Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
енную формулу можно оценить по отклонениям от исходных данных трендовых значений продажи товаров (табл. 9).
Таблица 9
Данные для расчета отклонений исходных данных от трендовых значений
Порядковый номер годау159660,553546,126114,3837385642,79268348,0068581,88-233,8854699,86373440,5077378,54-3938,0415508159,04480203,5083622,63-3419,1311690449,96581365,0088463,04-7098,0450382171,84690813,0092419,29-1606,292580167,56792310,0095761,13-3451,1311910298,288101330,0098653,392676,617164241,099105780,05101001,174779,3322841995,2510109675,00103498,86176,238145446,44Всего862926862926-19766327,211
Если уср.= 86292,6 , то
= = 4445,93; = = 1,15%
Таким образом, найденное значение коэффициента вариации, равное 1,15%, показывает, что кривая тренда близко проходит от исходных точек продажи товаров. Полученной кривой можно воспользоваться для построения прогноза сбыта на 2007 г. и далее:
на 2007 г.: 53546,12 + 49952,68lg11 = 105566,4756 тыс. грн.
на 2008 г.: 53546,12 +49952,68lg12 = 107454,1155 тыс. грн.
на 2009г.: 53546,12 +49952,68lg13 = 109190,5758 тыс. грн.
На 2010г.: 53546,12 +49952,68lg14 = 110798,2870 тыс. грн.
На 2011г.: 53546,12 +49952,68lg15 = 112295,0303 тыс. грн.
В условиях насыщенности рынка различными конкурирующими товарами реальные условия функционирования СКТБЭ НПО Электроаппарат важнейшими факторами их конкурентоспособности является качество (функциональные возможности) товара и соответствующая ему цена.
На СКТБЭ НПО Электроаппарат цена товара определяется затратами на его производство и величиной прибыли, обеспечивающей процесс расширенного воспроизводства. В этом случае нижним допустимым пределом цены является себестоимость продукции, а верхний определяется возможностью реализации товара в сроки, обеспечивающие необходимую оборачиваемость оборотных средств.
В некоторых случаях завод экспериментировал с применением второго подхода установления цены на товар: производитель ориентируется на цены конкурентов. При этом нижним пределом цены являются также затраты на производство изделия, а верхним максимально допустимая цена, которая позволяет компенсировать убытки, вызванные падением спроса на изделие из-за его дороговизны. Но эта попытка оказалась бесперспективной в связи с невозможность получения прибыли при ценах, ориентированных на конкурентов, так как их продукция имела более низкую себестоимость, а, следовательно, и рыночную цену.
Более глубокий анализ этих двух подходов в ценообразовании дает основание предположить, что в их сути заложены одни и те же критерии, логические построения и связи. Принципиальных отличий они не имеют, а отличаются лишь тем, какому критерию отдается предпочтение критерию затрат или критерию цены конкурента. А это, прежде всего, определяется условиями, в которых действуют товарно-денежные отношения.
Предполагается, что успешное завоевание рынка в условиях товарного насыщения может быть обеспечено на основе интеграции и одновременного использования обоих подходов к ценообразованию. СКТБЭ НПО Электроаппарат при разработке или подготовке к производству новых или улучшенных изделий предприятие, прогнозируя верхний предел цены, вынуждено ориентироваться на цену изделийконкурентов и, исходя из ее возможного уровня, определять максимально приемлемую величину затрат на производство, то есть нижний предел цены.
Таким образом, цена на новое или усовершенствованное изделие должна, с одной стороны, способствовать постоянному и устойчивому спросу на него, а с другой обеспечивать не только постоянное воспроизводство, но и получение прибыли. Следовательно, цена должна находиться в интервале между верхним и нижним пределами. Определение верхнего и нижнего пределов позволяет установить ценовой коридор и дать прогнозную оценку степени овладения рынком в зависимости от установленной цены внутри коридора.
В связи с этим важнейшей и весьма сложной задачей при прогнозировании и проектировании новых изделий является правильное определение ценового коридора.
При определении верхнего предела цены путем сопоставления функциональных характеристик нового изделия с изделиеманалогом наибольшую сложность вызывает стоимостная оценка функций, присущих новому изделию. Решить эту проблему можно путем определения величины затрат, связанных с выполнением этих же функций с помощью изделий уже производящихся, их комбинаций или любыми доступными в данных условиях способами. Этот подход основывается на предположении, что в определенных конкретных условиях реальные потребности могут быть удовлетворены, однако способы (варианты) их удовлетворения будут различаться организационно и технически, а, следовательно, будут отличаться и затраты на их осуществление.
Исходя из этого, верхним пределом цены на новое изделие с расширенными функциональными возможностями по сравнению с аналогом будет совокупная стоимость осуществления всех функций, присущих новому изделию, с помощью других изделийаналогов либо другим способом в требуемых объемах и в установленные сроки.
При таком уровне цены потребителю данных функций равновыгоден любой возможный способ удовлетворения потребности с помощью нового изделия, обладающего расширенными функциональными возможностями, либо с применением комбинации других изделий или способов, в совокупности обеспечивающих те же функции.
Равновыгодность условий для потребителя определяется равной суммой его затрат на достижение цели при использовании нового изделия или с помощью базового изделия с применением дополнительных средств и ресурсов. Это дает основание предположить, что объемы реализации новых изделий и изде