Пути повышения эффективности рекламной деятельности
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?оказатели внешнеэкономической деятельности за 2010 г
РегионыЭкспорт, тыс.дол. СШАИмпорт, тыс.дол. СШАВнешнеторговое сальдо, тыс.дол. СШАВнешнеторговый оборот, тыс.дол.СШАБлижнее зарубежье65757,919471,246286,785229,1В т.ч. Россия37490,316761,820728,554252,1Дальнее зарубежье21946,923495,9-1549,045442,8И Т О ГО87704,842967,144737,7130671,9
Импорт продукции из стран Ближнего зарубежья составил 45,3% от общего объёма импорта компании; доля России - в импорте из стран СНГ 86,1%, Украины - 13,6%.
Большую часть импортируемой продукции из стран СНГ заняли: поролон и синтепон - 21,4%, ткань мебельная и кожа - 28,8%, форконцентрат - 12,1%, комплектующие для производства мебели - 13,6%. Наибольший удельный вес импорта из стран дальнего зарубежья пришелся на Польшу - 22,6%, Латвию - 12,3%, Германию - 14,6%, ЕЭС - 17,1%, Италию - 12,7%, Бельгию - 7%, Бразилию - 3,7%. Основную долю импорта из стран дальнего зарубежья составили: ткани и кожа, отделочные и облицовочные материалы, комплектующие, химкомпоненты и лакокрасочные материалы.
География экспорта продукции ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев насчитывает более 36 стран. Однако ежегодно около 70% экспорта приходится на рынки 5 стран - России, Казахстана, Германии, Польши и Узбекистана представленна в таблице 2.3 [собственная разработка].
Стратегически важной продукцией компании является мебель, фанера, древесностружечные плиты и спички. Именно данные товары составляют основу продуктового портфеля компании и основной объем экспортных поставок.В структуре экспорта основной удельный вес (55,8%) занимает мебель. Структура продаж мебели ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев выглядит следующим образом - 53,4% продается в РБ и 46,6% поставляется на экспорт.
Российский рынок является основным экспортным рынком сбыта продукции ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев уже на протяжении нескольких лет.
Таблица 2.3
Экспорт продукции ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев, тыс. дол США
Страны10 мес. 200910 мес.201010 мес. 2011Темп роста, 2011 к 2010 г.Уд.вес в 2011 гРоссия37 844,1019 788,6028721,7145,14,34%Казахстан6 526,107 820,6010916,1139,58,33%Германия6 212,405 503,705563,5101,09%7,81%Польша4 461,002 285,104124,6180,50%5,79%Узбекистан3 762,801 742,602786,2159,89%3,91%Азербайджан1 498,601 596,302678,1167,77%3,76%Таджикистан2 043,501 538,602464,2160,16%3,46%Украина2 336,603 063,102013,765,74%2,83%Венгрия1 388,40850,21591,5187,19%2,24%Латвия317,6960,61512,3157,43%2,12%Литва2 171,002 800,901461,752,19%2,05%Кыргызстан2 342,401 069,601194,6111,69%1,68%Бельгия1 621,901 143,60875,376,54%1,23%Молдова884778,3862,9110,87%1,21%Эстония109,8517,4442,585,52%0,62%Остальные4 485,003 554,703987,3112,17%5,60%В 2010 году произошло существенное снижение объемов по всем показателям. Последствия мирового финансового кризиса в большей степени отразились на объемах экспорта и производства белорусской мебели. Так темп роста экспорта в 2010 году составил 65,82 % (снижение на 34,18% по сравнению с уровнем 2009 года), а темп роста объема производства составил в 2010 году 67,26% (снижение на 32,74% по сравнению с объемами 2009 года). Сальдо внешнеторгового баланса по мебели положительное, т.е. Республика Беларусь экспортирует мебели на значительно большую сумму, чем импортирует.
Характерной чертой белорусского рынка мебели последние несколько лет является стабильный рост предложений от частных производителей. В связи с чем доля концерна в общем объеме производства белорусской мебели ежегодно снижается: с 51,1% в 2002 году до 39,29% в 2010 году. Однако в 2010 году финансовый кризис в большей степени ударил по частному сектору. Так, в 2010 году наблюдалось увеличение доли концерна в общем объеме производства белорусской мебели с 35,69% в 2009 году до 39,29%.
Следует отметить увеличение доли компании по экспорту и объему производства в общем объеме по Республике Беларусь. Так, доля производства ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев в общем объеме по Республике Беларусь в 2010 году увеличилась на 1,8 п.п., а доля экспорта - на 1,56 п.п. География экспорта мебели компании за последние два года представлена 18 странами, среди которых наиболее крупными рынками сбыта являются: Россия, Казахстан, Бельгия и Германия . В таблице 2.4 [собственная разработка] представленны основные показатели деятельности ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев 2006 - 2010гг.
Таблица 2.4
Основные показатели деятельности ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев 2006 - 2010гг.
ПоказателиЕд. изм.Год2006 2007 2008 2009 20101.Производство мебели в РБтыс. $46 31863 23080 290109 17483 795Темп роста, 3,006,507,006,00,75%Доля Пинскдрев в объеме производства11,40,90,30,40,20%2. Экспорт мебелитыс. $28 60035 80042 60058 00041 800Темп роста, 2,205,209,006,20,07%Доля Пинскдрев в объеме экспорта16,10,50,30,80,36%3. Продажи мебели в РБ (в розн. ценах) тыс. $35 171,7050 817,4069 306,7089 898,0076 834Темп роста, %-144,506,409,70,47%Доля Пинскдрев в объем продаж20,20,30,70,50,53%
По итогам 10 месяцев 2011 года 90 % экспорта обеспечили 2 государства: Россия - 68,22% и Казахстан - 21,68%
Таким образом, для диверсификации коммерческих рисков предприятия необходима оптимизация структуры экспорта продукции предприятия. Поэтому необходимо увеличивать доли экспорта на рынки Казахстана, Украины, Прибалтики и, конечно же, стран Запада.
2.2 Стратегия маркетинга на предприятии
Определяющую роль в стратегии маркетинга ЗАО ХК Пинскдрев отводит формированию положительного образа предприятия и производимой продукции в сознании потребителя. Достижение этой цели планируется осуществить путем проведения рекламной кампании (телевизионная реклама, реклама в прессе, на радио и др.) по следующим направлениям:
- формирование у потребителя определенного образа фирмы, торговой марки ЗАО Холдинговая компания Пин