План создания и развития деятельности туристической фирмы "Здравницы Поволжья"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
»ения растут, то можно предположить, что вырастет количество клиентов от 8000 до 10000 человек, со средним доходом - 12000 тыс. руб. в месяц. Возможными конкурентами туристического агентства Здравницы Поволжья являются турагентства занимающиеся подобным видом деятельности в городе Йошкар-Ола.
Таблица 2 Оценка рынка сбыта продукции
Параметры оценки рынка сбытаОписание положения предприятия на рынке сбыта- новизна и конкурентоспособность по сравнению с товарами конкурентовШирокий спектр предлагаемых услуг лечебного и профилактического характера по ценам ниже чем у конкурентов за счет прямых продаж без посредников.- способность удовлетворить нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателейСпособность удовлетворить потребности высокая, т.к партнеры многочисленны и постоянны, работаем на основе договоров.- острота конкуренцииНачнет уменьшаться с января 2007, т.к. вступит новый закон о турдеятельности, многие небольшие агентства обанкротятся- тенденции развития рынка на перспективуНа рынке останутся наиболее сильные и надежные фирмы, предоставляющие разноплановые услугиИзучение покупателей- возможные покупатели предлагаемого товара или услугиСредний класс. Люди старшего и пожилого возраста, женщины с детьми, школьные группы.- побудительные мотивы, заставляющие приобретать товары данного родаПотребность в отдыхе, рекреации, лечении, профилактике заболеваний- факторы, формирующие покупательские предпочтения и рыночное поведениеКачество услуги, разнообразие предлагаемых услуг, цена, доступность, безопасность-обычный способ совершения покупки потребителями данного сегментаПокупка турпакета в агентстве
Вывод: по данным статистического сборника 2005 года во всех турфирмах города преобладает выездной туризм, преимущественно пляжные направления, выехало 4500 человек, внутренний туризм - 1944 человек и обслужено внутри республики - 1256 человек.
. Оценка конкурентов
Таблица 3 Анализ конкурентов в отрасли
Предприятие конкурентаПредмет конкуренцииФорма конкуренцииМетод конкуренцииПумаЛечебно - оздоровительный отдых, экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойДельта - ТЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойОдиссеяЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяНеценовойСанрайзЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдых школьные групповые турыПредметнаяЦеновойИнтуристЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяНеценовойЮжный берегЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойВладаЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойМатурЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдых школьные групповые турыПредметнаяЦеновойЛада -ТурЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойСалон путешествийЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойВерховой круизЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойРобинзонЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойПилигримЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойМагеллан - МЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойВирджинияЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойЯкорьЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяНеценовойЗолотая рыбкаЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойЕвротурЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойМаритуристЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойПланетаЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойПора отдыхатьЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновойКорусЛечебно - оздоровительный отдых экскурсионный отдых пляжный отдыхПредметнаяЦеновой
Вывод: конкуренты, владеющие наибольшей долей рынка - Одиссея, Виржиния, Интурист. Наиболее динамично развивающихся предприятий на рынке - Пума, Шелковый Путь. Особенности услуг конкурентов, по которым их предпочитают покупатели - яркая реклама, офисы в центре города, надежность, работают на рынке давно. Методы сбытовой деятельности конкурентов - реклама в газетах, журналах, TV, на радио, билборты .
Таблица 4 Анализ ценовой политики
Конкурентколичество филиаловЦеновая политика/ Египет 4* /SGL/ All/ 7 ночей в ноябре 2006ПреимуществаОдиссея311180 рублейВходит в сеть МГП, поэтому повышенная комиссия , может делать скидки постоянным клиентам не в ущерб агентству, длительное время присутствует на рынке, быстрое расширениеВиржиния111700рублейдлительное время присутствует на рынкеИнтурист111520 рублейПостоянная клиентура, длительное время присутствует на рынке
Вывод: сравнив цены на тур в Египет 4* на 1 человека, все включено на 7 ночей в ноябре 2006 года, видно явное ценовое преимущество у агентства Одиссея.
. Стратегия и план маркетинга
Исследование рынка включает четыре основных блока: