Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ПЛАНИРОВАНИЕ И ОБОСНОВАНИЕ ОБЪЕМОВ СБЫТА СКТБЭ НПО ЭЛЕКТРОАППАРАТ
1. Описание системы планирования сбыта на предприятии
Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.
На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка.
В данной курсовой работе проанализируем влияние такого фактора как цена на уровень спроса.
Для начала определим степень чувствительности спроса к изменению цены, который измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):
Процентное изменение количества спроса і-го товара
Процентное изменения цен на товар
Расчет коэффициента сведем в (табл. 1)
Таблица 1
Эластичность спроса на аккумулятор СГГ-5
ГодЦена,
грн.Объем спроса,
Шт.Темп прироста, %Коэффициент
эластичности
спроса (Eр)ЦеныОбъема
спроса20032006000---20042528240+26+37,331,420052955010+17,06-39,22,320062806250-5,09+24,754,86
Величина всех коэффициентов больше единицы, что говорит о том, что спрос эластичный. Это означает, что для спроса на СГГ-5 характерна относительная чуткость потребителей к изменениям цен: небольшие изменение в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции.
При помощи корреляционного анализа оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от цены.
Между ценой и объемом спроса наблюдается прямолинейная зависимость, которую можно записать в виде уравнения:
Yx=A+Bx, (1)
где x- факторный показатель- цена;
Y- результативный показатель- объем спроса;
A, B параметры уравнения регрессии.
В соответствии с требованиями метода наименьших квадратов для определения параметров необходимо решить следующую систему уравнений.
nA+Bx= Y
Ax+Bx2= xY(2)
Коэффициент A-постоянная величина результативного показателя, которая не связана с изменением данного фактора. Параметр B показывает среднее изменение результативного показателя с повышением или понижением величины фактора на единицу его измерения. В данном случае с увеличением цены на одну гривну объем спроса уменьшается в среднем на 8 штук.
Расчет значений сведен в (табл. 2)
Таблица 2
Зависимость объема спроса (Y) от цены (x)
ГодЦена, грн.
XОбъем спроса,
шт.
Y
xY
x2
Y2
Yx20032006000120000040000360000006838200425282422076984635046793056464142005295501014779508702525100100606420062806250175000078400390625006186Итого102725502650493426892916809316425502
Подставив полученные значения в систему уравнений, получим:
4A+1027B=25502
1027A+268929B=6504934
Выразим из первого уравнения A:
A=6375,5-256,75B
Подставив полученное выражение во второе уравнение, получим:
1027 (6375,5-256,75B) + 268929B=6504934
5246,75B= -42704,5
B= -8,1392
A=8465,2471
Таким образом, уравнение связи, которое описывает зависимость объема спроса от цены, будет иметь вид:
Yx=8465,2471-8,1392x
Подставив в уравнение регрессии соответствующие значения x, можно определить выровненные (теоретические) значения результативного показателя (Y) для каждого года. Данные приведены в последней графе (табл. 2).
Полученное уравнение зависимости спроса от цены можно использовать для прогнозирования спроса на СГГ-5 при уменьшении или увеличении цены на них. Так, если в 2007 году цену на ССГ-5 увеличить на 30 гривен по сравнению с 2006, то объем спроса составит:
Y310=8465,2471-8,1392*310=5942 штук.
А если цену уменьшить на 30 гривен, то объем спроса составит:
Y250=8465,2471-8,1392*250=6432 штук.
Полученные результаты свидетельствуют о том, что уменьшение цены приводит к увеличению объему спроса и наоборот.
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации, сумма полученной прибыли и другое. В первую очередь необходимо изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние три года.
Таблица 3
Анализ динамики рынков сбыта аккумуляторов
ПоказательВнутренний рынокЭкспорт2004200520062004200520061234567СГГ-5
Объем реализации, шт.
Цена единицы продукции, грн.
Себестоимость ед. продукции, грн.
Прибыль, тыс.грн.
Рентабельность, %
8242
252
170
247,2
15
5010
292
195
285,57
22,6
6250
280
220
468,75
25,4
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-СГД-5
Объем реализации, шт.
Цена единицы продукции, грн.
Себестоимость ед. продукции, грн.
Прибыль, тыс.грн.
Рентабельность, %
2000
210
190
40
9,5
800
235
225
8
4,3
790
240
230
7,9
4,2
274
250
230
5,48
8
84
260
235
2,1
9,6
70
265
243
1,54
8,3СВГ-1
Объем реализации, шт.
Цена единицы продукции, грн.
Себестоимость ед. продукции, грн.
Прибыль, тыс.грн.
Рентабельность, %
2000
&nb