Развитие рекламного сектора в РК на примере ТОО "Ad 4 U"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? деятельность предприятия требует расходов на материальные, трудовые, финансовые ресурсы, на простое и расширенное воспроизводство основных средств и краткосрочных активов, производство и реализацию продукции, социальное развитие своего коллектива и др. Следовательно, зарабатывая доходы, рекламное агентство несет определенные расходы.
Наибольший удельный вес во всех расходах компании занимают затраты на производство продукции, т.е. производственные затраты. Производственные затраты это затраты компании, непосредственным образом связанные с производством продукции (оказанием услуг).
Поскольку организация рекламных кампаний - основополагающий процесс в хозяйственной деятельности рекламного агентства, то превалирующую часть расходов AD 4 U составляют затраты творческого отдела.
Калькуляция себестоимости на каждом предприятии имеет свои особенности и составляется в соответствии со спецификой производства. В ТОО AD 4 U себестоимость оказанных услуг зависит от затрат на производство каждого заказа. Для калькуляции себестоимости оказываемых агентством услуг используется позаказный метод. Оказание услуг на данном предприятии осуществляется после получения заказа, что является экономически оправданным в условиях рыночной экономики.
Все затраты рекламного агентства можно разделить на постоянные и переменные. К переменным затратам относятся затраты, которые можно отнести на конкретный проект, т.е. на конкретную оказываемую рекламную услугу. Для рекламных агентств основной статьей переменных затрат является заработная плата конкретных специалистов, привлеченных к проекту.
К рекламной кампании рекламное агентство AD 4 U может привлечь следующих специалистов:
1) Психолог, который определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности.
2) Художник-дизайнер, который на основе данных полученных психологом, разрабатывает iенарий рекламной компании. Учитывая интересы потребителей.
3) Проектный менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с рекламопроизводителями, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта по разработке рекламной компании.
Для удовлетворения запросов всех клиентов в штате рекламного агентства AD 4 U две должности проектного менеджера и две должности художника-дизайнера.
4) Водитель, который ответственен за транспортное обеспечение проекта.
5) Курьер, который возит необходимые документы от Заказчика к исполнителю и наоборот.
Заработная плата данных специалистов относится по калькуляционной статье Оплата труда основного производственного персонала на себестоимость оказываемой услуги прямым способом.
Кроме заработной платы специалистов, в себестоимости оказываемых услуг присутствуют такие статьи затрат, как:
- отчисления от заработной платы основного производственного персонала;
- материальные затраты, например затраты на топливо для транспортного средства, участвующего в процессе реализации проекта;
- накладные расходы, к которым можно отнести расходы на канцелярские товары творческого отдела в течение месяца.
Таким образом, себестоимость оказанных услуг в ТОО AD 4 U признается как расход одновременно с признанием дохода от оказания услуг. Себестоимость заказа определяется по окончании производственного процесса путем суммирования суммы всех понесенных затрат, связанных с производством данного заказа.
К постоянным расходам компании относятся: арендные платежи, плата за интернет и телефон, оплата труда административного персонала и менеджеров по привлечению клиентов, а также налоговые платежи агентства.
Приблизительный ежемесячный план продаж агентства:
- три организованные рекламные кампании средней стоимостью рекламного бюджета 1 000 000 тенге каждая, среднее комиссионное вознаграждение с кампании 150 000 тенге;
- пять разработанных фирменных стилей (логотипов, слоганов и названий) средней стоимостью 50000 тенге каждый заказ;
- агентское вознаграждение от медиа-размещения в среднем 10% от среднего рекламного бюджета кампании каждого заказчика.
Коммерческий директор агентства ежемесячно на основе плана продаж составляет план доходов и расходов агентства на следующий месяц (таблица 12).
Таблица 12
План доходов и расходов рекламного агентства ТОО AD 4 U на март 2010 года
Сумма, тенгеДоход на март 2010 года, в т.ч.1 000 000- комиссионные за организацию рекламных кампаний 450 000- агентское вознаграждение от СМИ300 000- разработка фирменного стиля250 000Расходы на март 2010 года844 985Постоянные расходы405 965Арендная плата55 000Заработная плата АУП и коммерческого отдела285 000Отчисления от оплаты труда38 475Телефон и интернет7 850Амортизационные отчисления7 540Транспортные расходы административного назначения12 100Переменные расходы439 020Оплата труда специалистов312 000Отчисления от оплаты труда42 120Расходы на канцелярские товары творческого отдела7700Транспортные расходы 15 200Налоги с основной деятельности62 000Итого, чистая прибыль за март 2010 года155 015Примечание сос