Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
лийаналогов будут примерно одинаковыми, что обеспечит уровень завоевания рынка новыми изделиями в пределах 50%. Половина рынка остается охваченной изделиямиконкурентами.
При уровне цены на новое изделие, не превышающем цену базового изделия (Цнов.<Цбаз ), можно с высокой вероятностью предположить полное вытеснение с рынка базового изделия, то есть овладение рынком на 100%. Определение верхнего и нижнего пределов цены на основании предлагаемых принципов позволяет обозначить ценовой коридор, обеспечивающий охват рынка новыми изделиями в пределах от 50 до 100%.
Исходя из вышерассмотренных подходов к прогнозированию цены, определим степень охвата рынка новым изделием НПО Электроаппарат, которое находиться на стадии разработки. Его функциональные и дизайнерские характеристики, а также технологию производства определим сами, руководствуясь стремлением предприятия противостоять конкуренции и завоевать большую долю рынка. Изделие будет охарактеризовано на основании проведения маркетинговых исследований в области рынка высоких технологий и выбора наилучших конкурентных преимуществ.
Разработать новую модификацию взрывобезопасного аккумулятора СОВ-2 с уровнем взрывозащиты РВ для применения в подземных выработках шахт, опасных по газу и пыли.
Источником питания должна является герметичная аккумуляторная батарея 3KCSL12, обеспечивающая продолжительность непрерывной работы не менее 12 часов.
Взрывобезопасный уровень аккумулятора должен быть обусловлен специальным видом взрывозащиты “C” для взрывонепроницаемых оболочек и искробезопастной цепью “Иb”, позволяющий защитить аккумуляторную батарею от тока короткого замыкания, а также от глубокого разряда.
Условия эксплуатации: умеренный климат,температура от плюс 5 до плюс 35.
Условия поставки: с батареей в разряженном состоянии.
Гарантийный срок службы: 12 месяцев.
СОВ-2 является усовершенствованной моделью СОВ-1, который как показал анализ необходимо снять с производства, так как он является “мертвым грузом”.
Улучшенные технические параметры и эксплуатационные качества, надежность и долговечность должны выделить СОВ-2 от других моделей этого класса и моделей конкурентов.
Величина ценового коридора в интервале между верхним пределом цены на новое изделие (Цвп) и ценой базового изделия (Цбаз) представляет собой стоимость новых дополнительных функций (Цдоп), присущих перспективному изделию (СОВ-2), но при условии, что они будут реализованы с помощью базового изделия (СОВ-1) в совокупности с другими средствами, то есть:
Цдоп = Цвп Цбаз(7)
Поскольку нижний предел цены на новое изделие, равный цене базового изделия, гарантирует полное завоевание рынка, а верхний предел цены обеспечивает овладение лишь половиной рынка (50%), то можно определить величину изменения доли охвата рынка (?D), приходящуюся на одну гривну стоимости дополнительных функций:
?D = , или ?D = (8)
Представляется, что такой подход позволяет установить закономерность изменения степени проникновения на рынок нового изделия в зависимости от уровня цены на него. Такая закономерность имеет линейный характер и описывается моделью:
D =100 + 50*,(9)
где D прогнозируемая степень охвата рынка новым изделием, %;
предполагаемый уровень цены на новое изделие, грн.;
На основании этой модели определим прогнозную степень охвата рынка изделием СОВ-2. Будем считать, что приемлемой для производителя ценой будет являться базовая цена изделия с учетом нормы прибыли 20% (= 200,00*1,20 = 240 грн.). Эта цена определяется на основании изучения рынка электроаппаратуры и повышения конкурентоспособности предприятия на этом рынке. Затраты на производство и реализацию продукции (формирование себестоимости) будут планироваться, исходя из установленной конкурентоспособной цены изделия. Максимально допустимая цена на новое изделие также будет определятся на основании цен конкурентов, но с учетом уникальности нового товара (Цвп = 270,00 грн.), то есть уникальные функциональные характеристики товара определяют верхний предел цены .Нижний предел цены будет определяться себестоимостью товара, которая в перспективе будет снижаться.
С учетом проведенных расчетов определяем, что доля рынка, которую предприятие может захватить при выводе на рынок новой продукции по цене =240 гривен, составляет 71,4%. (предполагается, что конкуренты еще не приняли ответных действий). На (рис.2.) представлена зависимость прогнозируемой степени охвата рынка в зависимости от цены на СОВ-1.
Рис. 2. График зависимости прогнозируемой доли рынка D от цены на товар Ці
Из (рис. 2.) видно, что 50% рынка завоевано, если цена на продукцию будет равна своему верхнему пределу. С такой ценой не следует выходить на рынок, так как предприятие не сможет быстро завоевать его, что очень важно при высокой конкуренции. Новая модель не обладает сверхновыми свойствами, чтобы предприятие могло снимать сливки, выводя ее на рынок. По мере снижения цены до ее базового значения происходит рост доли рынка, завоеванной новинкой. Если же предприятие имеет возможность установить цену на товар только выше ее верхнего предела, конкурентоспособность снижается настолько, что необходимо решать вопрос о целесообразности освоения его производства.
По мере того, как конкуренты начнут реагировать на появление новинки на рынке, позиция СКТБЭ НПО Электроаппарат на н