Разработка инвестиционного проекта для ООО "Новый вид"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?вляются франчайзинг-партнеры и дочерние структуры Компании Роснефть, а также несколько независимых региональных компаний. Качество предлагаемых предприятием услуг и горюче-смазочных материалов полностью соответствует соответствующим параметрам основных конкурентов, что позволяет предприятию в определении цены ориентироваться на цены конкурента-лидера и, руководствуясь конъюнктурой рынка, добиться за короткое время ощутимого финансового успеха.
Потребитель.
На основе анализа покрытия автомобильными заправочными комплексами транспортных магистралей г. Брянска и анализа их транспортного потока, проведенного инициатором проекта, выяснилась недостаточная обеспеченность подобными комплексами отдельных направлений.
Потенциальными клиентами структурного подразделения предприятия на выбранных транспортных направлениях являются физические и юридические лица, имеющие в распоряжении автомобильный транспорт.
Естественно, что на первом этапе работы, в связи с недостаточностью информации и малой известностью новой АЗС, количество реальных клиентов будет ниже запланированного уровня.
Меры, предусмотренные маркетинговой стратегией предприятия, позволят, к концу горизонта планирования, заметно увеличить количество потенциальных клиентов.
Конкуренция.
В области розничной торговли горюче-смазочными материалами имеется развитая конкуренция на уровне франчайзинг-партнеров крупных предприятий и холдингами и практически не развита на уровне региональных предприятий малого и среднего бизнеса. Во многом это определяется требованиями франшиз предлагаемых предприятиям.
Основными конкурентами являются франчайзинг-партнеры и дочерние структуры компании Роснефть, а также несколько независимых региональных компаний.
Спектр планируемых к оказанию структурным подразделением предприятия услуг и продукции, конкурирует с услугами и продукцией, предлагаемых на рынке, региональных компаний и франчайзинг-партнерами компаний из других регионов.
Конкурентная среда придерживается ценовой политики на основе анализа уровня оплаты на аналогичные услуги и продукцию рекомендуемых антимонопольными органами в целях недопущения картельного сговора по диктату цен и необоснованному их завышению.
В деятельности конкурентов существует явная сегментация по направлениям деятельности.
Для поддержания и увеличения объемов оказания своих услуг они много времени и средств уделяют рекламе.
Их рекламная политика заключается в привлечении новых клиентов и удержании существующих различными бонусными программами.
Однако в их маркетинговой стратегии существуют определенные недоработки, связанные с ориентацией на определенный сегмент потенциальных клиентов, в результате чего на рынке потребления данных услуг образуется незаполненная ниша.
Основная стратегия предприятия в конкурентной борьбе в выбранном сегменте рынка открывает реальные возможности добиться успеха.
ООО Новый вид не только сосредоточено на оказании определенного спектра услуг, но подход к ценообразованию и выбор поставщика горюче-смазочных материалов позволит иметь конкурентное преимущество.
Квалификация персонала позволяет, при равном с конкурентами качестве оказания услуг, за ценообразования предположить, что предприятие будет обладать достаточной конкурентоспособностью.
Целью проекта является достижение устойчивого финансового положения, закрепления на рынке и реализации услуг на уровне 30-40 млн. руб. в год или 5110 тыс. л/в год.
Позиция предприятия:
?четкая и правдивая информация о предприятии и его услугах;
?строжайший контроль и экономия в распоряжении финансовыми средствами;
?ставка на взаимовыгодное партнерство и сотрудничество;
?постоянная связь с потребителями;
?формирование репутации и имиджа предприятия.
Стратегия ценообразования предприятия направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества продукции.
Предприятие предпочитает политику гибких и конкурентоспособных цен (политики престижных цен), планирует производить постоянный обзор цен на свои услуги, а также периодические исследования изменений в ценовой политике на данном рынке.
Так, средние цены на литр АИ-95 составляет 26,99 рубля. ООО Новый вид планирует снизить цена на 2% от средних по г. Брянску в первые месяцы работы АЗС, а в дальнейшем придерживаться средних цен по городу.
3.4 Производственный план
Мини ААЗС - двухблочная автоматическая Мини АЗС. ТРК: 2 четырехпостовые восьмипистолетные. Занимаемая площадь 234,3 кв.м. Количество реализуемых видов топлива - 5 (А-80, А-92, А-95, ДТл, Дтз). Среднесуточная реализация 14000 л. Работает круглосуточно. Обслуживающий персонал: управляющий, 4 оператора (находятся в диспетчерском центре компании), 2 механика-электрика, радиоохрана посредством тревожной кнопки.
Сеть Мини ААЗС - сеть, состоящая из шести двухблочных Автоматических Мини АЗС. Количество реализуемых видов топлива 5. Среднесуточная реализация 78000 л.
При средней цене на 1 л топлива 20 руб./л (условно), дополнительная прибыль составит 2,5% от стоимости реализуемого топлива на сети Мини ААЗС по отношению к АЗС традиционного типа.
Для организации нового структурного подразделения предприятия и получения финансирования потребуется не более месяца.
По истечении этого времени будет решен комплекс задач по началу основной деятельности -