Разработка инновационного проекта на предприятии ОАО "Ульяновскметалл"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?тура, а затем как производная от нее строится организационная структура управления предприятием. Элементами структуры управления являются отдельные работники (генеральный директор, его заместители), службы и другие звенья аппарата управления, т.е. звено управления - самостоятельное структурное подразделение, выполняющее определенную функцию управления, ее часть или совокупность нескольких функций, а отношения между ними поддерживаются благодаря связям, которые принято подразделять на горизонтальные и вертикальные.
Основа экономической стабильности любого предприятия является сбыт. В ОАО "Ульяновскметалл" сбытом занимаются менеджеры коммерческих отделов филиалов. В каждом филиале по два-три коммерческих отдела. В каждом отделе начальник коммерческого отдела и четыре менеджера, а так же один офис-менеджер на два отдела. Менеджеры занимаются поиском потенциальных клиентов, выставлением счетов, а так же приказов на отгрузку. Их работу регламентирует "Должностная инструкция менеджеров коммерческих отделов".
При отгрузке клиенту металлопроката (предоплата или предпоставка), менеджер выписывает приказ на отгрузку. Приказ поступает менеджеру складской логистики, который, исходя из заявки клиента, подбирает металлопрокат (вес пачки, уровень залегания в ригеле). Мастер-кладовщик на основе выбора менеджера складской логистики производит отгрузку металлопроката и уточняет фактически отгруженный вес. Менеджер складской логистике выписывает счет-фактуру и накладную. Так же по желанию клиента может быть произведена порезка металлопроката по чертежам заказчика. В данном случае менеджер по сбыту дополнительно выписывает наряд-заказ, где уточняет с клиентом размеры заготовок и пределы допуска. Наряд-заказ поступает менеджеру складской логистики, который дает задание мастеру-кладовщику отгрузить металлопрокат на участок металлопроцесинга (УМ) и начальник УМ координирует действия по порезке металлопроката.
В ценовой политике сбыта применяется метод сравнивания цен с конкурентами. Менеджер по маркетингу филиала производит мониторинг цен основных конкурентов на местном рынке, таких как ОАО "Северсталь", ЗАО "Интерметпоставка", ТД "Русская сталь" и др. Исходя из принадлежности металлопроката, закупочной цены с учетом доставки, наличием металлопроката в достаточном количестве у конкурентов, сроков прокатки следующей партии, обще рыночных тенденций, сезонных тенденций, местного рыночного спроса формируется прайс-лист.
Прайс-лист имеет систему скидок "табл. 2", для привлечения клиентов, исходя из их потребностей в объемах металлопроката. Скидки имеет накопительный характер и учитывает объем, который предприятие выбрало в течение шести месяцев.
Таблица 2 Система скидок при продажах в ОАО "Ульяновскметалл"
Тоннаж, тн.Скидка, %0-0,5наценка +5%1-5базовая цена5-55- 5%свыше 55- 9%
Так же директор филиала имеет полномочия представлять разовую скидку (директорская скидка) для оптовых покупателей 3% при покупке 10 тн. и 5% при покупке 20 тн.
Критерии оценки эффективности сбытовой логистики являются:
Рентабельность по прайс-листу не менее 9%;
Выполнения плана по продажам не менее 95%.
.2 Анализ деятельности предприятия
Результаты деятельности предприятия получают денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Обобщенно наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия "табл. 3" предоставлены в отчете о прибылях и убытках и балансе предприятия.
Таблица 3 Анализ финансовых результатов деятельности предприятия
ПоказателиI полугодие 2009 годаII полугодие 2009 годаI полугодие 2010 годаВыручка от продажи товаров, работ, услуг (руб.)177241920239919848221846025Себестоимость проданных товаров, услуг (руб.) 17124536215657684213841198Прибыль, убыток от продаж (руб.) 659459984504037534362Операционные доходы (руб.) 128951685215789Операционные расходы (руб.) 701728227381269Внереализационные доходы (руб.) 532216827377852Внереализационные расходы (руб.) 875926853298Уровень рентабельности производства ( % )914,513
Анализируя таблицу можно отметить, результаты производственно-хозяйственной деятельности ОАО "Ульяновскметалл" за исследуемый период были хорошие. За период 2009 года валовая прибыль предприятия составила 415434038 рублей, прибыль предприятия составила 15034362 рублей, а рентабельность составила 9,5%. За 1 полугодие 2010 года валовая прибыль предприятия составила 221846025 рублей, прибыль предприятия составила 7534362 рублей, рентабельность составила 13%. Увеличение валовой прибыли происходит в результате увеличения заказов на продукцию, а так же росту цен на выполняемые работы и услуги. Покупатели промышленного комплекса и стройиндустрии после кризиса все больше набирают силу, получают новые заказы и соответственно увеличивают количество приобретаемого металлопроката. Предприятие получает стабильную прибыль. На данный показатель оказало влияние размеры реализованной продукции. ОАО "Ульяновскметалл" является платежеспособным, кредитоспособным и инвестиционно привлекательным. Об этом свидетельствуют и показатели обеспеченности основными фондами, представленные в табл. 4.
Обеспеченность предприятия основными средствами и эффективность их использования являются важными фактороми, от которых зависят результаты хозяйственной деятельности, в частности качество, полнота и своевременность выполнения работ, а следовательно, и объемов реализации продукции, ее себестоимости, ф