Прибыль предприятия и направления ее увеличения на примере ООО "Производственное автотранспортное предприятие №1"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? быть достигнуто за счёт увеличения выпуска продукции, работу услуг, улучшения качества продукции, снижения себестоимости продукции за счёт более рационального использования материальных ресурсов, рабочего времени, рабочей силы, расширения рынка продаж и т.д.
Рассмотрим возможность увеличения прибыли ООО ПАТП-1 за счет увеличения в целом выручки от реализации услуг, в том числе за счет изменения ассортимента предоставляемых услуг.
В этом случае, эффективным может оказаться выход на новые сегменты рынка. Автомобильный парк организации оснащен транспортными средствами, обладающими различными техническими характеристиками. Компания вполне может выстроить деятельность и организовать свои возможности несколько иначе:
выполнять заказы по транспортировке разноплановой техники, например, строительной;
принимать заявки на перевозку всевозможных материалов и комплектующих не только нефтедобывающих предприятий;
пустить простаивающий пассажирский транспорт по новым маршрутам (междугородним).
Увеличению объемов выручки за счет увеличения объемов рентабельных видов услуг способствует и относительная дешевизна данных услуг для конечных потребителей, отсутствие воздушного и железнодорожного сообщения между отдельными населенными пунктами, а также меньшее время транспортного средства в пути по сравнению с железнодорожным транспортом. Однако, следует отметить, что при выходе ООО ПАТП-1 на новые сегменты рынка существует риск изначального непринятия новичка. Дальнейшее же развитие зависит от многого, в частности от слаженной работы маркетингового отдела, в чьих руках детальный анализ рынка, его потребителей, ценовой и социальной политики, а также разработка эффективной системы рекламной презентации.
В качестве альтернативных или параллельных возможностей увеличения прибыли ООО ПАТП-1 можно рассмотреть оказание предприятием третьим лицам нового вида услуг - ремонт тракторной техники и ее агрегатов.
Ориентация на рынок, отличный от транспортных перевозок, вполне объяснима. На базе ООО ПАТП-1, в целях осуществления ремонта собственного подвижного состава, существует две ремонтные мастерские (РММ):
1.Ремонтная мастерская для пассажирского транспорта (РММ-1);
2.Ремонтная мастерская для грузового транспорта (РММ-2).
Вид деятельности в целом по ремонту не является новым. В распоряжении уже имеется необходимое оборудование, запасы некоторых запасных частей, налажена технология работы и, конечно, существенный опыт в области ремонта автомобилей разной категории. До настоящего времени эти ресурсы использовались исключительно для поддержания автопарка
ООО ПАТП-1 в надлежащем техническом состоянии.
Фокусирование на тракторной техничке не случайно, поскольку данный вид транспорта имеется в наличии у:
автотранспортных организаций;
строительных организаций;
нефтяных компаний;
газодобывающих компаний.
Активная эксплуатация тракторной техники перечисленными предприятиями приводит к необходимости в систематическом ремонте агрегатов, замене запасных частей. Реализовывать ремонтные работы внутренними силами представляется возможным далеко не всем. В таком случае, неисправный агрегат или машину полностью приходится транспортировать в сервисный центр, ближайший из которых располагается в городе Сургуте, расположенном на расстоянии 250 км. от города Нижневартовска. Разумеется, доставка крупногабаритной техники влечет дополнительные затраты.
Таким образом, преимущества ООО ПАТП-1 в случае внедрения проекта заключаются в следующем:
территориальное удаление основных конкурентов;
наличие опыта в сфере рассматриваемого вида услуг, накопленного в результате обслуживания собственного транспорта, в том числе, тракторного типа;
ООО ПАТП-1 имеет деловой авторитет среди своих заказчиков и можно предположить, что такое положение позволит сгладить эффект новичка при выходе на новый рынок.
Организация мастерской по ремонту тракторной техники может явиться, своего рода, толчком к развитию активной конкуренции в этой области на территории Нижневартовска и Нижневартовского района. Это говорит о наличии угрозы появления новых конкурентов в отрасли. Таковыми могут быть, например, такие же автотранспортные предприятия, располагающие собственными РММ. Потенциальные конкуренты в сфере авторемонтных услуг:
1.ОАО АвтоТранспортноеПредприятие.
2.ОАО Соболь.
Данные компании выполняют пассажирские и грузовые перевозки, составляя достойную конкуренцию ООО ПАТП-1. Обслуживанием подвижного состава занимаются самостоятельно, устраняя разнообразные виды неисправностей, то есть обладают возможностями и определенным резервом для того, чтобы предлагать услуги по устранению технических неполадок различного транспорта сторонним предприятиям. Именно поэтому, уже на этапе разработки проекта необходимо тщательно продумать основу маркетинговой программы:
выделить сегмент потенциальных клиентов;
ценообразование (формирование тарифов);
разработать эффективную рекламную кампанию.
Сегмент потребителей, на который может ориентироваться ООО ПАТП-1 - нефтегазодобывающие организации, строительные компании, в деятельности которых задействована тракторная техника. Потенциальными клиентами могут быть:
1.ООО Мегионское УБР.
2.ЗАО ОбьНефтеГеол.
.ОАО Ниж?/p>