год.
МесяцыСуммарныйобъем продаж 97 (долларов США)Объем розничных продаж 97 (долларов США)Доля продаж розничного отделаОбщая себестоимость продукции по розничному отделу (доллары США)Суммарная себестоимость продукции по фирме (доллары США)Суммарная рентабельность продаж 97Рентабельность продаж розничного отдела 97Валовая прибыль по фирме (доллары США)Валовая прибыль розничного отдела (долларов США)Доля прибыли розничного отдела в валовой прибыли фирмыЯнварь811 743,3074 572,009,19757,00740 123,219,68,41 620,098 815,0012,3%Февраль894 127,5083 691,009,36765,20817 783,009,34,46 344,509 925,8013,0%Март823 641,0081 642,009,91873,20749 543,109,89,59 097,909 768,8013,2%Апрель775 265,1277 568,0010,01248,00704 462,1210,05,66 803,009 320,0013,2%Май763 126,0077 163,0010,11687,00693 572,0010,03,00 554,009 476,0013,6%Июнь713 452,5073 543,0010,31342,00647 363,2010,21,30 089,309 201,0013,9%Июль682 532,2077 537,0011,36635,43616 342,0010,74,64 190,209 901,5715,0%Август736 842,3481 289,0011,03249,00667 173,0010,44,09 669,3410 040,0014,4%Сентябрь812 731,0088 438,0010,88537,50737 123,2010,26,06 607,8010 900,5014,4%Октябрь852 145,4090 447,0010,61525,00775 412,009,90,73 733,4010 922,0014,2%Ноябрь908 365,2093 347,0010,28161,10830 526,749,37,61 838,4611 185,9014,4%Декабрь873 645,3288 352,0010,11834,00800 375,009,15,51 270,3210 518,0014,4%ИТОГО за 1997г:9 647 616,88987 589,0010,247614,438 779 798,579,88,837 818,31119 974,5713,8%
Приложение 3
Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО Эксимер-КС за 1998 год.
МесяцыСуммарныйобъем продаж 98 (долларов США)Объем розничных продаж 98 (долларов США)Доля продаж розничного отделаОбщая себестоимость продукции по розничному отделу (доллары США)Суммарная себестоимость продукции по фирме (доллары США)Суммарная рентабельность продаж 98Рентабельность продаж ?/p>