Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
sp;
250
220
60
12
5136
270
246
123,27
8,8
9000
280
255
225
8,9
273
298
250
13,104
16,1
-
-
-
-
-
263
300
275
6,575
8,3СОВ1
Объем реализации, шт.
Цена единицы продукции, грн.
Себестоимость ед. продукции, грн.
Прибыль, тыс.грн.
Рентабельность, %
71
180
170
710
5,5
10
200
0
0
1
5
200
0
0
1
-
-
-
-
-
9
250
210
360
16
-
-
-
-
-
Из (табл.3) видно, что спрос на СГГ-5 изменчив: в 2004 году был высоким, потом в 2005 году снизился, а в 2006 снова вырос. Однако прибыль на протяжении трех лет с каждым годом возрастает, что свидетельствует о достаточно высоком уровне рентабельности.
За последние два года спрос на СГД-5 начал падать как на внутреннем, так и на внешнем рынках, объем продаж, и уровень рентабельности снизился.
Спрос на СВГ-1 с каждым годом растет, прибыль, которую он приносит, так же возрастает.
Спрос на СОВ-1 падает из года в год, а в 2005 и 2006 годах перестал приносить прибыль.
По данным, приведенным в (табл.4), можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.
Таблица 4
Анализ структуры рынков сбыта и их доходности
Вид продукцииСтруктура рынков сбыта, %Доходность продукции на рынке сбыта, %внутреннеговнешнегоитоговнутреннемвнешнем123456СГГ-5100-10025,4-СГД-589,410,61004,28,3СВГ-196,73,31008,98,3СОВ-190,59,51001-
По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:
- “звезды”, которые приносят основную прибыль предприятия и способствуют экономическому росту;
- “дойные коровы” - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование “ трудных детей”;
- “трудные дети” это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыль, но в будущем могут стать “звездами”;
- “мертвый груз” или “неудачники” нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыль.
На СКТБЭ НПО Электроаппарат в настоящий момент “звездами” являются СГГ-5 и СВГ-1, приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности.
К “дойным коровам” относится СГД-5. Его рентабельность ниже, но он приносит достаточно большой доход, и производство его является еще выгодным для завода. Но поскольку СГД-5 находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спад производства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль “восходящей звезды”.
СОВ-1 относится к категории “мертвый груз” или “неудачники”, так как резко сократился объем продаж, и производство не приносит прибыль, не способствует экономическому росту завода.
Заводу необходимо прекратить выпуск СОВ-1, так как в будущем он будет приносить убытки и лучше его заменить новым товаром, способным принести предприятию в будущем прибыль. Так же необходимо сократить производство СГД-5 и значительно увеличить производство СГГ-5 и СВГ-1.
Результаты анализа помогают руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.
2. Анализ конкурентной среды
Характеристика предприятий-конкурентов НПО Электроаппарат представлена в (табл. 5)
Таблица 5
Характеристика конкурентной среды
Наименование предприятияСтрана, городНаименование продукции123ПО ТеплоэлектроникУкраина, г. ЛуганскАккумуляторы, запчасти ГШОСвердловский электрозаводУкраина, г. Свердловск Луганской обл.Струги, навесное оборудование, запчасти к электрооборудованию Краснолуцкий электрозаводУкраина, г. Красный Луч Луганской областиКонвейеры ленточные, рештаки скребковых конвейеров, рейки БСПАртемовский электрозаводУкраина, г. Артемовск Донецкой областиЭлектроаппаратура для комбайнов и скребковых конвейеровЛуганский аккумуляторный заводУкраина, г. ЛуганскАккумуляторы для головных светильников, светильникиЗавод Буран ПО Донецк-угольУкраина, г. ДонецкБуровые установки, насосы агрегаты, турбомуфты, муфты зубчатые, шахтные клетиМалаховский исследовательский заводМалаховка Московской областиЭлектроаппаратураЗавод шахтной автоматикиРоссия, г.Прокопьевск Кемеровской областиГоловные светильники и другое электрооборудование
Как видно из (табл. 5) СКТБЭ НПО Электроаппарат имеет достаточно конкурентов и для обеспечения конкурентоспособности своей продукции маркетинговая служба завода должна постоянно изучать достижения предприятий-конкурентов, разрабатывать способы обеспечения подобающего технического уровня продукции.
Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка.
Для оценки конкурентоспособности сопоставим параметры анализируемого изделия СГД-5, выпускаемого СКТБЭ НПО Электроаппарат, и товара-конкурента: