Пути повышения эффективности рекламной деятельности
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?овление спичек, организация работ по переработке древесины и производству товаров народного потребления, выпуск мягкой мебели, корпусной, детской, кухонной, специальной, производство изделий деревообработки, выполнение строительно-монтажных работ, проектно-конструкторских и изыскательских работ, металлообработка, международные перевозки автомобильным транспортом.
В общем виде структура товарного производства компании по итогам 2011 года представлена на рисунке 2.1[собственная разработка].
Рисунок 2.1 - Структура товарного производства ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев за 2011 г.
Как видно из рисунка 2.1 основу продуктового портфеля компании составляют такие товарные позиции как мебель, фанера и клееные заготовки (ГКД), ДСП и ЛДСП, спички и пеллеты.Учитывая тот факт, что ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев - сложный хозяйственный комплекс, некоторые виды продукции производятся в первую очередь для собственного потребления (комплектующие, продукция лесозаготовки, пиломатериалы, щит мебельный), некоторые виды продукции изготавливаются как для собственного потребления, так и для продажи (фанера, древесностружечные плиты) и часть продукции только для продажи (мебель, спички, пеллеты).
Объем выпущенной за 2011 год товарной продукции в действующих ценах составил 488,4 млрд. руб., темп роста к 2010 году составил 120,1%. Производство товарной продукции в сопоставимых ценах за 2011 год увеличилось к уровню прошлого года на 52,8 млрд.руб. или на 12,6% при прогнозном показателе роста на 12,5%. В таблице 2.1[собственная разработка] представлен объем основных видов продукции за 2009-2011 годы.
Таблица 2.1
Объем основных видов продукции за 2009 - 2011 годы
Наименование продукции2009 год2010 год2011 годМебель (млрд. руб.)268,4244,1280,8Фанера, куб.м543845966869506ДСП, у. куб. м11422510629493030Спички, Тыс. у. ящ.770823885Пиломатериалы, тыс.куб.м.39,134,436,1Щит клееный, куб.м.142416211949Вывозка древесины тыс/куб192192221Пеллеты, тн.85052356121433
За 2011 год компанией выпущено потребительских товаров на 362,5 млрд. руб., рост к прошлому году составил 113,3% при задании 110%. Произведено мебели на 280,8 млрд. руб., что на 15 % выше уровня 2010 года.
Все последние годы здесь непрерывно идет процесс внедрения прогрессивных технологий и технического перевооружения, что позволяет постоянно расширять ассортимент и предлагать покупателям новинки.
Главные цели и задачи перспективного стратегического развития предприятия:
увеличение объема производимой продукции и снижение ее себестоимости для наиболее полного удовлетворения потребностей спроса покупателей, как на внутреннем, так и на внешнем рынке;
участие в выставках, презентациях iелью увеличения масштаба деятельности.
Проведенное исследование показало наличие потенциального рынка сбыта продукции. Среди себе подобных предприятий с тем же видом деятельности ЗАО ХК Пинскдрев является предприятием по производству товаров достаточно высокого качества.
Важно не упустить данную группу, а для этого необходимо предлагать обозначенной группе не только продукцию, но и соответствующий уровень обслуживания и сервиса. Сегодня в клиентинге акцент с удовлетворения перемещается в область формирования лояльности клиентов. Многие клиенты по итогам опросов вполне удовлетворены качеством, ценой и объемом предоставляемых услуг, но это не удерживает их от перехода к конкурентам.
Структура поставок продукции ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев выглядит следующим образом: около 46 % реализуется в Республике Беларусь и 54% поставляется на экспорт. В структуре экспортных поставок основной объем приходится на страны Ближнего зарубежья - около 74%, на рынки стран Дальнего зарубежья приходится 26%.
Рынок Республики Беларусь является главным регионом сбыта продукции ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев. На внутреннем рынке компания реализует практически все виды продукции, которые производит. Сегодня практически вся отгрузка продукции предприятия на рынке Республики Беларусь осуществляется через собственную товаропроводящую сеть представительств, которая представлена 7-ю представительствами, расположенными во всех областных центрах и наиболее крупных городах Беларуси, 36-ю фирменными магазинами и свыше 220-ю фирменными секциями.Для планирования рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта были рассчитаны сезонные колебания (на примере розничных продаж на территории Республики Беларусь).
Динамика товарооборота на рынке РБ 2009 - 2011 гг. представлена на рисунке 2.2 [собственная разработка].
Рисунок 2.2 - Динамика товарооборота на рынке Республики Беларусь 2009-2011 гг.
Общий объем внешнеторговых операций за 2011 год составил 130,7 млн. дол. США, темп роста к прошлому году составил 120,2%. Экспорт товаров достиг 87,7 млн. дол. США, импорт товаров 43 млн. дол. США. Внешнеторговое сальдо - положительное в размере 44,7 млн. дол. США. По сравнению с 2010 годом общий объём экспорта увеличился на 23,2%, в т.ч. Ближнего зарубежья на 30,4%; в страны Дальнего зарубежья экспорт возрос на 5,5%. Удельный вес ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев в общем объёме экспорта концерна Беллесбумпром составил 21,2%, в экспорте промышленных предприятий г. Пинска - 47,9%. В таблице 2.2 [собственная разработка] представленны показатели внешнеэкономической деятельности за 2010 год.
Таблица 2.2