Развитие экспорта российской готовой продукции на рынки дальнего зарубежья
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
льной продукции превышает импорт. Основными импортерами кабельной продукции являются остальные страны Азии, Южная Америка, Африка. Импорт кабельной продукции превышает экспорт также в США, Китае, странах Центральной Европы и бывшего СССР, однако, это превышение сравнительно невелико. В целом доля экспорта импорта в 1999 году находилась в пределах 17,817,9%.
Для мировой кабельной промышленности характерна концентрация производства, выразившаяся в процессе слияния и укрупнения ряда компаний. Параллельно и более интенсивно протекает также аналогичный процесс в производстве меди и алюминия базовых металлов, необходимых для выпуска кабельной продукции. Следует отметить, однако, что рынки меди и алюминия при этом остаются по существу скорее региональными или национальными, чем мировыми.
Если кратко коснуться основных технических направлений развития на будущее, то можно констатировать следующее:
1) Будет продолжаться бурное развитие производства волоконно-оптических кабелей, причем в 2005 году будут преодолены проблемы нехватки оптического волокна за счет создания новых мощностей.
2) Энергетические кабели с металлическими жилами, предназначенные для прокладки в кабельных сетях, будут сохранять свою долю в общем объеме производства. Однако, этот сектор кабелей и проводов уже сейчас представляет собой статический рынок, а через некоторое время новые технологии распределения энергии могут быть серьезной угрозой для передачи электроэнергии по металлическим кабелям.
3) Потребность в кабелях, прокладываемых внутри помещений, будет увеличиваться, особенно в секторе кабелей связи и компьютерных кабелей, так как плотность проводки в зданиях возрастает.
4) Будет развиваться производство обмоточных проводов и других кабелей и проводов, применяемых при производстве электрооборудования. Позитивное влияние на развитие этого производства может оказать более эффективное использование энергии на транспорте.
Считается, что мировое производство кабелей и проводов с металлической жилой в период 20032004 годов будет возрастать ежегодно примерно на 3,2%, так как это имело место в 90-е годы прошлого столетия.
2.3. Экспортная стратегия
ОАО Уралкриомаш
Открытое акционерное общество Уралкриомаш (ОАО УКМ) является монополистом в изготовлении криогенных емкостей большого диаметра. Основной вид хозяйственной деятельности научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.
С начала 1991 г. ОАО УКМ периодически выполняло экспортные заказы: 1992 г. заказ на изготовление системы коммуникаций заправочных станций Индия, 1993 г. заказ на изготовление пивоваренного завода Армения, 1995 г. заказ на изготовление системы заправки сжиженными газами ракет международный проект Морской Старт, в котором участвовали
четыре страны: Соединенные Штаты Америки, Норвегия, Украина и Российская Федерация; 1998 г. заказ на изготовление заводов для карбонизации древесного угля Франция; 2002 г. заказ на изготовление цистерны для сжиженного углекислого газа 15559 ЦЖУ Финляндия.
Впервые, ОАО Уралкриомаш вышло на международный рынок с целью получить валютные средства для того, чтобы можно было погасить задолженность по оплате за поставленный металл.
Первый опыт был не совсем удачным, поскольку, внешнеторговый контракт был составлен с условием проведения экспертизы качества по стандарту ISO-9000. В итоге, после проведения экспертизы, ОАО Уралкриомаш получило выручку в размере 50% контрактной стоимости.
В июле 1998 г. предприятие разработало экспортную стратегию, которая заключается в следущем: при реализации продукции, заказчик обязан, по условиям контракта, провести рекламную кампанию ОАО Уралкриомаш на зарубежных рынках с целью привлечения иностранных клиентов. В дальнейшем, предприятие стало участвовать в выставках, которые проводятся в городе Нижний Тагил.
3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Для того чтобы предприятие было замечено зарубежными партнерами, оно должно вести активную деятельность на зарубежных рынках, а именно:
1. Проводить рекламные кампании на зарубежных рынках;
2. Разрабатывать новые технологии;
3. Участие в международных выставках со своей продукцией;
4. Привлекать иностранные инвестиции.
Анализируя экспортную деятельность ОАО Уралкриомаш можно сделать вывод, что поставки за рубеж являются нединамичными. Также существуют факторы, которые могут помешать дальнейшему развитию объем операций может увеличиться, и компания будет не способна освоить такую работу без изменения структуры отдела экспортных продаж, необходимо быть готовыми оперативно реагировать на деятельность конкурентов.
Работа в условиях острой конкуренции заставляет компанию быть жесткой в структурировании процессов, но гибкой в принятии решений и способной удовлетворить требования контрагентов.
Для сохранения существующих позиций на рынке, на мой взгляд, необходимы постоянные совершенствования в логистике, ассортиментной политике, способности соответствовать требованиям рынка.
Проведенное исследование позволяет выделить основные направления совершенствования работы экспортного