План открытия бильярдного клуба ООО "Мир бильярда"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
дов Московской области, где на данном этапе развития экономики всей страны, находятся большие финансовые и экономические возможности для получения прибыли, как начинающими, так и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома. Поэтому клуб вполне способен решить проблему отдыха и досуга, сочетая спортивные и развлекательные услуги.
Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба, фирмы, которые предоставляют аналогичные услуги в городе.
Основными конкурентами нашего клуба являются:
) бильярдный клуб CITI;
) бильярдный клуб MIDLAND.
Детальный анализ конкурентов проводится по следующим критериям:
месторасположение
время работы
качество и стиль интерьера
цены в баре
цены на услуги бильярда
наличие рекламы
наличие охраны
количество бильярдных столов
качество бильярдных столов
наличие бара
Сравнительная оценка конкурентов с фирмой ООО Мир бильярда по вышеперечисленным критериям приводится в таблице 1. Оценка критериев производится по 5 - бальной системе.
Таблица 1. Сравнительная оценка конкурентов
КритерииФирмаОсновные конкурентыООО Мир бильярдабильярдный клуб CITIбильярдный клуб MIDLANDописаниеоценкаописаниеоценкаописаниеоценкаМесторасполо-жениеУл. Кирова, 17 (возле центр. автомобильной и ж/д дороги, остановка рядом)5Ул. Энгельса, д. 7/15, помещение 11 (удаленность от проспекта, неудобный подъезд)4Квартал Клязьма, гостиница Мидленд (автобусная остановка возле дороги)4,5Время работыПН-ВС 12.00 - 06.005ПН-ВС: 14.00-05.004ПН-ВС: 16.00-05.003Качество и стиль интерьераОтличное5Хорошее4Хорошее4Цены в бареневысокие5Высокие3Высокие3Цены на услуги бильярда300-400 руб./час5400-450 руб./час4450-500 руб./час3Наличие рекламыВывеска, печать, ТВ, радио5ТВ, печать, вывеска4Печать, вывеска3Наличие охраны4 чел., сигнализация45 чел., сигнализация53 чел., сигнализация3Кол-во бильярдных столов4-пул 3-русский бильярд52-пул 3-русский бильярд41-пул 2-русский бильярд3Качество бильярдных столоввысокое5высокое5хорошее4Наличие бараесть5есть5Бар есть (только пиво)4ИТОГО (от суммарного балла = 50)494234,5
Итак, по данным таблицы видно, что самым главным нашим конкурентом является бильярдный клуб CITI. Затем идет MIDLAND. Наш клуб предполагает заинтересовать своих будущих клиентов невысокими ценами, большим помещением, качеством бильярдных столов и их количеством, а также школой бильярда (в перспективе), где смогут обучиться игре в бильярд все желающие. Также в планах нашего клуба организовывать соревнование по бильярду в городе среди непрофессионалов и сделать их регулярными.
При анализе ценообразования будут учитываться:
себестоимость услуг
цены конкурентов
При создании имиджа клуба будут установлены цены на относительно невысоком уровне, т.е. не выше, чем у конкурентов с целью привлечения максимального числа потребителей.
Ценовая политика фирмы будет строиться на принципе высокое качество - низкая цена, что создаст необходимый спрос на наши услуги в первое время работы предприятия.
Для продвижения нашего бильярдного клуба предусмотрен целый комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий, разработанных в соответствии с маркетингом компании.
Предполагается использовать следующие виды рекламы:
Щитовая реклама.
Печать в газетах.
Телевидение.
Радио.
Щитовая реклама в месте расположения клуба будет информировать о появлении нового Бильярдного Клуба. В ней обязательно будет указан состав услуг клуба: бильярд, бар.
В качестве методов стимулирования продаж можно использовать скидки для постоянных клиентов и проведение специализированных вечеринок. Также важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы (премии в зависимости от выручки и полученной прибыли).
5.Производственный план
Бильярдный клуб планирует начать работу в октябре 2012 года. На начальном этапе планируется обслуживать ежемесячно около 450 клиентов. С ноября 2012 года количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 50%, данный результат планируется после проведения рекламной компании. С января 2014 года - на 80%, т.к. предприятие станет известным среди потенциальных потребителей, появятся постоянные клиенты.
Местоположение клуба является очень удачным со следующих позиций:
расположено в центре города;
большое количество офисов, компаний, жилых домов, находящихся поблизости;
близость к крупным автомагистралям;
Для продвижения нашего бильярдного клуба предполагается использовать рекламу. Затраты на рекламу приведены в таблице 2.
Таблица 2. Затраты на рекламу в месяц
Вид рекламыСумма затрат в месяц, руб.Щитовая реклама9000Печать в газетах5000Телевидение15000Радио13000ИТОГО:42000
В бильярдном клубе предлагается русский бильярд и пул. Будут разработаны развлекательная программа, тематические вечера и празднования знаменательных дат и событий.
Режим работы бильярдного клуба: ежедневно с 12.00 до 06.00.
Анализ рынка показывает, что наполняемость клубов в разное время суток весьма неравномерна. Для того чтобы, с одной стороны, привлечь днем новых посетителей, а с