Geum.ru

Предпринимательство в экономической структуре общества

Информация - Экономика

Другие материалы по предмету Экономика

?должении выпуска этих товаров или о прекращении выпуска.

Цена. На разных стадиях жизненного цикла товара выбираются те или иные методики установления цен.

 

Ценообразование

 

Постановка цели, задачи

vvv

определение спроса оценка издержеканализ цен и товаров конкурентов

v

выбор метода ценообразования

vvv

низкая ценавозможная ценавысокая цена

vvv

Получение прибылисебестоимость товараформирование спроса

не возможно vпри этой цене невозможно

цены товаров конкурентов

и товаров заменителей

v

уникальные достоинства товар

v

установление окончательной цены

X. Цена товаров и услуг.

Ценообразование один из важнейших вопросов, стоящих перед предпринимателем. Именно цена отражает состояние дел на рынке определённой продукции и уровень рентабельности предприятия. В зависимости от конечных целей предпринимателя целесообразно применять следующие стратегии ценообразования:

  1. стратегия низких цен используется в том случае, когда предприниматель надеется именно таким образом захватить наибольшую часть рынка сбыта данного товара (услуги).
  2. стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя и поставщика, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия.
  3. Стратегия высоких цен применяется для получения наибольшей прибыли в кратчайшие сроки.

 

XI. Реализация товаров и услуг.

Произвести товар только полдела, главное довести его до потребителя. И это зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения (товародвижения). Рационально значит с наименьшими затратами. А они состоят из затрат на транспортировку, упаковку, хранение, ремонт. Распределение товаров осуществляется по каналам. Канал путь движения товара от производителя к потребителю, в нём участвуют организации или отдельные лица. Каналы товародвижения подразделяются на прямые и косвенные. Прямые каналы перемещение товара от производителя к потребителю без посредников. Реализация товара осуществляется через собственные магазины предприятий, фирм, по почте и т.д. Этот тип канала позволяет контролировать весь процесс реализации и обеспечивает тесные контакты с потребителем. Но так поступает или мелкий производитель, где он сам и продавец, или фирма, которая покрывает все издержки на сбыт и имеет прибыль. Косвенные каналы связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемещается от производителя, а затем они его реализуют. Каналы могут быть простыми, основанными на устном договоре, и сложными, основой которых является заключение контрактов, где оговариваются ценовая политика, условия продажи, структура услуг, ответственность, продолжительность и условия прекращения контракта и т.д. Каналы товародвижения характеризуются по числу составляющих их уровней. Уровень канала любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю.

Функции реализации товаров и услуг на разных этапах товародвижения выполняет оптовая и розничная торговля.

Оптовая торговля деятельность по перемещению товара от производителя к потребителю или предприятию, приобретающему его с целью перепродажи. В оптовой торговле участвуют предприятия 3 категорий:

  1. оптовые службы производителей (сбытовые отделения и сбытовые конторы);
  2. коммерческие оптовые организации (независимые торговые предприятия, которые приобретают вместе с продукцией право собственности на неё оптовики с полным обслуживанием и оптовики с ограниченным обслуживанием);
  3. агенты и брокеры (выполняют посреднические функции по купле продаже за комиссионное вознаграждение). Агенты используются на постоянной основе, брокеры на временной.

Розничная торговля деятельность связанная, с продажей товаров и услуг конечным потребителям для их личного использования. Она очень разнообразна и осуществляется через магазины, которые различаются по типу собственности и стратегии, месторасположению, ассортименту, уровню цен, либо минуя магазины не магазинная розничная торговля: торговые автоматы (продажа газет), торговля в разнос, торговля по заказу, почтой или по телефону.

 

XII. Реклама в системе предпринимательства.

Реклама открытое оповещение фирмой или частным предпринимателем потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинстве, преимуществе, а также о заслугах деятельности самой фирмы или частного предпринимателя.

Реклама выполняет следующие основные функции:

  1. Информационную. Доводит до потребителей сведения о новом товаре, об изменении цен, формирует образ компании, Эта реклама используется в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создавать первичный спрос;
  2. Увещевательную. Убеждает покупателя в необходимости приобрести товар или услугу именно этой марки. Эта реклама приобретает особую значимость на этапе роста товара, когда перед фирмой встаёт задача формирования избирательного спроса;
  3. Напоминающую. Реклама способствует поддержке осведомлённости о товаре, напоминая потребителям о том, что этот товар им может понадобиться и где они его могут купить. Она нужна на этапе зрелости товара, для того чтобы потребитель не забывал о вашем товаре.