Проект модернізації виробництва короткорізаних макаронних виробів
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
о підприємства. Кажучи про продаж продукту підприємством ми говоримо про канали збуту (розподілу) підприємства.
В нашому варіанті ВАТ “Сумська макаронна фабрика” використовує як прямий продаж продукту споживачам (канал прямого маркетингу) так і інші канали маркетингу (однорівневі, дворівневі).
Канали збуту ВАТ “Сумська макаронна фабрика” будуються за принципом вертикальних маркетингових систем. ВАТ “Сумська макаронна фабрика” застосувала договірну вертикальну маркетингову систему.
Реалізація продукції за вказаними схемами дозволяє отримати найбільш правдиву картину поведінки товару на ринку. А зацікавленість підприємства у збільшенні обсягів продажу на ринку змушує прислуховуватись до зауважень і побажань кінцевого споживача товарів.
Стратегія збуту.
Використання існуючих каналів збуту. Вся існуюча збутова мережа по макаронних виробах буде використана для збуту нової продукції.
Створення привабливих умов для дистрибюторів: надання можливості отримання суттєвої маржі від продажу макаронної продукції ВАТ "Сумська макаронна фабрика", надання товарних кредитів та (при необхідності) забезпечення транспортом.
5. План виробництва
Ситуація на ринках сировини та матеріалів. На сьогоднішній день ситуація на ринку борошна є стабільною.
На ринку пакувальних матеріалів ситуація досить вигідна - тут пропозиція набагато перевищує попит (результат аналізу пропозицій).
Технологічне обладнання. В ході проведення передінвестиційних досліджень було проаналізовано ринок технологічного обладнання для виробництва макаронної продукції.
Після розрахунку економічної ефективності використання обладнання заданої потужності різних виробників було визначено, що оптимальним варіантом за існуючої ситуації є обладнання “Braibanti Sasib” (Італія) з наступними характеристиками:
Виробнича потужність 1600 кг/год.;
Електрична потужність максимальна -140 кВт;
Теплова потужність 384 Ккал/год.
Витрати питної води 400-480 л/год.
6. Фінансовий план
6.1 Інвестиційна потреба
Таблиця 7
№ ппНапрями використання коштів Потреба, грн. 1. Придбання технологічної лінії (з урахуванням шеф-монтажу) 1 800 4912.Реконструкція фабрики (власні кошти)540 147 ВСЬОГО: 2 340 638
6.2 Джерела фінансування
Придбання технологічної лінії, потрібної для реалізації даного проекту, передбачається на умовах наведених у таблиці №2.
Решта потреби грошових коштів покриватиметься за рахунок власних коштів підприємства.
Таблиця 8
№Напрями використання коштівДжерело фінансуванняСума грн.Умови отримання та повернення коштів1Підготовка виробничих приміщеньВласні кошти підприємства362 846,13Підприємство вкладає кошти не одразу, а по мірі виникнення потреби. Вкладені в проект кошти підприємства повернуться йому після закінчення проекту у вигляді NPV та лінії по виробництву короткорізаних макаронів, яка залишається у підприємства з обіговими коштами на їх виробництво.2Проведення комунікаційВласні кошти підприємства119 548,873Придбання автоматичної лініїдивись таблицю №21 800 491,00Дивись табл. №24Потреба в обігових коштах для організації процесу виробництва.Власні кошти підприємства57 752,00Підприємство вкладає кошти не одномиттєво, а по мірі виникнення потреби.5Всього інвестиційні кошти1 800 491,006Всього власні кошти підприємства540 147,00 ВСЬОГО:2 340 638,00
Таблиця 9
Показники ефективності проекту
№ПоказникЗначенняРекомендоване значення1Чиста приведена вартість, NPV, ГРН.835 043,25Більше 02Внутрішня норма рентабельності, ІRR, ,81Більше 16%3Індекс прибутковості, PI1,33Більше 14Термін окупності, роки2,41Менше 3 років
Аналізуючи два основних показника інвестиційної привабливості проекту, а саме чисту приведену вартість (NPV) і внутрішню норму рентабельності (IRR) бачимо, що значення NPV додатне, а значення IRR більше, аніж відсотки за кредитом, що означає прийнятність даного варіанта проекту за цими критеріями.
6.3 Аналіз чутливості проекту
Розрахунок показників ефективності проекту при різних значеннях ціни одиниці продукції, обсягу виробництва, постійних витрат, змінних витрат та ставки дисконтування показав, що проект є найбільш чутливим до:
1. Зміни ціни одиниці продукції - втрата прибутку при зменшенні ціни на 63,99 %.
2. Обсягу виробництва - втрата прибутку при зменшенні виробництва на 41,74 %.
3. Змінних витрат - втрата прибутку при збільшенні змінних витрат на 74,22 %.
Найбільшу небезпеку представляє зменшення ціни одиниці продукції. Цей показник найбільшим чином залежать від конюнктури ринку.
Коливання розміру змінних витрат також залежить від ринкової ситуації, але передбачається, що в разі збільшення цін на сировину та матеріали, ціни на макаронні вироби також піднімуться, що частково компенсує негативний вплив від збільшення змінних витрат.
7. Бізнес-пропозиції ВАТ “СМФ”
Правління ВАТ “Сумська макаронна фабрика” запрошує потенційних інвесторів обговорити різні бізнес-можливості.
Інвестиція може бути представлена автоматичною лінією по виробництву короткорізаних макаронних виробів продуктивністю від 1500 до 1600 кг/год. Є технічна можливість поставити дві автоматичні макаронні лінії.
Висновок
Кожна фірма, яка функціонує в умовах ринкової економіки і господарської нестабільності, визначає стратегію свого розвитку з огляду на дане господарське оточення. Воно складається з інших фірм (постачаль?/p>