Анализ финансовых результатов организации и его использование для улучшения финансового положения (на примере ООО "Сцена под ключ")
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?енение прибыли от продаж.
Эффект операционного рычага свидетельствует о возможности снижения себестоимости за счет постоянных расходов, а значит, и о повышении прибыли при увеличении объема продаж. Значит, рост объема продаж - важный фактор снижения себестоимости и повышения прибыли.
Операционный рычаг определяется как отношение маржинального дохода к прибыли от продаж.
где МД - маржинальный доход тыс. руб.; П - прибыль от продаж, тыс. руб.;
В данной работе операционный рычаг будет равен:
Эффект операционного рычага равен 14,44. Это означает, что при увеличении выручки на 1% относительно критического объема, прибыль увеличится на 14,44%.
Маржинальный анализ приведен в табл. 3.7.
Как можно заметить из табл. 3.7, наибольший вклад в общий доход предприятия оказала маржинальная прибыль от работ по монтажу сценического оборудования (2039 тыс. руб.), а самый высокий коэффициент валовой прибыли к выручке у работ по монтажу зашторивания фойе (0,2).
Самую низкую прибыльность принесла выручка от реализации распределительных щитов. В силу высокого значения переменных затрат, у данной реализации оказалось низкое значение коэффициенты валовой прибыли к выручке 0,03.
В табл. 3.8. приведен результат маржинального анализа ситуации, если отказаться от продажи силовых распределительных щитов. Величина постоянных расходов остается неизменной.
Из табл. 3.8. следует, что при отказе продажи щитов организация может понести убыток от реализации в размере 312 тыс. руб. Это означает, что нельзя отказываться от проектов, которые приносят наименьшую величину коэффициента валовой прибыли к выручке, а привлекать новые каналы реализации. Также оказываются отрицательными запас финансовой прочности, операционный рычаг и отношение запаса финансовой прочности к выручке. Порог рентабельности снизился на 11255,36 тыс. руб.
Данная ситуация может быть связана с высокой величиной переменных затрат организации необходимо стремиться к уменьшению этих расходов, например, закупать материалы по более низким ценам, уменьшать расход материалов, но не ухудшая качество конечного результата.
В табл. 3.9. приведен расчет маржинального анализа при отказе от продажи материалов для шитья одежды сцены, коэффициент валовой прибыли которой составляет 0,05. Величина порога рентабельности осталась неизменной78787,50 тыс. руб. Как можно заметить, убыток возрос на еще большую величину - 1073 тыс. руб., что еще раз доказывает, что организации нужно привлекать новые каналы реализации услуг и не отказываться от низкорентабельных продаж.
.4 Разработка мероприятий по улучшения финансового положения ООО Сцена под ключ путем поиска новых каналов реализации услуг
Очевидно, что организации требуется привлечение новых заказов и каналов реализации услуг либо снижения затрат. Последнее не предоставляется возможным ввиду отсутствия должного контроля за затратами на предприятии управления ими. Эффективнее окажется поиск новых путей реализации услуг. Современным инструментом для продвижения брендов является реклама.
В настоящее время ООО Сцена под ключ имеет только сайт в сети Интернет. Что бы сделать фирму более узнаваемой и привлекательной можно разработать мероприятия по продвижению бренда путем размещения баннерной рекламы на сайтах концертных залов, театров, залов и др.
Так же можно рассмотреть возможность привлечения нового заказа. В летний период это может быть установка летних кафе на открытом пространстве.
В четвертой части приведены примеры внедрения этих мероприятий и их влияние на финансовые результаты ООО Сцена под ключ
4. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ СНИЖЕНИЯ ЗАТРАТ И УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ ЗА СЧЕТ ПОИСКА НОВЫХ КАНАЛОВ РЕАЛИЗАЦИИ УСЛУГ В ООО СЦЕНА ПОД КЛЮЧ
Для увеличения прибыли фирмы необходимо провести следующие мероприятия:
- проведение рекламной кампании для роста объема продаж;
привлечение новых заказов- нахождение новых поставщиков для снижения себестоимости товаров.
В данной части дипломной работы рассмотрим мероприятия по размещению рекламных баннеров и размещения летних кафе.
4.1 Факторы, определяющие эффективность поиска новых каналов реализации услуг
Реклама - наиболее значимый элемент коммуникационного комплекса. Она, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж и способствует привлечению клиентов.
Самым недорогостоящим и эффективным видом рекламы в сети Интернет является продвижение сайта фирмы Сцена под ключ в поисковых системах в виде размещения баннера.
Баннерная реклама позволяет презентовать свою фирму за считанные секунды. Именно за несколько секунд пользователь, видящий баннер организации, решает, хочет ли он получить о фирме более подробную информацию.
Основными преимуществами баннерной рекламы являются:
быстрый старт - баннерная реклама начинает работать уже через несколько часов после запуска.
легкая управляемость - баннерная реклама будет действовать столько, сколько нужно - ни дня больше, ни дня меньше.
оперативность воздействия рекламы - возможность донесения информации для потребителей непосредственно с запуском рекламной предприятия. Что кардинально отличается от, например, поискового продвижения, когда эффект наблюдается лишь спустя несколько месяцев после начала рекламной предприятия. Поэтому баннерная реклама актуальна при за